Seth Godin

Warum Unternehmen mit Seth Godin zusammenarbeiten

• Das 1999 erstmals formulierte „Permission Marketing“-Konzept nahm die Mechanismen vorweg, die heute in der DSGVO, im E-Mail-Einwilligungsrecht und in der Inbound-Marketing-Bewegung verankert sind. Unternehmen, die mit Godin zusammenarbeiten, stützen sich auf die ursprüngliche Quelle, nicht auf ein Derivat
• „Purple Cow“ liefert ein wirklich überprüfbares Argument: Auffälligkeit muss von Anfang an in das Produkt oder die Dienstleistung integriert werden und darf nicht erst nachträglich als Marketing-Schicht aufgetragen werden – eine direkte Herausforderung für die Forschungs- und Entwicklungs- sowie Markteinführungsabläufe der meisten Unternehmen
• Sein Gesamtwerk umfasst 21 Bestseller aus drei Jahrzehnten mit einem durchgängigen intellektuellen roten Faden; Käufer haben es nicht mit einem Redner zu tun, der nur eine einzige These vertritt, sondern mit jemandem, dessen Denken sich über mehrere Marktzyklen hinweg als beständig erwiesen hat
• Aufgenommen in die Marketing Hall of Fame (2018), die Direct Marketing Hall of Fame (2013) und die Guerrilla Marketing Hall of Fame – als einzige Person, die alle drei Auszeichnungen besitzt –, was ihm eine Bestätigung durch Dritte über das gesamte Spektrum der Marketingpraxis verschafft
• Sein täglicher Blog, der seit über 25 Jahren ohne Unterbrechung läuft, ist selbst ein Beleg für den sich vervielfachenden Wert einer konsistenten, einvernehmlichen Kommunikation: ein gelebter Beweis für das Prinzip, das er lehrt

Biografische Höhepunkte

• Autor von 21 internationalen Bestsellern, die in über 38 Sprachen übersetzt wurden, darunter „Permission Marketing“, „Purple Cow“, „Tribes“, „Linchpin“, „This Is Marketing“ und „This Is Strategy“ (Nationaler Bestseller 2024)
• Begründer der Konzepte „Permission Marketing“ und „Interruption Marketing“ (1999), die heute weltweit die Grundlage für digitales Marketing, CRM-Praxis und Datenschutzbestimmungen bilden
• Gründer von Yoyodyne, einem wegweisenden Permission-Marketing-Unternehmen, das 1998 an Yahoo! verkauft wurde; nach der Übernahme als Vice President of Direct Marketing bei Yahoo! tätig
• Aufnahme in die Marketing Hall of Fame (AMA New York, 2018), die Direct Marketing Hall of Fame (2013) und die Guerrilla Marketing Hall of Fame
• MBA, Stanford Graduate School of Business; BA in Informatik und Philosophie, Tufts University
• Gründer von altMBA, einem intensiven Online-Workshop für Führung und Entscheidungsfindung
• Fünf TED-Talks; Autor eines der meistgelesenen täglichen Wirtschaftsblogs weltweit

Biografie

Seth Godin verkaufte sein erstes Unternehmen, Yoyodyne, 1998 für 29,6 Millionen Dollar an Yahoo! Es handelte sich um ein Permission-Marketing-Unternehmen: Es basierte auf der damals unkonventionellen These, dass es mehr wert sei, Menschen zu erreichen, die zugestimmt hatten, von einem zu hören, als weitaus mehr Menschen, die dies nicht getan hatten. Diese These bildet heute die strukturelle Grundlage für E-Mail-Marketing, CRM und Datenschutzbestimmungen in den meisten Märkten.

Sein 1999 erschienenes Buch „Permission Marketing“ benannte dieses Rahmenkonzept und stellte dessen Gegenstück vor: das Interruption-Marketing, also die Logik, Aufmerksamkeit von Menschen zu kaufen, die diese gar nicht geben wollten. Die zentrale These des Buches – dass vorausschauende, persönliche und relevante Kommunikation in jeder kommerziellen Phase eine auf Volumen basierende Reichweite übertrifft – hat sich als beständiger erwiesen als die meisten Marketingtheorien jener Zeit. HubSpot baute eine Softwarekategorie auf einer Variante davon auf. Die DSGVO machte sie gesetzlich verbindlich.

Das gleiche strukturelle Argument zieht sich durch sein nachfolgendes Werk. „Purple Cow“ argumentierte, dass ein Produkt, das es wert ist, bemerkt zu werden, die Voraussetzung für Marketing ist, das es wert ist, betrieben zu werden. „Tribes“ definierte Führung neu als Gemeinschaftsbildung statt als Hierarchie. „This Is Strategy“, erschienen 2024 und ein US-Bestseller, bietet Organisationen einen praktischen Rahmen, um zwischen langfristigem Systemdenken und reaktiver Planung zu unterscheiden. Jedes Buch vertieft dieselbe zugrunde liegende Frage: Was braucht es tatsächlich, um die Aufmerksamkeit und das Vertrauen von Menschen zu gewinnen, die die Wahl haben?

Er hat einen MBA der Stanford Graduate School of Business und einen Abschluss in Informatik und Philosophie der Tufts University. Godin, der in drei Marketing-Hallen der Ruhm aufgenommen wurde und Autor von 21 internationalen Bestsellern ist, schreibt einen täglichen Blog, der seit über 25 Jahren ununterbrochen erscheint; ein wachsendes Werk öffentlicher intellektueller Arbeit, das nur wenige Wirtschaftsautoren auf irgendeiner Ebene erreicht haben.

Wichtige Vortragsthemen

• Permission-basiertes Marketing und Opt-in-Engagement
• Marktdifferenzierung und die Logik der Auffälligkeit
• Strategie, Systemdenken und langfristige Planung
• Stammesführung und gemeinschaftsgetriebenes Wachstum
• Kreative Praxis und die Disziplin, Arbeit zu veröffentlichen
• Die Ökonomie der Aufmerksamkeit in überfüllten Märkten
• Klimakommunikation und gemeinschaftliches Handeln

Ideal für

• CMOs und Markenführungsteams, die ihre Akquisitions- und Bindungsstrategien überdenken
• CEOs und leitende Strategiemanager, die ihre Differenzierungslogik auf Herz und Nieren prüfen
• Gründer und Führungskräfte in der Wachstumsphase, die eine Kategorieidentität aufbauen
• Vorstände und Führungsteams, die Planungsrahmen unter volatilen Bedingungen neu ausrichten

Lernergebnisse für die Teilnehmer

• Ein praktisches Verständnis des Permission-Marketing-Rahmens und dessen Anwendung auf aktuelle Strategien zur Kundenakquise und -bindung
• Ein überprüfbares Argument dafür, warum Auffälligkeit Marketinginvestitionen vorausgehen muss und nicht erst auf diese folgen darf
• Praktische Einordnung des Unterschieds zwischen kurzfristigen Aufmerksamkeitsstrategien und langfristigem Vertrauensaufbau
• Einführung in den systemischen Denkansatz aus „This Is Strategy“, nützlich für Teams, die Taktik mit Strategie verwechseln
• Eine Infragestellung gängiger Annahmen über Reichweite, Volumen und Unterbrechung als kommerzielle Hebel