Meridith Elliott Powell
Las organizaciones de ventas diseñadas para ciclos predecibles se estancan cuando el ciclo se rompe. Las carteras de proyectos se ralentizan, los comerciales esperan a que mejoren las condiciones y el crecimiento pasa a depender de un mercado que quizá no recupere su nivel anterior. Los líderes necesitan una forma de mantener el impulso comercial cuando el entorno operativo es una variable, y no una constante.
Meridith Elliott Powell es una estratega de crecimiento empresarial y ponente destacada, incluida en el Salón de la Fama, que ayuda a las organizaciones de ventas y a los equipos directivos a convertir la incertidumbre del mercado en una ventaja competitiva.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Meridith Elliott Powell
- Una fórmula de 9 pasos, basada en la investigación, para prosperar en la incertidumbre, extraída de un estudio de nueve empresas que han sobrevivido desde finales del siglo XVIII a guerras, crisis económicas y pandemias. El marco ofrece a los equipos de ventas y de liderazgo un manual de estrategias repetible, en lugar de un simple mensaje motivacional.
- Veinticinco años de experiencia operativa en los sectores bancario, sanitario y financiero, incluyendo puestos de alta dirección. El asesoramiento cala entre los líderes de ventas porque se ha desarrollado desde dentro de la función, no observado desde fuera.
- Incluido en el Salón de la Fama de Oradores de la Asociación Nacional de Oradores (CPAE) en 2022, un galardón reservado a un reducido número de oradores a nivel mundial. Una credencial que los compradores reconocen como un estándar de calidad.
- Una obra que conecta tres problemas comerciales que la mayoría de las organizaciones tratan por separado: el rendimiento de ventas, el desarrollo del liderazgo y la planificación de la sucesión. Útil cuando un patrocinador desea una única voz en una reunión de lanzamiento de ventas, una reunión de liderazgo fuera de la oficina y una sesión de la junta directiva.
Aspectos destacados de su biografía
- Incluido en el Salón de la Fama de Oradores de la Asociación Nacional de Oradores (Premio a la Excelencia del Consejo de Pares de la CPAE), 2022
- Certified Speaking Professional (CSP), título que poseen menos del doce por ciento de los conferenciantes profesionales a nivel mundial
- Autor de Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage, ganador del Premio de Oro de la Asociación de Autores de No Ficción
- Autora de «Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy» y coautora de «The Best Sales Book Ever» junto con Connie Podesta
- Miembro del Consejo de Coaching de Forbes
- Formador de LinkedIn Learning, incluyendo el curso «Personalizing Your Customer’s Buying Experience»
Biografía
La mayoría de los manuales de ventas dan por sentado que el entorno operativo es, en general, estable. La investigación de Powell partió de la premisa opuesta. Estudió nueve empresas fundadas a finales del siglo XVIII y principios del XIX que han sobrevivido a guerras, depresiones, crisis financieras y pandemias, y analizó a la inversa qué hacían esas empresas de forma sistemática que los competidores más recientes no hacían. El resultado es su «Fórmula de 9 pasos para prosperar en la incertidumbre», expuesta en Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage, que ganó un Premio de Oro de la Asociación de Autores de No Ficción.
Esa investigación se suma a veinticinco años de experiencia operativa en banca, sanidad y finanzas, incluyendo puestos de alta dirección. El marco se creó para líderes de ventas y directores generales que tienen un objetivo de resultados, no para un público interesado en el desarrollo del liderazgo. La afirmación práctica es clara. La incertidumbre no es una fase que haya que esperar a que pase; es la condición estructural bajo la cual debe producirse el crecimiento, y las organizaciones que lo acepten pueden arrebatar cuota de mercado a los competidores que siguen esperando.
La obra más amplia de Powell amplía la tesis a problemas comerciales adyacentes. Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy aborda el problema de la cantera de talentos, en el que la mayoría de los equipos de ventas y liderazgo invierten poco hasta que se vuelve urgente. The Best Sales Book Ever, escrito en colaboración con Connie Podesta, expone los comportamientos de los vendedores que sobreviven a los mercados volátiles. Sus cursos de LinkedIn Learning, entre los que se incluye «Personalizing Your Customer’s Buying Experience», trasladan el mismo enfoque operativo a un formato más breve.
El reconocimiento es coherente con su trabajo. Powell cuenta con la certificación Certified Speaking Professional, forma parte del Consejo de Coaching de Forbes y fue incluida en el Salón de la Fama de Oradores de la Asociación Nacional de Oradores en 2022, una credencial que poseen un reducido número de oradores a nivel mundial y que los compradores utilizan como filtro de calidad a la hora de contratar ponencias sobre ventas y liderazgo.
Temas clave de sus ponencias
- Estrategia de ventas en mercados inciertos
- Crecimiento empresarial y ventaja competitiva
- Sucesión en el liderazgo y desarrollo de la cartera de proyectos
- Rendimiento y cultura del equipo de ventas
- Resiliencia y fortaleza mental en puestos comerciales
- Experiencia del cliente y comportamiento del comprador
Ideal para
- Directores de ingresos, directores de ventas y equipos de liderazgo comercial que organizan reuniones de lanzamiento de ventas a nivel nacional o global
- Directores generales y equipos ejecutivos que definen estrategias de crecimiento en condiciones de demanda volátil
- Responsables de RR. HH. y de talento encargados de la sucesión de líderes en funciones comerciales
- Asociaciones sectoriales de los sectores bancario, de servicios financieros, sanitario y de distribución
Resultados para los participantes
- Un marco de nueve pasos concreto para convertir la incertidumbre en una fuente de ventaja competitiva, vinculado a datos reales de la empresa
- Comportamientos comerciales específicos que los equipos de ventas pueden adoptar cuando el entorno macroeconómico les es desfavorable
- Una perspectiva de planificación de la sucesión que los líderes pueden aplicar a los próximos dieciocho meses, no a los próximos cinco años
- Un lenguaje más preciso para dirigirse a los clientes cuando las decisiones de compra son más lentas y conservadoras
Charlas
Una ponencia basada en la investigación de Powell sobre empresas que han crecido a lo largo de dos siglos de cambios disruptivos, plasmada en una guía práctica de ventas y liderazgo.
Puntos clave:
- Los nueve comportamientos comunes a las organizaciones que se consolidan durante las crisis
- Dónde buscar la ventaja competitiva cuando el mercado se contrae
- Cómo orientar a los equipos de ventas para que actúen, en lugar de esperar, cuando las condiciones no están claras
Una ponencia clave para las organizaciones de ventas que operan en mercados caracterizados por un bajo nivel de confianza y una alta volatilidad.
Puntos clave:
- El comportamiento de los compradores cambia ante la presión económica y lo que los vendedores deben modificar en respuesta a ello
- Los hábitos específicos de los vendedores que distinguen a los que obtienen mejores resultados en situaciones de incertidumbre
- Consejos de coaching para los directores de ventas que gestionan las conversaciones sobre el cartera de proyectos
Una sesión dirigida a equipos ejecutivos y responsables de RR. HH. para desarrollar la próxima generación de líderes comerciales.
Puntos clave:
- Por qué fracasan la mayoría de los planes de sucesión cuando más se necesitan
- Un modelo práctico para identificar y desarrollar sucesores dentro de la empresa
- Los comportamientos de liderazgo que se trasladan desde el puesto de colaborador individual hasta el cargo comercial sénior