Peter Sheahan

Die meisten großen Unternehmen haben die naheliegenden Wachstumschancen bereits ausgeschöpft. Die Preissetzungsmacht schwindet, Produkte werden innerhalb weniger Monate nachgeahmt, und schrittweise Verbesserungen bewegen den Markt nicht mehr. Die schwierigere Frage ist, worauf man als Nächstes setzen soll, damit sich Kunden, Talente und Kapital ohne zu zögern für das eigene Unternehmen entscheiden.

Peter Sheahan unterstützt große Unternehmen dabei, neue Wettbewerbsfelder zu identifizieren, wenn sie sich durch ihre traditionellen Wettbewerbsvorteile nicht mehr von der Konkurrenz abheben können. Dabei stützt er sich auf das „Edge of Disruption“-Konzept aus seinem Buch „Matter“ sowie auf seine zwanzigjährige Erfahrung als Berater von Führungsteams von Fortune-500-Unternehmen.

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Warum Unternehmen mit Peter Sheahan zusammenarbeiten

Ein klar definiertes wirtschaftliches Rahmenkonzept. „Matter“ und „The Edge of Disruption“ bieten Vorständen konkrete Ansätze, um zu ermitteln, wo ihre bestehenden Gewinne, ihre Reichweite und ihr Ruf neu eingesetzt werden können, um neue Märkte zu erschließen – und nicht nur alte zu verteidigen.
Glaubwürdigkeit durch praktische Erfahrung, nicht nur durch Theorie. Er hat drei Unternehmen aufgebaut und leitet die Karrikins Group. Dabei berät er Führungsteams bei Apple, Microsoft, IBM, Wells Fargo, Hyundai, Pfizer und Cardinal Health bei der Umsetzung von Transformationen.
Von seinen Kollegen anerkannte Autorität. Die National Speakers Association zählte ihn zu ihren 25 einflussreichsten Rednern und nahm ihn als jüngstes Mitglied aller Zeiten in ihre Hall of Fame auf.
Eine klare These zur Kommodifizierung. Er liefert Führungskräften aus Wirtschaft und Vertrieb ein praxistaugliches Argument dafür, Unternehmen weg vom Preiswettbewerb hin zu Wert, Vertrauen und Unentbehrlichkeit zu führen.
Eine Stimme in den Führungsetagen zur menschlichen Seite des Wachstums. Seine Arbeit zu Unternehmenskultur, Mitarbeitergewinnung und -bindung basiert auf derselben wirtschaftlichen Logik und betrachtet die Personalstrategie als Treiber der Wettbewerbsposition und nicht als bloßes HR-Programm.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

Gründer und Group CEO der Karrikins Group, einer globalen Beratungsfirma für Wachstum und Transformation.
Autor von sieben Büchern, darunter „Matter“, „Flip“, „Generation Y“ und „Making it Happen“; erschienen bei Simon & Schuster, HarperCollins und Amplify.
Als jüngstes Mitglied aller Zeiten in die Hall of Fame der National Speakers Association aufgenommen.
Von der National Speakers Association zu einem der 25 einflussreichsten Redner der Welt gekürt.
Über 2.500 Keynote-Vorträge in mehr als 40 Ländern gehalten.
Zu seinen Kunden im Beratungs- und Keynote-Bereich zählen unter anderem Apple, Microsoft, IBM, AT&T, Wells Fargo, Hyundai, Pfizer, Cardinal Health, Chick-fil-A und BP.

Biografie

Unternehmen, die dauerhaft wachsen, schützen nicht das, was sie erfolgreich gemacht hat. Sie erkennen den Punkt, an dem ihre bestehende Reichweite, ihr Ruf und ihre Gewinne es ihnen ermöglichen, den nächsten Markt zu erschließen, und sie handeln, bevor sie dazu gezwungen sind. Diesen Punkt bezeichnet Peter Sheahan als „Edge of Disruption“ (Rand der Disruption).

Diese These wird in dem gemeinsam mit Dr. Julie Williamson verfassten Buch „Matter: Move Beyond the Competition, Create More Value, and Become the Obvious Choice“ dargelegt. Das Buch untersucht mehr als dreißig Unternehmen, die Unentbehrlichkeit erlangten, indem sie sich der Disruption stellten, anstatt sich gegen sie zu verteidigen. Es bildet das intellektuelle Rückgrat seiner Beratungspraxis bei der Karrikins Group, wo er Führungsteams von Fortune-500-Unternehmen in den Bereichen Transformation, Wachstum und kommerzielle Neupositionierung berät.

Seine früheren Bücher behandeln dasselbe Thema aus verschiedenen Blickwinkeln. In „Flip“ legte er dar, warum kontraintuitives Denken gefragt ist, wenn sich Märkte nicht vorhersehbar verhalten. In „Generation Y“ und „Making it Happen“ ging es darum, wie sich die Personalpolitik eines Unternehmens im Einklang mit seinen geschäftlichen Ambitionen weiterentwickeln muss. In all seinen Werken zieht sich ein einheitliches Argument durch: Wachstum entsteht dadurch, dass man erkennt, wo die wichtigsten Probleme zusammenlaufen, und dann operative Ressourcen einsetzt, bevor der Rest des Marktes sie erkennt.

Die Glaubwürdigkeit dieser Argumentation beruht auf praktischer Erfahrung, nicht auf akademischer Theorie. Er hat drei Unternehmen aufgebaut, mehr als 2.500 Vorträge in über 40 Ländern gehalten und zählt Apple, Microsoft, IBM, Wells Fargo, Pfizer und Cardinal Health zu den Führungsteams, mit denen er zusammengearbeitet hat. Die National Speakers Association hat ihn zu einem der 25 einflussreichsten Redner der Welt gekürt und ihn als jüngstes Mitglied aller Zeiten in ihre Hall of Fame aufgenommen.

Wichtige Vortragsthemen

Wachstumsstrategie in Zeiten des Umbruchs
Geschäftsmodellinnovation und die Grenze zum Umbruch
Wettbewerbsvorteile bei der Kommodifizierung von Produkten und Dienstleistungen
Kultur als wirtschaftlicher Motor
Gewinnung und Bindung von Mitarbeitern
Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Erfolg durch Mehrwert

Ideal für

CEOs, Chief Strategy Officers und Chief Growth Officers, die die nächste Phase ihrer Wettbewerbsposition planen
Vorstände und Führungsteams, die mit Margendruck oder der Integration nach einer Übernahme konfrontiert sind
Chief Commercial Officers, Vertriebsleiter und Umsatzteams, die den Fokus von Preis auf Wert verlagern
CHROs und Chief People Officers, die die Talentstrategie an geschäftliche Ergebnisse knüpfen

Lernziele für die Teilnehmer

Ein klares Bild davon, wo der „Edge of Disruption“ des Unternehmens liegt und welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um diesen Weg einzuschlagen
Ein tragfähiges Argument dafür, Kunden, Talente und die interne Kommunikation davon wegzuführen, den Preis als Entscheidungsgrundlage zu betrachten
Präzisere Formulierungen für das Führungsteam dazu, wie echte Differenzierung in ihrer Branche aussieht
Eine erneuerte Überzeugung von der wirtschaftlichen Logik hinter Entscheidungen zu Kultur, Talenten und Organisationsgestaltung

Vorträge

Wachstum durch Transformation beschleunigen

Ein Keynote-Vortrag darüber, wie Führungskräfte die nächste Quelle für Wettbewerbsvorteile identifizieren und darauf reagieren, wenn schrittweise Verbesserungen das Unternehmen nicht mehr voranbringen.

Wichtigste Erkenntnisse:

Die Voraussetzungen, unter denen Agilität und Abstimmung zu geschäftlichen Erfolgen führen
Wie Führungsteams die psychologische Sicherheit schaffen, die für eine echte Neugestaltung erforderlich ist
Ein Rahmenkonzept, um Kultur als operative Disziplin und nicht als bloße Werteerklärung zu betrachten

Materie

Eine Keynote, die auf der zentralen These des Buches aufbaute: Unternehmen, die für Kunden, Mitarbeiter und Gemeinschaften von Bedeutung sind, haben ihren „Edge of Disruption“ ausgemacht und sich diesem verschrieben.

Die wichtigsten Erkenntnisse:

Wie Sie den Schnittpunkt identifizieren, an dem Ihre Reichweite, Ihre Gewinne und Ihr Ruf Ihnen die Möglichkeit eröffnen, neue Märkte zu erschließen
Was unterscheidet Organisationen, die Disruption begrüßen, von denen, die sich dagegen wehren
Konkrete Maßnahmen, mit denen Führungskräfte ihr Unternehmen in Richtung Unentbehrlichkeit lenken können

Mit Wert statt mit Preis punkten

Ein Vortrag für Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb und Marketing darüber, wie Unternehmen und Kunden dazu gebracht werden können, sich nicht mehr ausschließlich auf den Preis zu konzentrieren.

Die wichtigsten Erkenntnisse:

Warum die Kommodifizierung schneller voranschreitet, als die meisten Führungsteams erwarten
Praktische Inhalte zur Positionierung als vertrauenswürdiger Berater auf Unternehmensebene
Wie interne Anreize und externe Kommunikation auf den Mehrwert statt auf Rabatte ausgerichtet werden können

Verfügbar für

Vortragsthemen

Sprachen

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Videos

Referenzen

Peter Sheahan versteht das Geschäftsmodell an sich und die Rolle, die Talente für dessen Erfolg spielen. Er bringt auf den Punkt, was Ihr Unternehmen zu einem großartigen Arbeitgeber macht, hat ein klares Verständnis dafür, was menschliches Verhalten antreibt, und bietet stets eine gründlich recherchierte Perspektive auf den Markt. Ob strategische Beratung oder kreative Impulse – Peter ist ein starker Partner auf Ihrem Weg zur Bewältigung Ihrer Herausforderungen im Bereich Human Capital.

Personalvorstand, Pizza Hut

Peter ist einer der wenigen Referenten, die wir bisher hatten, der mit den scharfsinnigen Köpfen unserer hochintelligenten Mitarbeiter bei Shopzilla mithalten kann und zudem eine inspirierende und aufschlussreiche Botschaft vermittelt, die sich klar auf unser Geschäft und unsere Unternehmenskultur anwenden lässt. Sein gut recherchierter und äußerst fesselnder Vortrag vor unseren Führungskräften hat diesen nicht nur die Augen für die Chancen geöffnet, die sich aus dem Wandel der Belegschaft ergeben, sondern auch den Blick für neue Wege geschärft, wie wir Zusammenarbeit und Innovation im Unternehmen vorantreiben können. Die Resonanz unseres Teams war einstimmig – wir wollen ihn wieder bei uns haben!

Leiterin der Abteilung Personal und Kultur, Shopzilla

Vielen Dank für eine großartige Veranstaltung – alle Reaktionen lauteten: „fantastisch, beeindruckend und inspirierend“. Das Einzige, was wir beim nächsten Mal anders machen würden, wäre, Sie früher zu buchen, damit Sie bereits am ersten Tag unserer Veranstaltung dabei sind – Sie sorgen für eine tolle Atmosphäre und bringen die Teilnehmer wirklich in Schwung und inspirieren sie. Großartig. Wir werden Sie bald wieder bei BP einsetzen.

Nina Raymond

Personalverantwortlicher, BP

Zunächst einmal vielen Dank, dass du unsere Gruppe in Pebble so begeistert hast. Sie waren total begeistert von dir! Du bist einfach großartig – privat bist du ein Charmeur und ein echter Gentleman, und beruflich bist du ein absoluter Profi. Deine Inhalte, deine Präsentation und deine mitreißende Art waren genau das, was wir gebraucht haben.

Rachel Long

Nielson-Gruppe

Seit drei Jahrzehnten bin ich in leitender Position im Krankenhauswesen, im Gesundheitssystem und in der Gesundheitsbranche tätig. Hin und wieder stoße ich auf einen Autor oder Redner, der offenbar übertragbare Geschäftskonzepte vermittelt, die frisch sind und sich auf meine Rolle als Führungskraft anwenden lassen. Die Schriften von Herrn Sheahan entsprechen genau dieser Beschreibung. Ich habe seine Konzepte in meiner Organisation umgesetzt und kann ihn wärmstens empfehlen. Ich habe sein Buch an meine Freunde weitergegeben. Sein Vortrag erhielt sehr positive Resonanz. Seine persönliche Ausstrahlung, seine Inhalte und sein zum Nachdenken anregender Stil waren allesamt sehr ansprechend. Ich kann Peter Sheahan wärmstens empfehlen. Ich bin beeindruckt von seinem Verständnis für zentrale betriebswirtschaftliche Themen und der Frische seines Denkens im Umgang mit Veränderungen.

Don Berglund

Vorstandsvorsitzender, Memorial-Blutspendezentren

Peter, ich kann dir gar nicht genug für deinen hervorragenden Vortrag danken. Vor einem Publikum aus führenden CEOs zu sprechen, ist immer eine Herausforderung. Aber du hast erneut ihre und meine Erwartungen übertroffen. Deine unglaublichen globalen Einblicke und dein zum Nachdenken anregender Vortrag haben alle Anwesenden in ihren Bann gezogen. Du hast zu jedem Einzelnen in diesem Raum eine Verbindung hergestellt, und alle sind mit einer „Perle“ nach Hause gegangen. Es ist immer eine Freude, mit dir zusammenzuarbeiten, und ich freue mich auf eine lange Zusammenarbeit mit dir und der Karrikins Group.

John Karagounis

Geschäftsführer, CEO-Kreis

Vielen Dank für Ihren zum Nachdenken anregenden Vortrag im Google-Hauptquartier in Mountain View im Dezember. Sie bringen eine großartige Energie in das Thema „Generation Y“ ein. Zahlreiche Google-Mitarbeiter haben sich bei uns gemeldet, um zu sagen, wie sehr ihnen Ihr zum Nachdenken anregender Vortrag gefallen hat. Insbesondere das College-Team wird sicherlich praktische Anwendungsmöglichkeiten für die von Ihnen bereitgestellten Daten zur Generation Y finden. Sie haben uns einen großartigen Einblick in die Denkweise von buchstäblich Hunderten potenzieller Googler gegeben. Ein besseres Verständnis dafür, wie wir diese Talente motivieren und fördern können, wird sicherlich der Schlüssel zu unserem anhaltenden Erfolg sein.

Sue Polo

Personalmanager für Technik und Betrieb, Google

Du weißt ja, dass ich ein anspruchsvolles Publikum bin und mich nicht so leicht beeindrucken lasse. Peter war großartig. Er zählt zu meinen Lieblingsrednern beim Success Forum aller Zeiten. Seine Ausführungen waren brillant, treffend und aktuell. Er hat sich voll und ganz in den Tag eingebracht und Inhalte aus dem Tagesprogramm sowie von anderen Rednern in seine Keynote eingeflochten. Wir hatten alle viel Spaß und haben viel gelernt.

Stiftung „Women’s Vision“