Peter Sheahan
La mayoría de las grandes organizaciones ya han puesto en marcha las estrategias de crecimiento más obvias. El poder de fijación de precios se está erosionando, los productos son imitados en cuestión de meses y las mejoras incrementales ya no mueven el mercado. La pregunta más difícil es dónde apostar ahora para que los clientes, el talento y el capital te elijan sin dudarlo.
Peter Sheahan ayuda a las grandes organizaciones a identificar en qué ámbitos deben competir en el futuro cuando sus fuentes tradicionales de ventaja ya no les permiten diferenciarse, basándose en el marco «Edge of Disruption» de su libro *Matter* y en sus dos décadas de experiencia asesorando a equipos directivos de empresas de la lista Fortune 500.
Full Profile
Por qué las organizaciones colaboran con Peter Sheahan
- Un marco comercial bien definido. «Matter» y «The Edge of Disruption» ofrecen a los consejos de administración una forma concreta de identificar dónde pueden reorientar sus beneficios, su alcance y su reputación actuales para crear nuevos mercados, y no solo defender los antiguos.
- Credibilidad operativa, no solo teoría. Ha creado tres empresas y dirige Karrikins Group, asesorando a los equipos directivos de Apple, Microsoft, IBM, Wells Fargo, Hyundai, Pfizer y Cardinal Health sobre la ejecución de la transformación.
- Autoridad reconocida por sus pares. La National Speakers Association lo clasificó entre sus 25 ponentes más influyentes y lo incorporó, como el miembro más joven de la historia, a su Salón de la Fama.
- Una tesis clara sobre la mercantilización. Ofrece a los responsables comerciales y de ventas un argumento práctico para que las organizaciones dejen de centrarse en la competencia de precios y se orienten hacia el valor, la confianza y la indispensabilidad.
- Una voz de referencia en las altas esferas sobre el lado humano del crecimiento. Su trabajo sobre cultura, captación y retención se basa en la misma lógica comercial, considerando la estrategia de personal como un motor de la posición competitiva más que como un programa de RR. HH.
Aspectos destacados de su biografía
- Fundador y director general del Grupo Karrikins, una consultora global especializada en crecimiento y transformación.
- Autor de siete libros, entre los que se incluyen *Matter*, *Flip*, *Generation Y* y *Making it Happen*, publicados por Simon & Schuster, HarperCollins y Amplify.
- Incluido en el Salón de la Fama de la Asociación Nacional de Oradores como su miembro más joven de la historia.
- Nombrado uno de los 25 conferenciantes más influyentes del mundo por la Asociación Nacional de Conferenciantes.
- Más de 2.500 ponencias principales impartidas en más de 40 países.
- Entre sus clientes de asesoramiento y conferencias magistrales se encuentran Apple, Microsoft, IBM, AT&T, Wells Fargo, Hyundai, Pfizer, Cardinal Health, Chick-fil-A y BP.
Biografía
Las empresas que mantienen su crecimiento no protegen lo que les ha llevado al éxito. Identifican el punto en el que su alcance, reputación y beneficios actuales les permiten construir el próximo mercado, y actúan antes de que sea necesario. Ese punto es lo que Peter Sheahan denomina «el borde de la disrupción».
Esta tesis se expone en *Matter: Move Beyond the Competition, Create More Value, and Become the Obvious Choice* (Matter: Ve más allá de la competencia, crea más valor y conviértete en la opción obvia), escrito en colaboración con la Dra. Julie Williamson. El libro analiza más de treinta empresas que lograron ser indispensables al apostar por la disrupción en lugar de defenderse de ella. Es la columna vertebral intelectual de su práctica de consultoría en Karrikins Group, donde asesora a equipos directivos de empresas de la lista Fortune 500 sobre transformación, crecimiento y reposicionamiento comercial.
Sus libros anteriores abordan el mismo terreno desde diferentes ángulos. *Flip* expuso los argumentos a favor del pensamiento contraintuitivo cuando los mercados se niegan a comportarse de forma predecible. Generation Y y Making it Happen abordaban cómo el ámbito de los recursos humanos de una empresa debe evolucionar al mismo ritmo que sus ambiciones comerciales. En toda su obra, el argumento es coherente: el crecimiento proviene de identificar dónde convergen los problemas más importantes y, a continuación, destinar recursos operativos antes de que el resto del mercado los detecte.
La credibilidad que respalda este argumento es práctica, no académica. Ha creado tres empresas, ha impartido más de 2.500 presentaciones en más de 40 países y cuenta con Apple, Microsoft, IBM, Wells Fargo, Pfizer y Cardinal Health entre los equipos directivos con los que ha trabajado. La Asociación Nacional de Conferenciantes lo nombró uno de los 25 conferenciantes más influyentes del mundo y lo incorporó a su Salón de la Fama como el miembro más joven de la historia.
Temas clave de sus ponencias
- Estrategia de crecimiento en tiempos de disrupción
- Innovación en los modelos de negocio y el límite de la disrupción
- Ventaja competitiva cuando los productos y servicios se convierten en productos de uso común
- La cultura como motor comercial
- Captación y retención del personal
- Posicionamiento como asesor de confianza y éxito basado en el valor
Ideal para
- directores generales, directores de estrategia y directores de crecimiento que planifican el próximo horizonte de su posición competitiva
- Consejos de administración y equipos ejecutivos que se enfrentan a la compresión de márgenes o a la integración tras una adquisición
- Directores comerciales, responsables de ventas y equipos de ingresos que están pasando de centrarse en el precio a centrarse en el valor
- Directores de recursos humanos y directores de personal que vinculan la estrategia de talento con los resultados comerciales
Resultados para los participantes
- Una visión clara de dónde se sitúa el «Edge of Disruption» de la organización y qué condiciones deben darse para comprometerse con él
- Un argumento sólido para alejar a los clientes, al talento y al discurso interno del precio como base de la elección
- Un lenguaje más preciso para el equipo directivo sobre cómo se manifiesta la diferenciación genuina en su sector
- Una convicción renovada en la lógica comercial de las decisiones sobre cultura, talento y diseño organizativo
Charlas
Una ponencia sobre cómo los altos directivos identifican y actúan ante la próxima fuente de ventaja competitiva cuando las mejoras incrementales ya no impulsan el negocio.
Puntos clave:
- Las condiciones en las que la agilidad y la alineación se traducen en resultados comerciales
- Cómo los equipos de liderazgo crean la seguridad psicológica necesaria para una reinvención genuina
- Un marco para tratar la cultura como una disciplina operativa, y no como una mera declaración de valores
Una ponencia basada en el argumento central del libro: las empresas que importan a los clientes, a los empleados y a las comunidades han identificado su «límite de la disrupción» y se han comprometido con él.
Puntos clave:
- Cómo identificar el punto de intersección en el que tu alcance, tus beneficios y tu reputación te permiten crear nuevos mercados
- Qué diferencia a las organizaciones que abrazan la disrupción de aquellas que se defienden de ella
- Medidas concretas que los líderes pueden adoptar para que su organización se convierta en indispensable
Una charla dirigida a los responsables comerciales y de ventas sobre cómo alejar a las organizaciones y a los clientes del debate sobre los precios.
Puntos clave:
- Por qué la mercantilización se acelera más rápido de lo que la mayoría de los equipos directivos esperan
- El contenido práctico del posicionamiento como asesor de confianza a nivel empresarial
- Cómo alinear los incentivos internos y los mensajes externos en torno al valor, en lugar de a los descuentos