Alex Osterwalder

Warum Unternehmen mit Alex Osterwalder zusammenarbeiten

• Das Business Model Canvas kommt einer universellen Sprache in der Strategie am nächsten: Wenn Osterwalder es vorstellt, bringt er die gesamte intellektuelle Tiefe der ontologischen Doktorarbeit ein, auf der es basiert, und nicht nur eine populärwissenschaftliche Zusammenfassung der Arbeit eines anderen.
• Das „Invincible Company“-Framework gibt Führungsteams eine konkrete, überprüfbare Antwort auf eine Frage, die die meisten Strategieberater offen lassen: Wie führt man ein Portfolio von Geschäftsmodellen, das neue Wachstumsmöglichkeiten erschließt und gleichzeitig bestehende Einnahmen sichert?
• Das Value Proposition Canvas bietet eine präzise Diagnose für einen der häufigsten und kostspieligsten Fehler bei Unternehmensinnovationen: die Entwicklung von Produkten, die Kunden eigentlich gar nicht brauchen.
• Die Frameworks von Strategyzer wurden bei Mastercard, Merck, Microsoft, Nestlé und Colgate-Palmolive eingesetzt; Osterwalder liefert den Praktikern den Beweis dafür, was auf Unternehmensebene funktioniert, und nicht nur, was in der Theorie funktioniert.
• Die konstante Platzierung unter den Top 10 in fünf aufeinanderfolgenden globalen Thinkers50-Rankings (2015–2025) sowie zwei Thinkers50 Strategy Awards bieten Vorständen eine unabhängige Bestätigung seiner Stellung in diesem Bereich.

Biografische Höhepunkte

• Gründer und CEO von Strategyzer; 2010 nach dem Erfolg von „Business Model Generation“ mitbegründet
• Gemeinsamer Entwickler, zusammen mit Yves Pigneur, des Business Model Canvas, des Value Proposition Canvas und der Business Portfolio Map
• „Business Model Generation“ (2010): internationaler Bestseller, über 5 Millionen verkaufte Exemplare, übersetzt in fast 40 Sprachen
• In fünf zweijährlichen Rankings (2015–2025) durchgehend unter den globalen Top 10 der Thinkers50 platziert; zweifacher Gewinner des Thinkers50 Strategy Award
• Gastprofessor am IMD; leitet gemeinsam mit dem MIT Sloan das Programm „Driving Strategic Innovation“
• Preisträger des ersten Innovation Luminary Award der EU (2013); Vorsitzender des Drucker Forums (2019)
• Autor für die Harvard Business Review; Promotion an der HEC Lausanne mit einer Dissertation über die Ontologie von Geschäftsmodellen

Biografie

Das Business Model Canvas war keine Vereinfachungsübung. Es entstand aus der Doktorarbeit an der HEC Lausanne zur formalen Ontologie von Geschäftsmodellen: ein konsequenter Versuch, Organisationen eine gemeinsame konzeptionelle Architektur dafür zu geben, wie Wert geschaffen, geliefert und erfasst wird. Alex Osterwalders Dissertation, betreut von Yves Pigneur, wurde zur intellektuellen Grundlage für ein Werkzeug, das heute von Millionen von Praktikern in Unternehmen wie Microsoft, Nestlé, Mastercard und Merck genutzt wird.

„Business Model Generation“, veröffentlicht im Jahr 2010 und unter Mitwirkung von 470 Praktikern aus 45 Ländern entstanden, brachte diese Architektur in ein Format, mit dem Führungsteams direkt arbeiten konnten. Mit mehr als fünf Millionen verkauften Exemplaren in fast 40 Sprachen schloss es eine konkrete Lücke: Organisationen konnten ihr bestehendes Modell zwar artikulieren, verfügten jedoch über keine gemeinsame Methode, um ein neues zu entwerfen oder zu testen. Das Value Proposition Canvas vertiefte das System, indem es den häufigsten Fehlerpunkt isolierte: das Fehlen einer echten Übereinstimmung zwischen dem, was eine Organisation aufbaut, und dem, was ihre Kunden tatsächlich benötigen.

„The Invincible Company“ erweiterte das Rahmenwerk auf den Bereich des Portfolios. Die These ist konkret: Große Organisationen scheitern nicht, weil es ihnen an Innovationswillen mangelt, sondern weil sie über keinen strukturellen Mechanismus verfügen, um Exploration und Exploitation gleichzeitig zu betreiben. Osterwalders Antwort ist ein disziplinierter Portfolio-Ansatz: getrennte Steuerung, getrennte Kennzahlen und getrennte Logik, wodurch die Spannung zwischen dem bestehenden und dem zukünftigen Geschäft beherrschbar wird, anstatt lähmend zu wirken.

Als Gründer und CEO von Strategyzer, Gastprofessor am IMD und Thinkers50-Top-10-Denker in fünf aufeinanderfolgenden Rankings nimmt Osterwalder eine seltene Position ein: Er ist der Urheber einer Methodik, die heute branchenübergreifend Standard ist, und er erweitert und testet sie weiterhin in realen Organisationen unter Praxisbedingungen. Eine Vorstandsdiskussion über Wachstumsstrategie, Innovationssteuerung oder die Widerstandsfähigkeit von Geschäftsmodellen profitiert direkt von dieser Kombination.

Wichtige Vortragsthemen

• Geschäftsmodellinnovation und -gestaltung
• Gestaltung des Wertversprechens und Kundenpassung
• Innovationsportfoliomanagement
• Das Spannungsfeld zwischen Erforschung und Nutzung in etablierten Organisationen
• Testen und Validieren neuer Geschäftsideen
• Unternehmensinnovationsstrategie und -steuerung
• Strategieumsetzung durch Geschäftsmodelldenken

Ideal für

• CEOs und Führungsteams, die Wachstum über das Kerngeschäft hinaus anstreben
• Chief Strategy Officers und Leiter der Unternehmensinnovation
• Verantwortliche für Transformation und Geschäftsentwicklung in großen Organisationen
• Konferenzteilnehmer mit Fokus auf Wachstumsstrategie, Innovation und Erneuerung von Geschäftsmodellen

Lernergebnisse für die Teilnehmer

• Ein praktisches Verständnis des Business Model Canvas und der damit verbundenen Tools sowie deren Anwendung auf aktuelle strategische Herausforderungen
• Ein Rahmenkonzept zur Unterscheidung zwischen der Steuerung eines bestehenden Geschäftsmodells und dem Aufbau eines neuen sowie die für beide erforderlichen organisatorischen Logiken
• Praktische Methoden zum Testen von Geschäftsideen, bevor erhebliche Ressourcen investiert werden
• Klarheit darüber, was ein Portfolio-Ansatz für Innovation in struktureller und governancebezogener Hinsicht tatsächlich erfordert
• Präzisere Diagnosesprache, um zu erkennen, wo Wertversprechen die tatsächlichen Kundenbedürfnisse nicht erfüllen