Peter Sheahan
La maggior parte delle grandi organizzazioni ha già messo in atto le ovvie strategie di crescita. Il potere di determinazione dei prezzi si sta erodendo, i prodotti vengono imitati nel giro di pochi mesi e i miglioramenti incrementali non riescono più a smuovere il mercato. La domanda più difficile è: su cosa puntare ora affinché clienti, talenti e capitali scelgano proprio voi senza esitazione?
Peter Sheahan aiuta le grandi organizzazioni a individuare i prossimi ambiti in cui competere quando le loro tradizionali fonti di vantaggio non bastano più a distinguerle dalla concorrenza, avvalendosi del modello “Edge of Disruption” tratto dal suo libro *Matter* e dell’esperienza maturata in vent’anni di consulenza ai team dirigenziali delle aziende Fortune 500.
Full Profile
Perché le organizzazioni collaborano con Peter Sheahan
- Un quadro commerciale ben definito. Matter e The Edge of Disruption offrono ai consigli di amministrazione un metodo concreto per individuare dove i loro attuali profitti, la loro portata e la loro reputazione possano essere reindirizzati per creare nuovi mercati, non solo per difendere quelli esistenti.
- Credibilità operativa, non solo teoria. Ha fondato tre aziende e dirige il Karrikins Group, fornendo consulenza ai team dirigenziali di Apple, Microsoft, IBM, Wells Fargo, Hyundai, Pfizer e Cardinal Health sull’attuazione della trasformazione.
- Autorità riconosciuta dai suoi pari. La National Speakers Association lo ha classificato tra i suoi 25 relatori più influenti e lo ha inserito nella sua Hall of Fame come membro più giovane di sempre.
- Una tesi chiara sulla mercificazione. Fornisce ai dirigenti commerciali e di vendita un argomento concreto per allontanare le organizzazioni dalla concorrenza sui prezzi e orientarle verso il valore, la fiducia e l’indispensabilità.
- Una voce autorevole nei vertici aziendali sul lato umano della crescita. Il suo lavoro su cultura, attrazione e fidelizzazione si fonda sulla stessa logica commerciale, considerando la strategia relativa alle persone come un motore della posizione competitiva piuttosto che come un semplice programma di risorse umane.
Punti salienti della biografia
- Fondatore e CEO del Gruppo Karrikins, una società di consulenza globale specializzata in crescita e trasformazione.
- Autore di sette libri, tra cui *Matter*, *Flip*, *Generation Y* e *Making it Happen*; pubblicati da Simon & Schuster, HarperCollins e Amplify.
- Insignito della Hall of Fame della National Speakers Association come membro più giovane di sempre.
- Nominato uno dei 25 relatori più influenti al mondo dalla National Speakers Association.
- Ha tenuto oltre 2.500 presentazioni principali in più di 40 paesi.
- Tra i clienti per cui ha svolto attività di consulenza e tenuto discorsi figurano Apple, Microsoft, IBM, AT&T, Wells Fargo, Hyundai, Pfizer, Cardinal Health, Chick-fil-A e BP.
Biografia
Le aziende che mantengono una crescita costante non si limitano a proteggere ciò che le ha rese vincenti. Individuano il punto in cui la loro attuale portata, reputazione e profitti consentono loro di costruire il mercato successivo, e agiscono prima ancora che sia necessario. Quel punto è ciò che Peter Sheahan definisce «Edge of Disruption» (il confine della disruption).
La tesi è esposta in *Matter: Move Beyond the Competition, Create More Value, and Become the Obvious Choice* (Matter: Superare la concorrenza, creare più valore e diventare la scelta ovvia), scritto in collaborazione con la dottoressa Julie Williamson. Il libro analizza più di trenta aziende che hanno raggiunto l’indispensabilità puntando sulla disruption anziché difendersi da essa. È la colonna portante intellettuale della sua attività di consulenza presso il Karrikins Group, dove fornisce consulenza ai team dirigenziali delle aziende Fortune 500 in materia di trasformazione, crescita e riposizionamento commerciale.
I suoi libri precedenti trattano lo stesso argomento da diverse angolazioni. *Flip* ha illustrato l’importanza del pensiero controintuitivo quando i mercati si rifiutano di comportarsi in modo prevedibile. Generation Y e Making it Happen hanno affrontato il modo in cui la forza lavoro di un’azienda deve evolversi di pari passo con le sue ambizioni commerciali. In tutte le sue opere, l’argomentazione è coerente: la crescita deriva dall’identificare dove convergono i problemi più importanti, per poi impegnare le risorse operative prima che il resto del mercato se ne accorga.
La credibilità alla base di questa tesi è di natura pratica, non accademica. Ha fondato tre aziende, tenuto oltre 2.500 presentazioni in più di 40 paesi e annovera Apple, Microsoft, IBM, Wells Fargo, Pfizer e Cardinal Health tra i team dirigenziali con cui ha collaborato. La National Speakers Association lo ha inserito tra i 25 relatori più influenti al mondo e lo ha ammesso nella sua Hall of Fame come membro più giovane di sempre.
Argomenti principali delle conferenze
- Strategia di crescita in un contesto di disruption
- Innovazione del modello di business e il confine della disruption
- Vantaggio competitivo quando prodotti e servizi diventano beni di largo consumo
- La cultura come motore commerciale
- Attrazione e fidelizzazione della forza lavoro
- Posizionamento come consulente di fiducia e successo basato sul valore
Ideale per
- amministratori delegati, responsabili della strategia e responsabili della crescita che pianificano il prossimo orizzonte della posizione competitiva
- Consigli di amministrazione e team esecutivi alle prese con la compressione dei margini o con l’integrazione post-acquisizione
- Direttori commerciali, responsabili delle vendite e team dedicati al fatturato che stanno passando da un approccio basato sul prezzo a uno incentrato sul valore
- Direttori delle risorse umane (CHRO) e responsabili delle risorse umane che collegano la strategia dei talenti ai risultati commerciali
Risultati per il pubblico
- Una visione chiara di dove si colloca il “Edge of Disruption” dell’organizzazione e di quali presupposti sarebbero necessari per impegnarsi in tale direzione
- Un argomento valido per allontanare i clienti, i talenti e la narrativa interna dal prezzo come base della scelta
- Un linguaggio più incisivo per il team dirigenziale su come si presenta una vera differenziazione nella propria categoria
- Una rinnovata convinzione nella logica commerciale delle decisioni relative alla cultura, ai talenti e alla struttura organizzativa
Discorsi
Un intervento di apertura su come i vertici aziendali individuano e agiscono sulla prossima fonte di vantaggio competitivo quando il miglioramento incrementale non basta più a far progredire l’azienda.
Punti chiave:
- Le condizioni in cui l’agilità e l’allineamento si traducono in risultati commerciali
- Come i team dirigenziali creano la sicurezza psicologica necessaria per una vera reinvenzione
- Un quadro di riferimento per considerare la cultura come una disciplina operativa, non come una semplice dichiarazione di valori
Un intervento incentrato sull’argomento centrale del libro: le aziende che contano per i clienti, i dipendenti e le comunità hanno individuato il proprio “Edge of Disruption” e si sono impegnate a perseguirlo.
Punti chiave:
- Come identificare il punto di intersezione in cui la vostra portata, i vostri profitti e la vostra reputazione vi consentono di creare nuovi mercati
- Cosa distingue le organizzazioni che abbracciano la disruption da quelle che cercano di difendersi da essa
- Azioni concrete che i leader possono intraprendere per rendere la propria organizzazione indispensabile
Un intervento rivolto ai dirigenti commerciali e alle figure chiave delle vendite su come allontanare le organizzazioni e i clienti dal dibattito incentrato sul prezzo.
Punti chiave:
- Perché la mercificazione accelera più rapidamente di quanto la maggior parte dei team dirigenziali si aspetti
- I contenuti pratici del posizionamento come “consulente di fiducia” a livello aziendale
- Come allineare gli incentivi interni e la comunicazione esterna sul valore anziché sullo sconto