Meridith Elliott Powell

Warum Unternehmen mit Meridith Elliott Powell zusammenarbeiten

• Eine wissenschaftlich fundierte 9-Stufen-Formel für den Erfolg in unsicheren Zeiten, abgeleitet aus einer Studie über neun Unternehmen, die seit dem späten 18. Jahrhundert Kriege, Wirtschaftskrisen und Pandemien überstanden haben. Das Rahmenwerk bietet Vertriebs- und Führungsteams ein wiederholbares Handbuch statt bloßer Motivationsansprüche.
• Fünfundzwanzig Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Bankwesen, Gesundheitswesen und Finanzen, einschließlich Führungspositionen auf C-Level. Die Ratschläge kommen bei Vertriebsleitern gut an, da sie aus der Praxis heraus entwickelt wurden und nicht von außen beobachtet wurden.
• Aufnahme in die „Speaker Hall of Fame“ (CPAE) der National Speakers Association im Jahr 2022, eine Auszeichnung, die weltweit nur einer kleinen Anzahl von Rednern vorbehalten ist. Eine Qualifikation, die Auftraggeber als Qualitätsmaßstab anerkennen.
• Ein Werk, das drei geschäftliche Herausforderungen miteinander verbindet, die die meisten Organisationen getrennt behandeln: Vertriebsleistung, Führungskräfteentwicklung und Nachfolgeplanung. Nützlich, wenn ein Auftraggeber eine einheitliche Stimme für einen Vertriebs-Kickoff, ein Führungskräfte-Offsite und eine Vorstandssitzung wünscht.

Biografische Höhepunkte

• Aufnahme in die „Speaker Hall of Fame“ der National Speakers Association (CPAE Council of Peers Award for Excellence), 2022
• Certified Speaking Professional (CSP), eine Auszeichnung, die weltweit weniger als zwölf Prozent der professionellen Redner besitzen
• Autor von „Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage“, Gold-Preisträger der Nonfiction Authors Association
• Autor von „Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy“ und Co-Autor von „The Best Sales Book Ever“ zusammen mit Connie Podesta
• Mitglied des Forbes Coaching Council
• Dozent bei LinkedIn Learning, u. a. zum Thema „Personalizing Your Customer’s Buying Experience“

Biografie

Die meisten Vertriebsleitfäden gehen von einem weitgehend stabilen Geschäftsumfeld aus. Powells Forschung ging von der gegenteiligen Prämisse aus. Sie untersuchte neun Unternehmen, die Ende des 18. und Anfang des 19. Jahrhunderts gegründet wurden und Kriege, Wirtschaftskrisen, Finanzkrisen und Pandemien überstanden haben, und analysierte rückwärts, was diese Unternehmen konsequent taten, was neuere Wettbewerber nicht taten. Das Ergebnis ist ihre 9-Stufen-Formel für Erfolg in unsicheren Zeiten, die in „Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage“ dargelegt ist und mit dem Gold Award der Nonfiction Authors Association ausgezeichnet wurde.

Diese Forschung baut auf 25 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen Bankwesen, Gesundheitswesen und Finanzen auf, darunter auch in Führungspositionen. Das Rahmenwerk wurde für Vertriebsleiter und Geschäftsführer entwickelt, die für bestimmte Kennzahlen verantwortlich sind, und nicht für ein Publikum aus dem Bereich Führungskräfteentwicklung. Die praktische Aussage ist klar und einfach. Unsicherheit ist keine Phase, die man einfach abwarten muss; sie ist die strukturelle Voraussetzung, unter der Wachstum stattfinden muss, und Unternehmen, die dies akzeptieren, können Marktanteile von Wettbewerbern gewinnen, die noch abwarten.

Powells umfassenderes Werk erweitert diese These auf benachbarte geschäftliche Probleme. „Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy“ befasst sich mit dem Nachfolgeproblem, in das die meisten Vertriebs- und Führungsteams zu wenig investieren, bis es dringlich wird. „The Best Sales Book Ever“, gemeinsam verfasst mit Connie Podesta, beschreibt die Verhaltensweisen von Verkäufern, die in volatilen Märkten bestehen. Ihre LinkedIn Learning-Kurse, darunter „Personalizing Your Customer’s Buying Experience“, übertragen denselben operativen Ansatz in kürzere Formate.

Die Anerkennung steht im Einklang mit ihrer Arbeit. Powell trägt den Titel „Certified Speaking Professional“, ist Mitglied des Forbes Coaching Council und wurde 2022 in die „Speaker Hall of Fame“ der National Speakers Association aufgenommen – eine Auszeichnung, die weltweit nur wenige Redner vorweisen können und die Auftraggeber als Qualitätsfilter nutzen, wenn sie Keynotes zu Vertrieb und Führung in Auftrag geben.

Wichtige Vortragsthemen

• Vertriebsstrategien in unsicheren Märkten
• Unternehmenswachstum und Wettbewerbsvorteile
• Führungsnachfolge und Pipeline-Entwicklung
• Leistung und Kultur von Vertriebsteams
• Resilienz und mentale Stärke in kaufmännischen Funktionen
• Kundenerlebnis und Käuferverhalten

Ideal für

• Chief Revenue Officers, Vertriebsleiter und Vertriebsführungsteams, die nationale oder globale Vertriebs-Kickoffs durchführen
• CEOs und Führungsteams, die unter volatilen Nachfragebedingungen Wachstumsstrategien festlegen
• HR- und Talentverantwortliche, die für die Führungskräftenachfolge in kaufmännischen Funktionen zuständig sind
• Branchenverbände in den Bereichen Banken, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Vertrieb

Lernergebnisse

• Ein benanntes Neun-Stufen-Modell, um Unsicherheit in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln, gestützt auf konkrete Unternehmensbeispiele
• Konkrete geschäftliche Verhaltensweisen, die Vertriebsteams anwenden können, wenn das makroökonomische Umfeld gegen sie arbeitet
• Eine Perspektive für die Nachfolgeplanung, die Führungskräfte auf die nächsten achtzehn Monate anwenden können, nicht auf die nächsten fünf Jahre
• Präzisere Formulierungen für das Gespräch mit Kunden, wenn Kaufentscheidungen langsamer und konservativer getroffen werden