Alex Osterwalder

Por que razão as organizações trabalham com Alex Osterwalder

• O Business Model Canvas é o que mais se aproxima de uma linguagem universal no campo da estratégia: quando Osterwalder o apresenta, ele traz toda a profundidade intelectual da ontologia de doutorado na qual se baseia, e não um resumo popularizado do trabalho de outra pessoa.
• A estrutura da «Empresa Invencível» dá às equipas de liderança uma resposta específica e testável a uma questão que a maioria dos consultores de estratégia deixa em aberto: como gerir um portfólio de modelos de negócio que explore novos caminhos de crescimento, ao mesmo tempo que protege as receitas existentes.
• O Value Proposition Canvas fornece um diagnóstico preciso para uma das falhas mais comuns e dispendiosas na inovação empresarial: criar algo de que os clientes não precisam realmente.
• As estruturas da Strategyzer foram implementadas na Mastercard, Merck, Microsoft, Nestlé e Colgate-Palmolive; Osterwalder traz a evidência prática do que funciona à escala empresarial, e não apenas do que funciona em teoria.
• A presença consistente no top 10 em cinco classificações globais consecutivas do Thinkers50 (2015–2025), com dois Thinkers50 Strategy Awards, proporciona aos conselhos de administração uma verificação independente da sua posição na área.

Destaques da biografia

• Fundador e CEO da Strategyzer; cofundou a empresa em 2010, na sequência do sucesso de «Business Model Generation»
• Co-criador, com Yves Pigneur, do Business Model Canvas, do Value Proposition Canvas e do Business Portfolio Map
• Business Model Generation (2010): best-seller internacional, mais de 5 milhões de exemplares vendidos, traduzido para quase 40 línguas
• Classificado consistentemente no top 10 global do Thinkers50 em cinco rankings bienais (2015–2025); duas vezes vencedor do Prémio Thinkers50 Strategy
• Professor convidado no IMD; codirige o programa Driving Strategic Innovation com o MIT Sloan
• Vencedor do primeiro Prémio Innovation Luminary da UE (2013); presidiu ao Drucker Forum (2019)
• Colaborador da Harvard Business Review; doutorado pela HEC Lausanne, com uma tese de doutoramento sobre ontologia de modelos de negócio

Biografia

O Business Model Canvas não foi um exercício de simplificação. Surgiu da investigação de doutoramento na HEC Lausanne sobre a ontologia formal dos modelos de negócio: uma tentativa rigorosa de proporcionar às organizações uma arquitetura conceptual partilhada sobre como o valor é criado, entregue e capturado. A tese de Alex Osterwalder, orientada por Yves Pigneur, tornou-se a base intelectual de uma ferramenta que é agora utilizada por milhões de profissionais em empresas como a Microsoft, a Nestlé, a Mastercard e a Merck.

O livro «Business Model Generation», publicado em 2010 e co-criado com a contribuição de 470 profissionais de 45 países, traduziu essa arquitetura num formato com o qual as equipas de liderança pudessem trabalhar diretamente. Com mais de cinco milhões de exemplares vendidos em quase 40 idiomas, o livro abordou uma lacuna específica: as organizações conseguiam articular o seu modelo existente, mas não dispunham de um método comum para conceber ou testar um novo. O Value Proposition Canvas aprofundou o sistema ao isolar o ponto de falha mais comum: a ausência de uma correspondência real entre o que uma organização constrói e o que os seus clientes realmente precisam.

O livro «The Invincible Company» alargou o quadro ao território do portfólio. O argumento é concreto: as grandes organizações falham não por falta de intenção de inovar, mas porque não dispõem de um mecanismo estrutural para conduzir a exploração e a exploração simultaneamente. A resposta de Osterwalder é uma abordagem disciplinada do portfólio; governação separada, métricas separadas e lógica separada, que torna a tensão entre o negócio existente e o futuro gerível, em vez de paralisante.

Como fundador e CEO da Strategyzer, professor convidado no IMD e um dos 10 principais pensadores do Thinkers50 em cinco classificações consecutivas, Osterwalder ocupa uma posição rara: o criador de uma metodologia que é agora padrão em todos os setores, que continua a alargá-la e a testá-la sob pressão em organizações reais. Uma conversa do conselho de administração sobre estratégia de crescimento, governação da inovação ou resiliência do modelo de negócio beneficia diretamente dessa combinação.

Principais temas de intervenção

• Inovação e conceção de modelos de negócio
• Concepção da proposta de valor e adequação ao cliente
• Gestão do portfólio de inovação
• A tensão entre exploração e inovação em organizações estabelecidas
• Teste e validação de novas ideias de negócio
• Estratégia e governação da inovação corporativa
• Execução da estratégia através do pensamento de modelo de negócio

Ideal para

• CEOs e equipas de liderança executiva que procuram impulsionar o crescimento para além do negócio principal
• Diretores de Estratégia e responsáveis pela inovação corporativa
• Líderes de transformação e desenvolvimento de negócios em grandes organizações
• Público de conferências focado em estratégia de crescimento, inovação e renovação do modelo de negócio

Resultados para o público

• Uma compreensão prática do Business Model Canvas e das ferramentas relacionadas, e de como aplicá-las aos desafios estratégicos reais
• Uma estrutura para distinguir entre a gestão de um modelo de negócio existente e a construção de um novo: e a lógica organizacional necessária para ambos
• Métodos práticos para testar ideias de negócio antes de comprometer recursos significativos
• Clareza sobre o que uma abordagem de portfólio à inovação realmente requer em termos estruturais e de governação
• Uma linguagem de diagnóstico mais precisa para identificar onde as propostas de valor não estão a satisfazer as necessidades reais dos clientes