Meridith Elliott Powell

Por que razão as organizações trabalham com Meridith Elliott Powell

• Uma fórmula de 9 passos, baseada em investigação, para prosperar na incerteza, extraída de um estudo sobre nove empresas que sobreviveram desde o final do século XVIII, passando por guerras, depressões e pandemias. Esta estrutura oferece às equipas de vendas e de liderança um manual de estratégias repetíveis, em vez de um simples incentivo motivacional.
• Vinte e cinco anos de experiência operacional nos setores bancário, de saúde e financeiro, incluindo cargos de direção. O conselho é bem recebido pelos líderes de vendas porque foi desenvolvido a partir de dentro da função, e não observado de fora.
• Incorporado no Hall da Fama de Oradores da National Speakers Association (CPAE) em 2022, um prémio reservado a um pequeno número de oradores a nível global. Uma credencial que os compradores reconhecem como um padrão de qualidade.
• Um conjunto de trabalhos que liga três problemas comerciais que a maioria das organizações trata separadamente: desempenho de vendas, desenvolvimento de liderança e planeamento de sucessão. Útil quando um patrocinador deseja uma voz única numa reunião de lançamento de vendas, num encontro de liderança fora da sede e numa sessão do conselho de administração.

Destaques da biografia

• Incorporado no Hall da Fama dos Oradores da National Speakers Association (Prémio de Excelência do Conselho de Pares da CPAE), 2022
• Certified Speaking Professional (CSP), título detido por menos de doze por cento dos oradores profissionais a nível global
• Autor de Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage, vencedor do Prémio de Ouro da Nonfiction Authors Association
• Autor de Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy e coautor de The Best Sales Book Ever com Connie Podesta
• Membro do Conselho de Coaching da Forbes
• Formador do LinkedIn Learning, incluindo o curso «Personalizing Your Customer's Buying Experience»

Biografia

A maioria dos manuais de vendas parte do princípio de que o ambiente operacional é, em geral, estável. A investigação de Powell partiu da premissa oposta. Ela estudou nove empresas fundadas no final do século XVIII e início do século XIX que sobreviveram a guerras, depressões, crises financeiras e pandemias, e fez uma análise retrospetiva do que essas empresas fizeram de forma consistente que os concorrentes mais recentes não fizeram. O resultado é a sua «Fórmula de 9 Passos para Prosperar na Incerteza», apresentada no livro «Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage», que ganhou um Prémio de Ouro da Nonfiction Authors Association.

Essa investigação assenta em vinte e cinco anos de experiência operacional nos setores bancário, da saúde e financeiro, incluindo cargos de direção. A estrutura foi criada para líderes de vendas e diretores-gerais responsáveis por resultados, e não para um público de desenvolvimento de liderança. A afirmação prática é direta. A incerteza não é uma fase para se esperar passar; é a condição estrutural sob a qual o crescimento tem de acontecer, e as organizações que aceitam isso podem conquistar quota de mercado aos concorrentes que ainda estão à espera.

O conjunto mais vasto de trabalhos de Powell alarga a tese a problemas comerciais adjacentes. Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy aborda o problema do pipeline no qual a maioria das equipas de vendas e de liderança investe pouco até que se torne urgente. The Best Sales Book Ever, escrito em coautoria com Connie Podesta, define os comportamentos dos vendedores que sobrevivem a mercados voláteis. Os seus cursos no LinkedIn Learning, incluindo “Personalizing Your Customer’s Buying Experience”, transportam o mesmo registo operacional para material de formato mais curto.

O reconhecimento é consistente com o trabalho. Powell detém a certificação Certified Speaking Professional, integra o Forbes Coaching Council e foi introduzida no Speaker Hall of Fame da National Speakers Association em 2022, uma credencial detida por um pequeno número de oradores a nível global e que os compradores utilizam como filtro de qualidade ao contratar palestras sobre vendas e liderança.

Principais temas de palestras

• Estratégia de vendas em mercados incertos
• Crescimento empresarial e vantagem competitiva
• Sucessão de liderança e desenvolvimento de pipeline
• Desempenho e cultura da equipa de vendas
• Resiliência e resistência mental em funções comerciais
• Experiência do cliente e comportamento do comprador

Ideal para

• Diretores de receitas, diretores de vendas e equipas de liderança comercial responsáveis por lançamentos de vendas nacionais ou globais
• CEOs e equipas executivas que definem estratégias de crescimento em condições de procura volátil
• Líderes de RH e de talentos responsáveis pela sucessão de liderança em funções comerciais
• Associações setoriais nos setores bancário, de serviços financeiros, de saúde e de distribuição

Resultados para o público

• Um quadro de nove passos para transformar a incerteza numa fonte de vantagem competitiva, baseado em evidências reais da empresa
• Comportamentos comerciais específicos que as equipas de vendas podem adotar quando o ambiente macroeconómico lhes é desfavorável
• Uma perspetiva de planeamento da sucessão que os líderes podem aplicar aos próximos dezoito meses, e não aos próximos cinco anos
• Uma linguagem mais incisiva para falar com os clientes quando as decisões de compra são mais lentas e conservadoras