Alex Osterwalder

Hvorfor virksomheder samarbejder med Alex Osterwalder

• Business Model Canvas er det tætteste, strategi kommer på et universelt sprog: når Osterwalder præsenterer det, bringer han den fulde intellektuelle dybde af den ph.d.-ontologi, det er bygget på, ikke et populariseret resumé af andres arbejde.
• Invincible Company-rammen giver ledelsesteams et konkret, testbart svar på et spørgsmål, som de fleste strategikonsulenter lader stå åbent: hvordan man driver en portefølje af forretningsmodeller, der udforsker ny vækst, samtidig med at man beskytter eksisterende indtægter.
• Value Proposition Canvas giver en præcis diagnose af en af de mest almindelige og dyre fejl inden for virksomhedsinnovation, nemlig at skabe noget, som kunderne faktisk ikke har brug for.
• Strategyzers rammer er blevet implementeret hos Mastercard, Merck, Microsoft, Nestlé og Colgate-Palmolive; Osterwalder bringer den praktiske dokumentation for, hvad der virker i virksomhedsstørrelse, ikke bare hvad der virker i teorien.
• En konsekvent placering i top 10 i fem på hinanden følgende Thinkers50-verdenranglister (2015–2025) samt to Thinkers50 Strategy Awards giver bestyrelser uafhængig bekræftelse på hans status inden for området.

Højdepunkter i biografien

• Grundlægger og CEO af Strategyzer; medstifter i 2010 efter succesen med Business Model Generation
• Medskaber, sammen med Yves Pigneur, af Business Model Canvas, Value Proposition Canvas og Business Portfolio Map
• Business Model Generation (2010): international bestseller, solgt i over 5 millioner eksemplarer, oversat til næsten 40 sprog
• Konsekvent placeret i Thinkers50's globale top 10 i fem toårige ranglister (2015–2025); to gange modtager af Thinkers50 Strategy Award
• Gæsteprofessor ved IMD; medleder af programmet Driving Strategic Innovation sammen med MIT Sloan
• Modtager af EU's første Innovation Luminary Award (2013); formand for Drucker Forum (2019)
• Bidragyder til Harvard Business Review; ph.d. fra HEC Lausanne med en afhandling om forretningsmodelontologi

Biografi

Business Model Canvas var ikke et forsøg på forenkling. Det opstod ud af ph.d.-forskning ved HEC Lausanne i den formelle ontologi af forretningsmodeller: et grundigt forsøg på at give organisationer en fælles konceptuel arkitektur for, hvordan værdi skabes, leveres og indfanges. Alex Osterwalders afhandling, vejledt af Yves Pigneur, blev det intellektuelle fundament for et værktøj, der nu bruges af millioner af praktikere i virksomheder som Microsoft, Nestlé, Mastercard og Merck.

Business Model Generation, udgivet i 2010 og skabt i samarbejde med input fra 470 fagfolk i 45 lande, omdannede denne arkitektur til et format, som ledelsesteams kunne arbejde direkte med. Bogen, der solgte mere end fem millioner eksemplarer på næsten 40 sprog, adresserede et specifikt hul: organisationer kunne formulere deres eksisterende model, men havde ingen fælles metode til at designe eller teste en ny. Value Proposition Canvas uddybede systemet ved at isolere det mest almindelige fejlopstået: manglen på en reel overensstemmelse mellem det, en organisation skaber, og det, dens kunder faktisk har brug for.

The Invincible Company udvidede rammen til porteføljeområdet. Argumentet er konkret: store organisationer fejler ikke, fordi de mangler innovationsvilje, men fordi de ikke har nogen strukturel mekanisme til at drive udforskning og udnyttelse samtidigt. Osterwalders svar er en disciplineret porteføljetilgang; separat styring, separate målepunkter og separat logik, der gør spændingen mellem den eksisterende forretning og den fremtidige håndterbar i stedet for lammende.

Som grundlægger og CEO af Strategyzer, gæsteprofessor ved IMD og en Thinkers50 top-10-tænker i fem på hinanden følgende ranglister indtager Osterwalder en sjælden position: ophavsmanden til en metodologi, der nu er standard på tværs af brancher, og som fortsætter med at udvide og stressteste den i virkelige organisationer. En bestyrelsesdiskussion om vækststrategi, innovationsstyring eller forretningsmodellens modstandsdygtighed drager direkte fordel af denne kombination.

Vigtigste foredragstemaer

• Innovation og design af forretningsmodeller
• Design af værdiforslag og kundetilpasning
• Innovationsporteføljestyring
• Spændingen mellem udforskning og udnyttelse i etablerede organisationer
• Test og validering af nye forretningsidéer
• Virksomhedens innovationsstrategi og styring
• Strategisk gennemførelse gennem forretningsmodeltænkning

Ideel for

• CEO'er og ledelsesteam, der navigerer i vækst uden for kerneforretningen
• Strategidirektører og ledere af virksomhedens innovationsafdelinger
• Ledere inden for transformation og forretningsudvikling i store organisationer
• Konferencedeltagere med fokus på vækststrategi, innovation og fornyelse af forretningsmodeller

Resultater for deltagerne

• En praktisk forståelse af Business Model Canvas og relaterede værktøjer, samt hvordan man anvender dem på aktuelle strategiske udfordringer
• En ramme til at skelne mellem at styre en eksisterende forretningsmodel og opbygge en ny: samt den organisatoriske logik, der kræves til begge dele
• Praktiske metoder til at teste forretningsidéer, før der afsættes betydelige ressourcer
• Klarhed over, hvad en porteføljetilgang til innovation faktisk kræver i forhold til struktur og ledelse
• Et skarpere diagnostisk sprog til at identificere, hvor værdiforslagene ikke lever op til kundernes reelle behov