Chris Voss

Wichtige Gesprächsthemen

• Verhandlungen mit hohem Einsatz
• Grundsätze der Geiselverhandlungen im Geschäftsleben
• Taktisches Einfühlungsvermögen in Verhandlungen
• Kommunikation unter Druck
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Verhandlungsstrategie und -vorbereitung
• Entscheidungsfindung in kritischen Situationen

Ideal für

• Führungskräfte der obersten Ebene und leitende Angestellte
• Vertriebs- und Handelsteams
• Leiter der Bereiche Beschaffung und Einkauf
• Organisationen, die in risikoreichen oder hochbrisanten Umgebungen tätig sind

Ergebnisse für die Zielgruppe

• Klare Rahmenbedingungen für die Strukturierung komplexer Verhandlungen
• Techniken zum Umgang mit Emotionen und zum Aufbau taktischer Empathie
• Praktische Ansätze für den Umgang mit Konflikten und Widerständen
• Mehr Selbstvertrauen in Gesprächen unter hohem Druck
• Bessere Vorbereitung auf wichtige Geschäftsverhandlungen

Warum Unternehmen mit Chris Voss zusammenarbeiten

• Direkte Erfahrung mit Verhandlungen in lebensbedrohlichen Situationen auf höchster Ebene der US-Strafverfolgungsbehörden
• Überträgt die Verhandlungsprinzipien des FBI in strukturierte, geschäftsrelevante Rahmenbedingungen
• Kombiniert operative Glaubwürdigkeit mit praktischen Tools für kommerzielle Umgebungen
• Bewährte Erfolgsbilanz als Bestsellerautor und Führungskräfteausbilder im Bereich Verhandlung

Biografie

Chris Voss bringt seine Fachkenntnisse aus der Verhandlungsführung bei Geiselnahmen an vorderster Front in die Geschäftswelt ein und übersetzt seine Erfahrungen aus dem Bereich der Strafverfolgung mit hohem Risiko in praktische Verhandlungsstrategien für Führungskräfte und kommerzielle Teams. Als ehemaliger leitender Verhandlungsführer des FBI bei internationalen Entführungsfällen war er auf höchster Ebene in komplexen Verhandlungen unter hohem Druck tätig.

Während seiner Karriere beim FBI vertrat er die Behörde in der Arbeitsgruppe für Geiselnahmen des US-amerikanischen Nationalen Sicherheitsrats und war als Experte für Entführungen auf internationalen Foren tätig. Seine Erfahrung umfasst kritische Vorfälle und komplexe Ermittlungen und prägte einen disziplinierten, strukturierten Ansatz für Kommunikation, Einflussnahme und Entscheidungsfindung unter Druck.

Nach seinem Dienst in der Regierung gründete Voss The Black Swan Group, ein Unternehmen für Verhandlungstraining und -beratung, das Organisationen unterstützt, die bessere Ergebnisse in den Bereichen Vertrieb, Beschaffung, Führung und Krisenmanagement erzielen möchten. Seine Arbeit konzentriert sich auf die Anwendung bewährter Prinzipien der Geiselverhandlung auf Unternehmensverhandlungen, Konfliktlösung und strategische Geschäftsabschlüsse.

Er ist Mitautor des Buches „Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It”, einem Bestseller der New York Times und des Wall Street Journal, der sich weltweit millionenfach verkauft hat. Zusätzlich zu seiner Beratungstätigkeit hat er an Institutionen wie USC Marshall, Georgetown McDonough und Harvard im Rahmen von MBA- und Executive-Education-Programmen Vorlesungen und Gastvorträge zum Thema Verhandlung gehalten und damit seine Glaubwürdigkeit sowohl bei akademischen als auch bei Führungskräften gestärkt.