Dan Clark

Por qué las organizaciones trabajan con Dan Clark

• Es uno de los menos de 250 ponentes que han sido incluidos en el Salón de la Fama de la Asociación Nacional de Ponentes, un reconocimiento otorgado por votación de sus pares que denota un nivel de maestría comparable al de Zig Ziglar, Colin Powell y Earl Nightingale.
• Su marco conceptual «El arte de la trascendencia» ofrece a los equipos de liderazgo un lenguaje para distinguir entre alcanzar objetivos y construir algo en lo que la gente quiera quedarse. Este enfoque se adapta perfectamente a entornos de empresas familiares, ventas y liderazgo militar.
• Fue uno de los principales autores que contribuyeron a los doce primeros volúmenes de «Sopa de pollo para el alma», incluido el número dos en la lista de best-sellers del *New York Times*, «Sopa de pollo para el alma universitaria». Sus historias ya forman parte del ADN de un público que ni siquiera conocía su nombre.
• Trabaja en la vanguardia de la narración como disciplina empresarial, enseñando a líderes de ventas y ejecutivos a construir arcos narrativos que calen sin caer en los clichés motivacionales.
• Cuenta con una dilatada trayectoria ante audiencias de mandos militares estadounidenses y ante organizaciones de ventas de empresas de la lista Fortune 500, lo que le proporciona un margen de maniobra más amplio que el de la mayoría de los ponentes motivacionales.

Aspectos destacados de su biografía

• Incluido en el Salón de la Fama de Oradores de la Asociación Nacional de Oradores (National Speakers Association), 2005.
• Obtuvo la certificación de «Certified Speaking Professional» (Profesional Certificado en Oratoria) de la Asociación Nacional de Oradores en 1987.
• Autor principal de los doce primeros volúmenes de *Chicken Soup for the Soul*; autor de *Chicken Soup for the College Soul*, número dos en la lista de best-sellers del *New York Times*.
• Autor de *The Art of Significance: Achieving the Level Beyond Success* y de otros títulos, entre los que se incluyen *Influential Impact*, *Making of a Champion* y *Transference of Trust*.
• Su relato corto «Puppies for Sale» fue adaptado a un cortometraje de Paramount en 1998, protagonizado por Jack Lemmon, dirigido por Ron Krauss y con música de Elmer Bernstein.
• Miembro de la Junta Internacional de Gobernadores de Operation Smile; miembro de la Junta Consultiva Nacional de Operation Kids.

Biografía

La mayoría de las conferencias magistrales sobre liderazgo se basan en marcos teóricos. Clark se basa en historias, y esa elección es el argumento. *The Art of Significance* distingue entre las personas de éxito, que consiguen lo que creen que quieren, y las personas significativas, que quieren lo que consiguen. Clark trata esa distinción como el problema práctico de los altos directivos, no como un adorno motivacional.

El conjunto de credenciales queda en segundo plano respecto a su maestría. En 2005 fue incluido en el Salón de la Fama de Oradores de la Asociación Nacional de Oradores (National Speakers Association), un reconocimiento otorgado por votación de sus pares del que gozan menos de 250 oradores en toda la historia de la asociación. Obtuvo la certificación de «Certified Speaking Professional» en 1987. Antes de eso, fue deportista becado en la Universidad de Utah, donde su carrera en el fútbol americano terminó tras sufrir una lesión en la columna vertebral durante un entrenamiento de placajes, momento en el que comenzó su labor como conferenciante.

El alcance de Clark entre el público general se remonta a una década antes de su carrera como conferenciante. Fue uno de los principales autores que contribuyeron a los doce primeros volúmenes de *Chicken Soup for the Soul* y autor de *Chicken Soup for the College Soul*, que alcanzó el segundo puesto en la lista de libros más vendidos del *New York Times*. Su relato corto *Puppies for Sale* se adaptó en 1998 a un cortometraje de Paramount protagonizado por Jack Lemmon. Las historias cobran vida por sí mismas, y por eso sus conferencias calan hondo en públicos corporativos, militares y de empresas familiares que, de otro modo, se mostrarían reacios a este formato.

El trabajo para organizaciones serias no es la motivación. Es la transferencia. Clark enseña a los equipos de ventas y liderazgo a construir arcos narrativos que su propio personal pueda volver a contar sin perder el sentido. Para las organizaciones que intentan vincular la cultura, el rendimiento y el propósito ante un público de líderes, eso es un arte específico, y hay muy pocos ponentes de este nivel que sigan trabajando activamente en este ámbito.

Temas clave de las ponencias

• El arte de la relevancia y el carácter de liderazgo
• La narración como disciplina de ventas y liderazgo
• La resiliencia tras un revés
• La creación de equipos y la cultura de alto rendimiento
• Comunicación ejecutiva y habilidades para hablar en público
• Liderazgo orientado a un propósito

Ideal para

• Reuniones fuera de la oficina de directores generales y altos directivos cuyo objetivo sea alcanzar una convicción compartida, no una simple transmisión de contenidos
• Reuniones de lanzamiento para equipos de ventas y eventos de incentivo para los mejores vendedores
• Reuniones de liderazgo en empresas familiares y family offices
• Organizaciones militares, del sector público y guiadas por valores que buscan un ponente estrella digno del Salón de la Fama

Resultados para el público

• Una distinción práctica entre el éxito y la relevancia que los equipos directivos pueden aplicar a sus propias decisiones.
• Un enfoque repetible para construir y contar la historia de una empresa de manera que cale entre los clientes, el equipo o el consejo de administración.
• Un renovado sentido de los estándares dentro de los equipos directivos que han caído en una dinámica meramente transaccional.
• Historias concretas y fáciles de transmitir que doten a un evento de liderazgo de un punto de referencia mucho después de que la sesión haya finalizado.