Anna Bance

Warum Unternehmen mit Anna Bance zusammenarbeiten

• Pionierin im Bereich Luxusmode-Verleih. Sie hat diese Kategorie 2009 ins Leben gerufen, noch bevor „Kreislaufwirtschaft“ zu einem Begriff in der Einzelhandelsstrategie wurde, und leitet seit über einem Jahrzehnt die wenig glamouröse Infrastruktur dahinter.
• Ein direkter Einblick in die Auswirkungen des Verleihgeschäfts auf die Bilanz. Fragen zu Lagerumschlag, Wirtschaftlichkeit der chemischen Reinigung, Kundenakquisitionskosten und Bruchquoten werden aus Erfahrung beantwortet, nicht aus einer McKinsey-Präsentation.
• Glaubwürdigkeit auf beiden Seiten der Luxusfrage. Ehemalige Leiterin der britischen PR-Abteilung bei Hermès, anschließend Gründerin einer Plattform, die Luxusmarken in ein Vermietungsmodell integriert, gegen das sich viele von ihnen zunächst gewehrt hatten.
• Unterstützt von Global Founders Capital, dem mit Rocket Internet verbundenen Fonds von Oliver Samwer, wobei Girl Meets Dress eine seiner ersten Investitionen war. Ein nützlicher Beweis für kommerzielle Substanz, nicht nur für eine Erzählung.
• Erläutert anschaulich den Verbraucherwandel hinter dem Modell: Erlebniswirtschaft, Nachhaltigkeitsdruck und die Grenzen des Ansatzes „jede Saison etwas Neues kaufen“ als Einzelhandelskonzept.

Wichtige Stationen

• Mitbegründer und CEO von Girl Meets Dress seit 2009
• Ehemalige Leiterin der PR für Großbritannien bei Hermès und PR für Temperley London
• BA (Hons) in Modemarketing, London College of Fashion
• Redaktionelle Tätigkeiten zu Beginn ihrer Karriere bei The Telegraph, Harper’s Bazaar und InStyle
• Erste institutionelle Finanzierung durch Global Founders Capital, den Fonds von Oliver Samwer
• Auszeichnungen umfassen den Drapers Etail Innovation Award, den NatWest Fashion Entrepreneur of the Year, den Specsavers Everywoman in Retail Award und die Titelseite der Management Today-Ausgabe „35 Under 35“

Biografie

Girl Meets Dress wurde 2009 gegründet, noch bevor „Circular Fashion“ auf der Tagesordnung der Einzelhandelsbranche stand. Das Konzept war einfach, die Umsetzung jedoch nicht: Designerkleider online mieten, zurückgeben, wiederholen. Anna Bance baute das Unternehmen aus der Welt der Luxus-PR heraus auf, wo sie als Leiterin der britischen PR-Abteilung bei Hermès tätig war und beobachtet hatte, wie Designerkleider den größten Teil ihrer Nutzungsdauer ungetragen in den Schränken verbrachten.

Der schwierigere Teil der Geschichte ist das, was nach der Idee kommt. Vermietung in großem Maßstab ist ein Logistikgeschäft, das sich als Modemarke tarnt: chemische Reinigung, Lagerumschlag, Reparaturen, passgenaue Größen, Kundenakquise in einer Kategorie, von deren Existenz die meisten Verbraucher erst ersteckt werden mussten. Global Founders Capital, der Fonds von Oliver Samwer, wählte Girl Meets Dress als eine seiner ersten Investitionen aus, und das Unternehmen verbrachte das nächste Jahrzehnt damit, die Wirtschaftlichkeit des Verleihs in einer Kategorie zu beweisen, die eigentlich für den Kauf konzipiert ist.

Genau diese Perspektive als Betreiberin macht sie für Führungskräfte im Einzelhandel und im Konsumgüterbereich so wertvoll. Die Argumente für den Kreislaufhandel sind mittlerweile allgemein bekannt. Was jedoch noch deutlicher herausgestellt werden muss, sind die operativen Aspekte: Woher stammen die Margen im Verleihgeschäft tatsächlich, warum funktionieren manche Kategorien und andere nicht, welche Auswirkungen hat es auf die Marke, wenn ein Luxushaus seine Produkte in ein Sekundärmarktmodell einbringt, und wie verändert sich das Verbraucherverhalten bei Festkleidung unter dem Druck der Erlebniswirtschaft?

Die Anerkennung folgte auf den Aufbau, nicht auf die Präsentation. Drapers Etail Innovation Award, NatWest Fashion Entrepreneur of the Year, Specsavers Everywoman in Retail, ein Cover der „Management Today 35 Under 35“. Die Arbeit, die ihnen diese Auszeichnungen eingebracht hat, läuft noch immer.

Wichtige Vortragsthemen

• Zirkuläre Mode und Vermietung als Einzelhandelsmodell
• Die betriebswirtschaftlichen Aspekte von Zugang statt Besitz
• Luxusmarkenstrategie in einem Sekundärmarkt
• Gründerinnen und der Ausbau eines branchenprägenden Unternehmens
• Verbraucherverhalten in der Erlebniswirtschaft
• Nachhaltigkeit als Geschäftsstrategie, nicht als Marketing

Ideal für

• Führungsteams aus den Bereichen Einzelhandel, Mode und Konsumgüter, die Großhandels- und DTC-Modelle neu bewerten
• Markeninhaber und CMOs im Luxussegment, die den Einstieg in Vermietung, Wiederverkauf oder Abonnements erwägen
• Verantwortliche für Nachhaltigkeit und Strategie, die den wirtschaftlichen, nicht den ethischen Nutzen der Kreislaufwirtschaft benötigen
• Netzwerke von Gründerinnen, Zielgruppen von VC-finanzierten Scale-ups und Entrepreneurship-Programme

Ergebnisse für die Zielgruppe

• Ein klareres Bild davon, in welchen Einzelhandelskategorien Vermietung funktioniert und in welchen nicht
• Ehrliche Zahlen dazu, wie sich zirkuläre Mode auf Lagerbestände, Margen und Kundenakquise auswirkt
• Ein klareres Bild davon, wo Luxusmarken durch den Einstieg in das Vermietungsgeschäft gewinnen oder verlieren können
• Ein Bericht aus Gründerperspektive über den Aufbau einer Kategorie, die ihrer Zeit voraus war, und die damit verbundenen Betriebskosten