Charlie Whyman
Die meisten B2B-Marketingteams sind überlastet und unkonzentriert. Die Pipelines kommen ins Stocken, weil Kampagnen eher auf Aktivität als auf Kundenkenntnisse ausgerichtet sind, und die Vertriebsleiter können die Marketingausgaben nicht mit Sicherheit mit dem Umsatz in Verbindung bringen. Der Druck besteht nun darin, das Marketing als diszipliniertes Geschäftssystem zu führen und nicht als kreative Funktion, die dem Vertrieb angehängt ist.
Charlie Whyman ist eine führende Persönlichkeit im B2B-Bereich und Entwickler des OTTER-Frameworks. Er unterstützt Unternehmen dabei, die Neugier ihrer Kunden in strukturierte Marketingentscheidungen und Umsatz umzuwandeln.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Charlie Whyman zusammenarbeiten
- Ein funktionierendes B2B-Marketing-Betriebsmodell. Das OTTER-Framework bietet Vertriebsteams eine fünfstufige Planungsstruktur, die Ziele mit Tools, Schulungen, Erwartungen und Überprüfungen verknüpft und die sie sowohl in ihrer Beratungstätigkeit als auch in ihrer derzeitigen Position als Geschäftsführerin einsetzt.
- Glaubwürdigkeit aus der Praxis, nicht aus der Theorie eines Beraters. Als Geschäftsführerin von TGIS Aviation leitet sie ein spezialisiertes Unternehmen für Luftfahrtdienstleistungen, sodass ihre kommerziellen Ratschläge als etwas ankommen, das bereits an der Spitze der Gewinn- und Verlustrechnung umgesetzt wird.
- Eine Sichtweise auf Kundenneugier als kommerzielle Disziplin. In ihrem Podcast „The Curiosity Key“ und bei ihren Vorträgen vertritt sie die These, dass eine bessere Befragung der Kunden der Input ist, den die meisten B2B-Marketingteams außer Acht lassen, auf den aber die meisten kommerziellen Strategien angewiesen sind.
- Ein direkter Einblick in die Erfahrungen von Frauen in Führungspositionen in männerdominierten Wirtschaftsbranchen. Sie hat ihre Karriere in den Bereichen Automobilindustrie, Bergbau, Schifffahrt und Luftfahrt aufgebaut und spricht glaubwürdig zu Unternehmen, die versuchen, diese Diskussion über bloße Slogans hinauszuführen.
Wichtige Stationen ihrer Laufbahn
- Geschäftsführerin, TGIS Aviation Ltd, ernannt 2024
- Gründerin von „Curious B2B Marketing“, 2017
- Entwicklerin des OTTER-Frameworks, eines fünfstufigen B2B-Marketingplanungssystems
- Moderatorin des Podcasts „The Curiosity Key“
- Gründer von Palmavera, einem preisgekrönten sardischen Olivenölunternehmen, 2006
- Hauptredner, BHBIA-Jahreskonferenz 2025
Biografie
Die meisten B2B-Marketingabteilungen sind voller Aktivitäten, aber es mangelt ihnen an Erkenntnissen. Kampagnen werden entwickelt, bevor überhaupt Fragen der Kunden gestellt werden. Genau diese Lücke hat Whyman in den letzten zehn Jahren angegangen – zunächst durch ihre Beratungsfirma „Curious B2B Marketing“ und nun durch das „OTTER Framework“, eine fünfstufige Planungsstruktur, die Ziele, Instrumente, Schulungen, Erwartungen und Nachbereitung in einem einzigen geschäftlichen Gespräch zusammenführt.
Es ist ungewöhnlich, dass sie diese praktische Arbeit mit einer operativen Funktion verbindet. Im Jahr 2024 wurde sie zur Geschäftsführerin von TGIS Aviation ernannt, einem britischen Unternehmen, das sich auf das Lufttüchtigkeitsmanagement für Flugzeug- und Triebwerksbesitzer spezialisiert hat. Die Ernennung erfolgte aus dem Kundenstamm heraus, nachdem sie als Beraterin die Wachstumsstrategie geleitet hatte. Damit sitzt sie im Vorstand eines kommerziellen Nischenunternehmens, während sie weiterhin lehrt und Vorträge hält.
Ihre Karriere erstreckt sich über Branchen, die die meisten Marketingfachleute meiden: Automobilindustrie, Bergbau, Schifffahrt und Luftfahrt. Im Jahr 2006 gründete sie ein preisgekröntes sardisches Olivenölunternehmen, überstand zweimal eine Entlassung und baute 2017 Curious B2B Marketing auf. Sie moderiert den Podcast „The Curiosity Key“, in dem immer wieder das Argument vorgebracht wird, dass bewusste Neugierde gegenüber Kunden der kostengünstigste und am wenigsten genutzte geschäftliche Ansatz ist, der B2B-Führungskräften zur Verfügung steht.
Für Unternehmen ist der Nutzen unmittelbar. Sie ist eine amtierende Geschäftsführerin mit einer strukturierten Methode, einer klaren Vorstellung davon, wozu Marketing dient, und der gelebten Erfahrung einer Frau, die in Branchen Führungspositionen einnimmt, in denen ihr von Natur aus kein Platz eingeräumt wird. Sie spricht mit Vertriebsteams als eine von ihnen und vor Führungskräften als jemand, der gerade aus der Gewinn- und Verlustrechnung kommt.
Wichtige Vortragsthemen
- B2B-Marketingstrategie und Betriebssysteme
- Kundenneugier als kommerzielle Disziplin
- Abstimmung von Vertrieb und Marketing für Führungskräfte im kaufmännischen Bereich
- Mut und Handeln bei Karriere- und Geschäftsentscheidungen
- Frauen in Führungspositionen in männerdominierten Branchen
- Wachstumsstrategie in spezialisierten B2B-Unternehmen
Ideal für
- CMOs, Marketingleiter und Führungskräfte im B2B-Bereich
- CEOs und Geschäftsführer von spezialisierten oder technischen KMU
- Führungsteams in Vertrieb und Marketing, die unter dem Druck stehen, den Einfluss auf die Pipeline nachzuweisen
- Branchenkonferenzen in den Bereichen Ingenieurwesen, Fertigung, Biowissenschaften und Luftfahrt
Ergebnisse für die Teilnehmer
- Ein klarer Test, ob ein aktueller Marketingplan auf Kundenerkenntnissen oder Annahmen basiert
- Das OTTER-Framework als Arbeitsstruktur für die B2B-Marketingplanung
- Ein klareres Verständnis dafür, wie Neugier, Hinterfragen und Kundenforschung die Geschäftsstrategie beeinflussen
- Praktische Formulierungen, um über Mut und Handeln zu sprechen, wenn Karriere- oder Geschäftsentscheidungen ins Stocken geraten
- Eine Perspektive auf Sichtbarkeit und Einfluss für Frauen, die in männerdominierten Geschäftsumfeldern tätig sind
Vorträge
Ein Leitvortrag darüber, warum Handeln – und nicht Selbstvertrauen – die Voraussetzung für geschäftlichen und beruflichen Erfolg ist.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie sich Angst in geschäftlichen Entscheidungen manifestiert und Führungskräfte sowie Teams blockiert
- Eine neue Sichtweise auf Mut als disziplinierten ersten Schritt statt als Abwesenheit von Zweifeln
- Eine praktische Methode, um in geschäftlichen Kontexten trotz Unsicherheit voranzukommen
Ein Vortrag über die Nutzung strukturierter Kundenneugier als Motor für die Leistung im B2B-Marketing.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Ein fünfstufiger Prozess, um Marketingentscheidungen auf Kundenerkenntnisse zu stützen
- Warum die meisten B2B-Teams den Schritt der Neugier überspringen und welche Auswirkungen dies auf ihre Pipeline hat
- Wie man Kundenfragen in zielgerichtete, geschäftsorientierte Kampagnen umsetzt
Ein Vortrag für Fachleute, die in ihrem geschäftlichen Umfeld eine Minderheit darstellen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie man Andersartigkeit als geschäftlichen Vorteil statt als Hindernis positioniert
- Aufbau von Netzwerken zur Interessenvertretung innerhalb von Organisationen, die nicht auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind
- Praktische Ansätze, um sich in technischen, von Männern dominierten Kreisen Gehör zu verschaffen