Meridith Elliott Powell

Hvorfor virksomheder samarbejder med Meridith Elliott Powell

• En gennemarbejdet 9-trinsformel til at trives i usikkerhed, baseret på en undersøgelse af ni virksomheder, der har overlevet siden slutningen af 1700-tallet gennem krige, depressioner og pandemier. Rammeværket giver salgs- og ledelsesteams en gentagelig strategi frem for blot en motiverende opfordring.
• Femogtyve års driftserfaring inden for bank, sundhedspleje og finans, herunder ledende stillinger. Rådene falder i god jord hos salgsledere, fordi de er udviklet indefra og ikke observeret udefra.
• Optaget i National Speakers Association Speaker Hall of Fame (CPAE) i 2022, en pris, der er forbeholdt et lille antal talere på verdensplan. En anerkendelse, som købere betragter som et kvalitetsstempel.
• Et værk, der forbinder tre kommercielle problemer, som de fleste organisationer behandler separat: salgsresultater, ledelsesudvikling og efterfølgerplanlægning. Nyttigt, når en sponsor ønsker én stemme på tværs af en salgskickoff, et ledelsesmøde uden for kontoret og et bestyrelsesmøde.

Højdepunkter i biografien

• Optaget i National Speakers Association Speaker Hall of Fame (CPAE Council of Peers Award for Excellence), 2022
• Certified Speaking Professional (CSP), som færre end tolv procent af professionelle talere på verdensplan har
• Forfatter til Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage, vinder af Gold Award, Nonfiction Authors Association
• Forfatter til Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy og medforfatter til The Best Sales Book Ever sammen med Connie Podesta
• Medlem af Forbes Coaching Council
• Underviser hos LinkedIn Learning, herunder "Personalizing Your Customer's Buying Experience"

Biografi

De fleste salgshåndbøger antager, at driftsmiljøet er stort set stabilt. Powells forskning tog udgangspunkt i den modsatte præmis. Hun studerede ni virksomheder, der blev grundlagt i slutningen af 1700-tallet og begyndelsen af 1800-tallet, og som har overlevet krige, depressioner, finanskriser og pandemier, og hun rekonstruerede, hvad disse virksomheder gjorde konsekvent, som nyere konkurrenter ikke gjorde. Resultatet er hendes 9-trinsformel for at trives i usikkerhed, beskrevet i bogen "Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage", som vandt en guldpris fra Nonfiction Authors Association.

Denne forskning bygger på 25 års driftserfaring inden for bank, sundhedspleje og finans, herunder ledende stillinger. Rammeværket er udviklet til salgsledere og generaldirektører, der har et resultatansvar, ikke til et publikum inden for ledelsesudvikling. Den praktiske påstand er ligetil. Usikkerhed er ikke en fase, man skal vente på, at den går over; det er den strukturelle betingelse, under hvilken vækst skal finde sted, og organisationer, der accepterer det, kan vinde markedsandele fra konkurrenter, der stadig venter.

Powells bredere værk udvider tesen til tilstødende kommercielle problemer. Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy behandler det pipeline-problem, som de fleste salgs- og ledelsesteams underinvesterer i, indtil det bliver presserende. The Best Sales Book Ever, skrevet i samarbejde med Connie Podesta, beskriver de sælgeradfærd, der overlever volatile markeder. Hendes LinkedIn Learning-kurser, herunder "Personalizing Your Customer's Buying Experience", overfører det samme operationelle register til materiale i kortere format.

Anerkendelsen står i overensstemmelse med hendes arbejde. Powell har titlen Certified Speaking Professional, sidder i Forbes Coaching Council og blev i 2022 optaget i National Speakers Association Speaker Hall of Fame, en titel, som kun et lille antal talere på verdensplan har, og som købere bruger som kvalitetsfilter, når de bestiller salg- og ledelsestaler.

Vigtige foredragstemaer

• Salgsstrategi i usikre markeder
• Forretningsvækst og konkurrencemæssige fordele
• Ledelsesafløsning og pipelineudvikling
• Salgsteams præstationer og kultur
• Modstandsdygtighed og mental styrke i kommercielle roller
• Kundeoplevelse og køberadfærd

Ideel for

• Chief Revenue Officers, salgsdirektører og kommercielle ledelsesteam, der står for nationale eller globale salgskickoffs
• CEO'er og ledelsesteam, der fastlægger vækststrategier under ustabile efterspørgselsforhold
• HR- og talentledere, der er ansvarlige for ledelsesafløsning i kommercielle funktioner
• Brancheforeninger inden for bank-, finans-, sundheds- og distributionssektorerne

Resultater for målgruppen

• En konkret ni-trins model til at omdanne usikkerhed til en konkurrencemæssig fordel, baseret på reelle eksempler fra virksomheder
• Konkrete forretningsmæssige adfærdsmønstre, som salgsteams kan anvende, når det makroøkonomiske miljø arbejder imod dem
• Et perspektiv på ledelsesafløsning, som ledere kan anvende på de næste 18 måneder, ikke de næste fem år
• Et skarpere sprog til at tale med kunderne, når købsbeslutningerne er langsommere og mere konservative