Dan Clark
Os líderes de topo podem descrever o que é o sucesso num quadro de indicadores e, mesmo assim, ter dificuldade em explicar qual é o objetivo do trabalho. Essa lacuna manifesta-se num desmotivação silenciosa, em períodos de permanência curtos e em equipas que atingem as metas sem nunca se unirem em torno de um padrão de conduta comum. O problema não é a estratégia. É a ausência de uma história em que a organização acredite.
Dan Clark é um orador principal e autor incluído no Hall of Fame que ajuda as equipas de liderança a passar do desempenho para o propósito, através de uma disciplina de narrativa desenvolvida ao longo de quatro décadas de trabalho em palco.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Dan Clark
- Ele é um dos menos de 250 oradores de sempre a ter sido incluído no Hall of Fame da National Speakers Association, um reconhecimento votado pelos pares que indica um nível de excelência comparável ao de Zig Ziglar, Colin Powell e Earl Nightingale.
- A sua estrutura «Art of Significance» (A Arte da Importância) proporciona às equipas de liderança uma linguagem para distinguir entre atingir metas e construir algo de que as pessoas queiram fazer parte. Esta abordagem tem grande aceitação em contextos de empresas familiares, vendas e liderança militar.
- Foi um dos principais autores a contribuir para os primeiros doze volumes de «Chicken Soup for the Soul», incluindo o segundo best-seller do «New York Times», «Chicken Soup for the College Soul». As suas histórias já fazem parte do DNA de públicos que nem sequer conheciam o seu nome.
- Trabalha no mais alto nível da narrativa como disciplina empresarial, ensinando líderes de vendas e executivos a construir arcos narrativos que cativam sem cair em clichés motivacionais.
- Tem um longo historial junto de públicos de liderança militar dos EUA e de organizações de vendas da Fortune 500, o que lhe confere uma margem de manobra mais ampla do que a da maioria dos oradores motivacionais.
Destaques da biografia
- Incorporado no Hall of Fame de Oradores da National Speakers Association, em 2005.
- Obteve a certificação de «Certified Speaking Professional» da National Speakers Association em 1987.
- Autor principal dos primeiros doze volumes de «Chicken Soup for the Soul»; autor de «Chicken Soup for the College Soul», um best-seller que alcançou o segundo lugar na lista do «New York Times».
- Autor de «The Art of Significance: Achieving the Level Beyond Success» e de outros títulos, incluindo «Influential Impact», «Making of a Champion» e «Transference of Trust».
- O seu conto «Puppies for Sale» foi adaptado para uma curta-metragem da Paramount em 1998, protagonizada por Jack Lemmon, realizada por Ron Krauss e com música de Elmer Bernstein.
- Membro do Conselho Internacional de Governadores da «Operation Smile»; membro do Conselho Consultivo Nacional da «Operation Kids».
Biografia
A maioria das palestras sobre liderança baseia-se em modelos. Clark baseia-se em histórias, e essa escolha é o próprio argumento. *The Art of Significance* distingue as pessoas bem-sucedidas, que obtêm o que pensam que querem, das pessoas significativas, que querem o que obtêm. Clark trata essa distinção como o problema prático da liderança sénior, e não como mero adorno motivacional.
O conjunto de credenciais está por trás da arte. Foi introduzido no Hall da Fama dos Oradores da National Speakers Association em 2005, uma distinção votada pelos pares e detida por menos de 250 oradores na história da associação. Obteve a certificação «Certified Speaking Professional» em 1987. Antes disso, foi um atleta bolseiro na Universidade do Utah, cuja carreira no futebol americano terminou com uma lesão na coluna vertebral durante um treino de placagem — e foi aí que o trabalho como orador teve início.
O alcance de Clark junto do público em geral antecede a sua carreira de orador principal em uma década. Foi um dos principais autores a contribuir para os primeiros doze volumes de «Chicken Soup for the Soul» e autor de «Chicken Soup for the College Soul», que alcançou o segundo lugar na lista de best-sellers do «New York Times». O seu conto «Puppies for Sale» foi adaptado para um curta-metragem da Paramount em 1998, protagonizado por Jack Lemmon. As histórias ganham vida própria, razão pela qual as palestras cativam públicos corporativos, militares e de empresas familiares que, de outra forma, resistiriam a este formato.
O trabalho para organizações sérias não é a motivação. É a transferência. Clark ensina equipas de vendas e de liderança a construir arcos narrativos que os seus próprios colaboradores possam recontar sem perder o essencial. Para organizações que procuram interligar cultura, desempenho e propósito perante um público de líderes, trata-se de uma arte específica, e existem muito poucos oradores a este nível que ainda estejam ativamente a trabalhar com o público.
Principais temas das palestras
- A Arte do Significado e o caráter de liderança
- A narrativa como disciplina de vendas e liderança
- Resiliência após um revés
- Formação de equipas e cultura de alto desempenho
- Comunicação executiva e competências de apresentação
- Liderança orientada para um propósito
Ideal para
- Reuniões fora da sede para CEOs e quadros de direção, em que o objetivo é a convicção partilhada, e não a simples transmissão de conteúdos
- Reuniões de lançamento da equipa de vendas e eventos de incentivo aos melhores colaboradores
- Encontros de liderança em empresas familiares e family offices
- Organizações militares, do setor público e orientadas por valores que procuram um orador principal de renome
Resultados para o público
- Uma distinção prática entre sucesso e significado que as equipas de liderança podem aplicar às suas próprias decisões.
- Uma abordagem repetível para construir e contar uma história empresarial, de forma a que esta tenha impacto junto de um cliente, de uma equipa ou de um conselho de administração.
- Um sentido renovado de padrão entre as equipas de direção que se tenham desviado para um modo transacional.
- Histórias específicas e que possam ser recontadas, que conferem a um evento de liderança um ponto de gravidade muito depois de a sessão terminar.
Talks
Uma palestra centrada na distinção entre conseguir o que se quer e querer o que se consegue, dirigida a um público de quadros superiores.
Pontos-chave:
- Um modelo prático para os doze princípios universais que Clark agrupa sob o conceito de «A Arte do Significado».
- Uma linguagem para falar sobre o caráter de liderança no seio de uma organização orientada para o desempenho.
- Uma forma de definir o propósito que não se resume a slogans.
Uma palestra dirigida a públicos das áreas de vendas e liderança sobre como criar e transmitir histórias que influenciem as decisões.
Pontos-chave:
- A estrutura A.R.T. (Consciência, Aperfeiçoamento, Transformação) aplicada à narrativa empresarial.
- Sequência prática para uma história que convença um comprador ou um conselho de administração.
- Como os líderes seniores podem utilizar a narrativa sem perder credibilidade.
Uma palestra que se baseia na experiência desportiva de Clark e no seu trabalho com culturas de alto rendimento.
Pontos-chave:
- O que distingue um grupo de uma equipa em momentos de pressão.
- Como os líderes traduzem os padrões em comportamentos partilhados.
- O papel das histórias em motivar uma equipa a dar o seu melhor.