John Hall
Käufer reagieren nicht mehr auf aufdringliche Werbung. Sie entscheiden sich bereits vor Beginn eines Verkaufsgesprächs für die Namen, denen sie vertrauen. Die strategische Frage für Marketing- und Umsatzverantwortliche lautet: Wie lässt sich dieses Vertrauen als wiederholbares System aufbauen und nicht nur als glücklicher Nebeneffekt von Markenausgaben?
John Hall unterstützt Führungskräfte und Vertriebsteams dabei, systematische Sichtbarkeit, Vertrauen und eine konsequente Content-Strategie aufzubauen, die dafür sorgen, dass ihre Marke im Bewusstsein der Käufer ganz oben steht, noch bevor diese überhaupt eine Kaufentscheidung getroffen haben.
Full Profile
Warum Unternehmen mit John Hall zusammenarbeiten
- Er hat zwei kommerzielle Unternehmen rund um das Thema gegründet, über das er referiert: Influence & Co., das Inhalte als verwaltete Marketingfunktion für Führungskräfte skalierte, und Calendar, das die Aufmerksamkeit monetarisiert, die Führungskräfte dank seines ersten Unternehmens zu gewinnen lernten.
- „Top of Mind“ (McGraw-Hill) bietet Vertriebs- und Marketingteams ein konkret benanntes Betriebsmodell, um bei bestimmten Entscheidungsträgern im Gedächtnis zu bleiben – und ist kein generisches Content-Handbuch.
- Wöchentliche Kolumnen in Forbes und Inc. sowie Beiträge für die Harvard Business Review, Fortune und Fast Company sorgen dafür, dass seine Konzepte jede Woche öffentlich vor einem hochrangigen Wirtschaftspublikum auf die Probe gestellt werden.
- Influence & Co. belegte Platz 72 auf der Forbes-Liste der vielversprechendsten Unternehmen Amerikas und gewann den EY Entrepreneur of the Year Award in der Kategorie „Best Emerging Company“ – die zugrunde liegende Methodik hat also nicht nur durch die Reichweite der Plattform, sondern auch durch den kommerziellen Erfolg bewährt.
- Er holt das Content-Marketing aus der Marketingabteilung heraus und bringt es in die Gespräche zwischen CEOs und um den Umsatz, denn genau dort werden Kaufentscheidungen über die Markenautorität tatsächlich getroffen.
Wichtige Stationen seiner Biografie
- Mitbegründer von Calendar, einer Terminplanungsplattform, die von Millionen von Berufstätigen genutzt wird.
- Mitbegründer und ehemaliger CEO von Influence & Co., dem Content-Marketing-Unternehmen, das auf Platz 72 der Forbes-Liste der vielversprechendsten Unternehmen Amerikas rangiert.
- Autor von „Top of Mind“, erschienen 2017 bei McGraw-Hill.
- Wöchentlicher Kolumnist für Forbes und Inc. Autor von Beiträgen für die Harvard Business Review, Fortune, Fast Company, Entrepreneur und Mashable.
- EY „Entrepreneur of the Year“ (Kategorie „Best Emerging Company“) und unter den „Top 100 Visionaries“ der Business Journals.
- Von Inc. als „eine der einflussreichsten Persönlichkeiten der Medienbranche, die Sie noch nie getroffen haben“ und von Forbes als „unverzichtbarer Keynote-Sprecher“ beschrieben.
Biografie
Die meisten Unternehmen behandeln Markensichtbarkeit als einen Posten im Marketingbudget. Käufer erleben sie hingegen als die Auswahlliste, die sie bereits im Kopf hatten, bevor der Beschaffungsprozess überhaupt begann. Diese Lücke zu schließen – zwischen der internen Finanzierung von Sichtbarkeit und ihrer externen Wahrnehmung – ist das geschäftliche Problem, an dem John Hall seit mehr als einem Jahrzehnt arbeitet.
„Top of Mind“, sein bei McGraw-Hill erschienenes Buch, erläutert die zugrunde liegende Logik. Vertrauen entsteht durch nützliche Inhalte, die konsequent an genau jene Personen geliefert werden, deren Entscheidungen zählen – und es verstärkt sich mit der Zeit. Das Buch ist kein Handbuch für Content-Marketing. Es ist ein Rahmenkonzept für die Sichtbarkeit von Führungskräften und Unternehmen, das auf der Leitung von Influence & Co. basiert – der Agentur, die diese Disziplin für Führungskräfte kommerzialisiert hat und auf Platz 72 der Forbes-Liste der vielversprechendsten Unternehmen Amerikas rangierte.
Hall übertrug diese These auf ein zweites Unternehmen, „Calendar“, das die andere Seite der Gleichung abdeckt. Sobald eine Führungskraft Aufmerksamkeit erregt hat, wird Zeit zum begrenzenden Faktor. Zusammen decken die beiden Unternehmen das geschäftliche Problem ab, mit dem sich seine Keynotes befassen: Wie wird man zu dem Namen, nach dem Käufer greifen, und wie bewältigt man die dadurch entstehende Nachfrage?
Seine wöchentlichen Kolumnen für Forbes und Inc. sowie Beiträge für die Harvard Business Review, Fortune, Fast Company, Entrepreneur und Mashable sorgen dafür, dass seine These öffentlich diskutiert und auf den Prüfstand gestellt wird. EY ernannte ihn zum „Entrepreneur of the Year“ in der Kategorie „Best Emerging Company“. The Business Journals listete ihn unter den „Top 100 Visionaries“.
Wichtige Vortragsthemen
- Aufbau von Sichtbarkeit für Führungskräfte und Unternehmen
- Inhalte als System zum Aufbau von Vertrauen
- Einfluss im Vertrieb und Einbindung von Entscheidungsträgern
- Top-of-Mind-Markenstrategie
- Zeitmanagement und Produktivität der Führungskräfte
- Gewinnung von Talenten durch Unternehmenskultur und Inhalte
Ideal für
- CMOs, CROs und Markenverantwortliche, die neu bewerten, wie Inhalte die Pipeline vorantreiben
- CEOs und Gründer, die in einem umkämpften Markt persönliche und unternehmerische Autorität aufbauen
- Vertriebsleitungsteams, die Vertrauen als Frühindikator für den Umsatz messen
- Marketing- und Kommunikationsabteilungen in den Bereichen professionelle Dienstleistungen, B2B-Technologie und Finanzdienstleistungen
Ergebnisse für die Zielgruppe
- Eine Arbeitsdefinition des „Top-of-Mind“-Status und der spezifischen Verhaltensweisen, die diesen innerhalb ihrer Organisation hervorbringen
- Konkrete Kriterien zur Entscheidung, welche Inhalte die Aufmerksamkeit leitender Einkäufer auf sich ziehen und welche diese schwächen
- Eine klarere Abgrenzung zwischen Markenausgaben und Umsatzbeitrag, aufbereitet für Gespräche mit der Finanzabteilung und dem Vorstand
- Strategien, um das Fachwissen der Führungskräfte in veröffentlichte Autorität umzuwandeln, ohne deren Zeit zu beanspruchen
Vorträge
Wie Führungskräfte und Unternehmen die Sichtbarkeit, das Vertrauen und die inhaltliche Disziplin aufbauen, die dafür sorgen, dass sie während des gesamten Entscheidungsprozesses im Bewusstsein der Käufer präsent bleiben.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die Mechanismen des Vertrauens als wiederholbares Geschäftsmodell, nicht als Persönlichkeitsmerkmal
- Wie man internes Fachwissen auf Führungsebene in externe Autorität umwandelt
- Die konkreten Gewohnheiten, die Marken, auf die Käufer automatisch zurückgreifen, von Marken unterscheiden, an die sie erst erinnert werden müssen
Eine praxisnahe Analyse, wie hochrangige Entscheidungsträger tatsächlich Vertrauen schenken und wie Vertriebs- und Marketingorganisationen dieses Vertrauen bereits in einer frühen Phase des Verkaufszyklus gewinnen können.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die Signale, die Käufer wahrnehmen, noch bevor ein Termin vereinbart wird
- Wie Transparenz und Konsistenz als geschäftliche Vorteile wirken
- Wo die meisten Outbound-Strategien die Vertrauensschwelle falsch einschätzen und die Pipeline zunichte machen
Warum leistungsstarke Vertriebsteams ihre Entscheidungszyklen verkürzen und welche Arbeitsweisen es ihnen ermöglichen, schneller als die Konkurrenz zu agieren, ohne dabei an Sorgfalt einzubüßen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Der Spagat zwischen Geschwindigkeit und Qualität, neu betrachtet als Problem der Systemgestaltung
- Zeit als steuerbare Ressource auf individueller, Team- und Unternehmensebene
- Wo in modernen Vertriebs- und Marketingabläufen die meisten Stunden verloren gehen