John Hall
Kunderne reagerer ikke længere på udgående markedsføring. De vælger de navne, de allerede har tillid til, allerede inden en salgssamtale går i gang. Det strategiske spørgsmål for ledere inden for marketing og omsætning er, hvordan man kan skabe denne tillid som et gentageligt system – ikke blot som et heldigt biprodukt af investeringer i brandet.
John Hall hjælper ledere og salgsteams med at opbygge den systematiske synlighed, tillid og indholdsdisciplin, der sikrer, at deres brand er det første, der kommer køberen i tankerne, allerede inden købsbeslutningen overhovedet er taget.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med John Hall
- Han har opbygget to kommercielle virksomheder omkring det problem, han taler om: Influence & Co., der skalerede indhold som en administreret marketingfunktion for ledende medarbejdere, og Calendar, der omsætter den opmærksomhed, som hans første virksomhed lærte ledere at fange, til indtægter.
- Top of Mind (McGraw-Hill) giver salgs- og marketingteams en konkret handlingsmodel til at gøre sig bemærket hos bestemte beslutningstagere – ikke blot en generisk indholdshåndbog.
- Ugentlige klummer i Forbes og Inc. samt bidrag til Harvard Business Review, Fortune og Fast Company betyder, at hans rammeværker hver uge bliver afprøvet offentligt over for en læserskare bestående af ledende erhvervsfolk.
- Influence & Co. blev placeret som nr. 72 på Forbes’ liste over de mest lovende virksomheder i Amerika og vandt EY Entrepreneur of the Year-prisen for bedste nye virksomhed, så den underliggende metodik har kommerciel dokumentation, ikke blot platformens rækkevidde.
- Han flytter indholdsmarkedsføring ud af marketingafdelingen og ind i en dialog mellem CEO'en og omsætningen – hvilket er der, hvor købsbeslutningerne om brandautoritet rent faktisk træffes.
Højdepunkter i biografien
- Medstifter af Calendar, en planlægningsplatform, der bruges af millioner af professionelle.
- Medstifter og tidligere CEO af Influence & Co., content marketing-virksomheden, der blev placeret som nr. 72 på Forbes' liste over de mest lovende virksomheder i Amerika.
- Forfatter til bogen »Top of Mind«, udgivet af McGraw-Hill i 2017.
- Ugentlig klummeskribent for Forbes og Inc. Bidragyder til Harvard Business Review, Fortune, Fast Company, Entrepreneur og Mashable.
- EY Entrepreneur of the Year (bedste nye virksomhed) og Business Journals' Top 100 Visionaries.
- Beskrevet af Inc. som »en af de mest indflydelsesrige personer i mediebranchen, du aldrig har mødt« og af Forbes som en »keynote-taler, man ikke må gå glip af«.
Biografi
De fleste virksomheder betragter mærkesynlighed som en post på marketingbudgettet. Købere oplever det som den shortlist, de allerede havde i hovedet, før indkøbsprocessen blev indledt. At lukke det hul mellem, hvordan synlighed finansieres internt, og hvordan den forbruges eksternt, er det kommercielle problem, John Hall har arbejdet med i mere end et årti.
I sin bog »Top of Mind«, udgivet af McGraw-Hill, redegør han for den underliggende logik. Tillid opbygges gennem nyttigt indhold, der konsekvent leveres til de specifikke personer, hvis beslutninger har betydning, og den forstærkes. Bogen er ikke en manual i indholdsmarkedsføring. Den er et rammeværk for synlighed for ledere og virksomheder, udviklet på baggrund af driften af Influence & Co., det bureau, der produktiserede disciplinen for topledere og blev rangeret som nr. 72 på Forbes’ liste over de mest lovende virksomheder i Amerika.
Hall udvidede denne tankegang til en anden virksomhed, Calendar, som befinder sig på den anden side af ligningen. Når en leder først har fanget opmærksomheden, bliver tiden den begrænsende faktor. Tilsammen dækker de to virksomheder det kommercielle problem, som hans hovedtaler omhandler: hvordan man bliver det navn, køberne søger, og hvordan man håndterer den efterspørgsel, det skaber.
Hans ugentlige klummer for Forbes og Inc. samt bidrag til Harvard Business Review, Fortune, Fast Company, Entrepreneur og Mashable holder argumentet i offentlighedens søgelys og under konstant afprøvning. EY udnævnte ham til Årets Iværksætter for Bedste Nystartede Virksomhed. The Business Journals placerede ham blandt sine Top 100 Visionærer.
Vigtigste foredragstemaer
- Opbygning af ledelses- og virksomhedssynlighed
- Indhold som et system til opbygning af tillid
- Salgsindflydelse og engagement hos beslutningstagere
- Top-of-mind-brandstrategi
- Tidsstyring og ledelsens produktivitet
- Tiltrækning af talenter gennem virksomhedskultur og indhold
Ideel for
- CMO'er, CRO'er og brandchefer, der ønsker at revurdere, hvordan indhold skaber salgspipeline
- CEO'er og stiftere, der opbygger personlig og virksomhedsmæssig autoritet i et konkurrencepræget marked
- Salgsledelsesteam, der måler tillid som en førende indikator for omsætning
- Marketing- og kommunikationsafdelinger inden for professionelle tjenesteydelser, B2B-teknologi og finansielle tjenesteydelser
Resultater for målgruppen
- En praktisk definition af top-of-mind-status og de specifikke adfærdsmønstre, der skaber den i deres organisation
- Konkrete kriterier for at afgøre, hvilket indhold der tiltrækker opmærksomhed fra ledende indkøbere, og hvilket der svækker den
- En klarere skelnen mellem brandudgifter og omsætningsbidrag, formuleret med henblik på drøftelser med økonomiafdelingen og bestyrelsen
- Taktikker til at omdanne ledelsens ekspertise til offentlig autoritet uden at belaste ledelsens tid
Samtaler
Hvordan ledere og virksomheder skaber den synlighed, tillid og indholdsdisciplin, der sikrer, at de forbliver i køberens bevidsthed gennem hele beslutningsprocessen.
Vigtige pointer:
- Tillid som et gentageligt forretningssystem, ikke som en personlighedstræk
- Hvordan man omdanner intern ekspertise til ekstern autoritet på ledelsesniveau
- De specifikke vaner, der adskiller de mærker, køberne automatisk vælger, fra de mærker, de skal mindes om
En praktisk gennemgang af, hvordan ledende beslutningstagere rent faktisk skaber tillid, og hvordan salgs- og marketingafdelinger kan vinde den tidligt i salgscyklussen.
Vigtige pointer:
- De signaler, købere aflæser, inden et møde overhovedet bliver aftalt
- Hvordan gennemsigtighed og konsistens fungerer som kommercielle aktiver
- Hvor de fleste outbound-strategier fejlvurderer tillidstærsklen og ødelægger salgspipeline
Hvorfor højtydende kommercielle teams forkorter beslutningscyklusserne, og hvilke arbejdsvaner der gør det muligt for dem at handle hurtigere end konkurrenterne uden at gå på kompromis med grundigheden.
Vigtige pointer:
- Afvejningen mellem hastighed og kvalitet omformuleret som et systemdesignproblem
- Tid som en ressource, der skal forvaltes på individ-, team- og virksomhedsniveau
- Hvor de største tidstab opstår i moderne salgs- og marketingaktiviteter