Omer Wilson

Pourquoi les entreprises font appel à Omer Wilson

• Il a dirigé la fonction marque au sein de trois des plateformes de centres de données les plus influentes de la dernière décennie, notamment Digital Realty dans les régions EMEA et APAC, ce qui lui a permis de développer un modèle opérationnel illustrant comment les entreprises d'infrastructure technique parviennent réellement à s'imposer en tant que leaders de leur catégorie.
• Il a été élu « Datacloud Marketer of the Year » sur deux continents différents, à Monaco en 2015 et à Singapour en 2018, un doublé rare dans le cadre du seul prix crédible de l'industrie décerné par les pairs.
• Il élabore des stratégies de marque qui s’adaptent à différentes cultures, fort d’une expérience opérationnelle au Royaume-Uni, à Singapour et désormais au Portugal, ainsi que d’un parcours turco-britannique qui nourrit son travail sur le positionnement en Asie et sur les marchés émergents.
• Il dirige actuellement le marketing d’un campus de données de l’ère de l’IA de 1,2 GW et 8,5 milliards d’euros à Sines, ce qui signifie que son analyse de la prochaine décennie du marketing des infrastructures numériques s’appuie sur un programme en cours, et non sur une analyse rétrospective.

Faits marquants de sa biographie

• Directeur marketing chez Start Campus, en charge de la stratégie de marque et de la mise sur le marché du campus SINES DC au Portugal.
• Ancien directeur marketing chez Qarbon Technologies et Pure Data Centres Group.
• Responsable marketing senior chez Digital Realty pour les régions EMEA et APAC, ayant rejoint la société en 2011 à Londres.
• Élu « Datacloud Data Centre Marketer of the Year 2015 » à Monaco.
• Élu « Marketeur de l'année 2018 pour l'Asie » par Datacloud, à Singapour.
• Fondateur et directeur de la stratégie chez Anatolia.Asia Consulting Group ; formé dans le cadre du programme IBM Global Graduate Scheme ; ancien responsable du marketing des solutions d'entreprise chez Jones Lang LaSalle EMEA.

Biographie

Le secteur des centres de données a bâti son histoire commerciale sur l’alimentation électrique, le refroidissement et la superficie. Les charges de travail liées à l’IA ayant modifié les besoins réels des clients hyperscale, le discours commercial s’est orienté vers la durabilité, la souveraineté et la confiance dans la marque. Les entreprises qui s’imposent dans ce débat mènent des actions marketing que la plupart des acteurs du secteur considèrent encore comme des frais généraux.

Wilson a été l’un des acteurs de cette évolution. Chez Digital Realty, il a dirigé le marketing pour la région EMEA, puis pour l'APAC après avoir rejoint la société à Londres en 2011, avant d'occuper le poste de directeur marketing chez Pure Data Centres Group et Qarbon Technologies. Il est aujourd'hui directeur marketing chez Start Campus, l'opérateur à l'origine du campus SINES de 1,2 GW au Portugal, un programme de 8,5 milliards d'euros positionné comme l'un des centres de données IA les plus durables d'Europe.

Sa vision professionnelle s’est forgée très tôt grâce au programme IBM Global Graduate Scheme, puis en dirigeant le marketing des solutions d’entreprise chez Jones Lang LaSalle pour la région EMEA. Cette combinaison est importante, car il considère la marque comme un système commercial : la tarification, l’aide à la vente et le discours client fonctionnant comme un seul et même moteur. Il a été élu deux fois « Datacloud Marketer of the Year », à Monaco en 2015 et à Singapour en 2018, ce qui constitue la reconnaissance la plus claire de ses pairs dans le secteur quant à la portée de son travail.

Il a également fondé Anatolia.Asia Consulting Group, qui conseille des clients du secteur des technologies et des infrastructures sur leur positionnement en Europe et en Asie, et intervient régulièrement en tant que conférencier lors des événements Cloud Expo Asia, Data Centre World et DCD. Le fil conducteur de son travail est la création de catégories : aider les entreprises techniques à établir l’autorité de leur marque avant que la pression exercée par les produits de base n’impose une discussion sur les prix.

Principaux thèmes de ses interventions

• Stratégie de marque dans les technologies et les infrastructures numériques
• Leadership marketing dans les centres de données et l'hyperscale
• Création de catégories dans les technologies B2B
• Positionnement interculturel entre l'Europe et l'Asie
• La durabilité et l'IA comme arguments commerciaux
• Stratégie de mise sur le marché pour les entreprises technologiques à forte intensité capitalistique

Idéal pour

• Les directeurs marketing et les responsables marketing seniors au sein d'entreprises technologiques, d'infrastructure et B2B à forte intensité capitalistique
• PDG et fondateurs d'entreprises technologiques en pleine expansion préparant un discours de catégorie
• Les équipes de direction commerciales et de vente dans les secteurs des centres de données, du cloud, de l'énergie et des infrastructures connexes
• Conférences sectorielles sur les infrastructures numériques, l'IA, le cloud et la durabilité

Résultats pour le public

• Un modèle plus clair illustrant comment le travail sur la marque renforce la valeur commerciale au sein des catégories techniques.
• Des exemples issus du secteur des centres de données illustrant comment le marketing est passé d'une vente axée sur les spécifications à une vente axée sur le récit.
• Des perspectives pratiques sur le positionnement des arguments en matière de développement durable et d'IA afin qu'ils convainquent des acheteurs avertis.
• Une vision plus précise des différences de comportement entre l'Asie, l'Europe et les marchés émergents en tant que publics cibles des technologies B2B.