Karl Pilny
Les conseils d’administration européens continuent de considérer l’Asie comme un marché d’exportation homogène, alors qu’elle est en train de devenir le centre de gravité des capitaux, des chaînes d’approvisionnement et des technologies. Le coût de cette mauvaise interprétation se traduit par des coentreprises vouées à l’échec, une sous-estimation des risques politiques et des plans stratégiques qui deviennent obsolètes en quelques mois. La plupart des équipes de direction ne disposent pas d’une figure capable de coordonner l’ensemble des enjeux juridiques, commerciaux et géopolitiques.
Karl Pilny conseille les conseils d’administration et les investisseurs européens sur les marchés asiatiques, fort de trente ans d’expérience en tant qu’avocat spécialisé dans le droit transfrontalier à Tokyo, Berlin et Zurich, et en tant qu’auteur de l’ouvrage « Asia 2030 ».
Full Profile
Pourquoi les entreprises font appel à Karl Pilny
- Trois décennies d'expérience au cœur des salles de négociation asiatiques, et non de simples commentaires extérieurs. Il a ouvert le bureau de Coudert Brothers à Berlin en 1995 et a structuré des fusions-acquisitions et des coentreprises entre des sociétés européennes, japonaises, chinoises, coréennes et indiennes depuis la fin des années 1980.
- Auteur d'une thèse à long terme sur l'Asie. Asia 2030 (Campus Verlag, 2018) expose son argument selon lequel quatre des cinq économies les plus puissantes seront bientôt asiatiques, avec des implications sur lesquelles les conseils d'administration peuvent agir.
- Maîtrise à la fois du droit et du commerce. Titulaire d’un doctorat de l’Institut Max Planck pour la propriété intellectuelle internationale, professeur à la bbw Hochschule Berlin, et une carrière consacrée au conseil auprès d’entrepreneurs et de family offices via asia21 GmbH.
- Interventions en allemand, en anglais et en japonais. Peu de conférenciers européens spécialisés dans l'Asie sont capables de mener une conversation avec un conseil d'administration à Tokyo dans la langue de la salle.
Faits marquants de sa biographie
- Fondateur et directeur général d'asia21 GmbH, Zurich (depuis 2006).
- Professeur de gestion internationale des transferts de technologie, bbw Hochschule Berlin (depuis 2018).
- Auteur de « Asia 2030 » (Campus Verlag, 2018), nominé pour le getAbstract International Book Award 2020.
- Auteur de la trilogie Das asiatische Jahrhundert et du guide d'investissement Investment Guide Asien.
- Ancien associé résident chez Coudert Brothers, où il a ouvert le bureau de Berlin en 1995 ; puis associé gérant pour l'Allemagne chez Travers Smith.
- Titulaire d'un doctorat de l'Institut Max Planck de droit privé comparé et international, département Japon ; ancien maître de conférences aux universités de Kyoto et d'Osaka.
Biographie
Asia 2030 (Campus Verlag, 2018) soutenait que quatre des cinq économies les plus puissantes seraient bientôt asiatiques et que les entreprises européennes avaient déjà pris du retard pour anticiper cette évolution. L'ouvrage a été nominé pour le getAbstract International Book Award en 2020. Il expose les arguments que Karl Pilny défendait depuis des années dans les conseils d'administration en Allemagne, en Suisse et au Japon.
Cet argument s'appuie sur une expérience pratique d'une rare profondeur. Après un doctorat à l'Institut Max Planck pour la propriété intellectuelle internationale et un poste d'enseignant en droit allemand à Kyoto et Osaka, il a passé une décennie en tant qu'associé chez Coudert Brothers, ouvrant le bureau berlinois du cabinet en 1995. Il a ensuite dirigé le département allemand de Travers Smith avant de fonder asia21 GmbH à Zurich en 2006, conseillant des entrepreneurs, des family offices et des entreprises sur les investissements vers et depuis l’Asie.
Son travail couvre les énergies renouvelables, les infrastructures, les services financiers et les biens de consommation, et ses ouvrages couvrent un champ encore plus large : la trilogie Das asiatische Jahrhundert, l’Investment Guide Asien, ainsi que les thrillers politiques Japan Inc. et Korea Inc. Depuis 2018, il occupe une chaire de professeur en gestion internationale des transferts de technologie à la bbw Hochschule Berlin, où il enseigne le leadership en matière d’innovation dans les entreprises asiatiques ainsi que la numérisation.
Pour les équipes de direction européennes, la valeur ajoutée est immédiate. Il a structuré les transactions, rédigé les analyses à long terme et travaillé sur les aspects linguistiques. En une seule session, il peut guider un conseil d’administration à travers les risques politiques liés à une exposition en Chine, les mécanismes culturels d’une coentreprise japonaise et les flux de capitaux qui redessinent l’Asie du Sud-Est.
Principaux thèmes d'intervention
- Trajectoires macroéconomiques de l'Asie jusqu'en 2030
- Risques politiques en Chine, au Japon, en Corée et en Inde
- Fusions-acquisitions transfrontalières et coentreprises en Asie
- Stratégie d'investissement pour les entreprises européennes et les family offices
- Flux de capitaux vers les énergies renouvelables et les infrastructures en Asie
- Transfert de technologie et propriété intellectuelle entre l'Europe et l'Asie
- Négociation interculturelle avec des contreparties asiatiques
Idéal pour
- Les conseils d'administration et les comités de direction des entreprises européennes fortement exposées à l'Asie
- Les directeurs de la stratégie, les responsables du développement d'entreprise et des fusions-acquisitions travaillant sur des opérations en Asie
- Les family offices, les fondations et les investisseurs institutionnels qui investissent dans les marchés émergents d'Asie
- Conférences sectorielles sur la transition énergétique, les infrastructures et les services financiers en lien avec l'Asie
Résultats pour le public
- Une analyse solide sur l'évolution des flux de capitaux, des technologies et du poids politique en Asie d'ici 2030
- Des implications spécifiques pour l'entrée sur les marchés européens, les coentreprises et les fusions-acquisitions en Chine, au Japon, en Corée et en Inde
- Une vision plus précise des risques interculturels dans les structures de transactions asiatiques, tirée de cas concrets
- Un cadre permettant de hiérarchiser l'exposition à l'Asie par secteur, des énergies renouvelables aux biens de consommation