Ashwin Gulati
La plupart des fondateurs se voient présenter un seul et même discours sur la création d’entreprise. La réalité, à savoir que 97 % des start-ups échouent et que celles qui survivent doivent supporter des coûts dont personne ne parle ouvertement, reste en filigrane de chaque réunion du conseil d’administration et de chaque tour de table. Les équipes de direction ont besoin d’une personne qui a participé à plus d’une centaine de ces réunions et qui sait identifier les facteurs qui déterminent réellement l’issue.
Ashwin Gulati est un entrepreneur et spécialiste du capital-risque qui a accompagné plus d’une centaine de start-ups aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Espagne et en France tout au long de leur création, de leur développement, de leurs crises et de leur sortie.
Full Profile
Pourquoi les entreprises font-elles appel à Ashwin Gulati ?
- Le point de vue d'un fondateur, forgé par plus de 100 projets dans quatre pays, et non une simple histoire de start-up extrapolée en thèse
- Une expérience pratique en tant que cadre intérimaire et entrepreneur en résidence au sein d'entreprises en crise, et non un simple commentaire en marge
- Auteur de Soul Venture, un projet de 16 ans qui documente les mécanismes humains et psychologiques de l'échec des start-ups, que la plupart des ouvrages de gestion omettent
- À l'aise en présence de conseils d'administration, de family offices et de fondateurs novices, et capable d'adapter son discours en conséquence
- Acteur bilingue des cultures de l'entrepreneuriat aux États-Unis et en Europe, atout précieux lorsque l'expansion franchit les frontières réglementaires et des marchés de capitaux
Faits marquants de sa biographie
- Plus de 30 ans d'expérience à accompagner des fondateurs, des PDG et des conseils d'administration dans plus de 100 entreprises aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Espagne et en France
- Fondateur de Match Point Ventures, où il travaille avec des conseils d'administration, des family offices et des équipes de direction en tant que conseiller stratégique, dirigeant par intérim et entrepreneur en résidence
- Auteur de *Soul Venture : A True Life and Death Journey Into the Startup Culture* (Match Point Press)
- Intervenant au Marian Miner Cook Athenaeum du Claremont McKenna College sur les vérités tacites de l'entrepreneuriat
- Cité et publié dans Chief Executive, Authority Magazine, Grit Daily, StartupNation, CEO World et LeadershipNow
- Licence en économie et mathématiques du Claremont McKenna College, avec des études au King's College de Londres et à la London School of Economics
Biographie
Sur cent startups, quatre-vingt-dix-sept échouent. La question intéressante n'est pas de savoir pourquoi la plupart échouent, mais ce que les survivantes ont dû payer pour s'en sortir, et pourquoi si peu de ces coûts sont jamais évoqués en public. Ashwin Gulati s'est penché sur cette question pendant trois décennies, travaillant aux côtés de fondateurs, de PDG et de conseils d'administration lors de lancements, de pivots, d'expansions et de sorties aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Espagne et en France.
Son travail couvre plus de 100 entreprises, allant de start-ups technologiques en phase de démarrage à des sociétés opérationnelles soutenues par des family offices. Par l’intermédiaire de Match Point Ventures, il intervient en tant que conseiller stratégique, dirigeant par intérim ou entrepreneur en résidence, réalisant des évaluations diagnostiques sur la structure du capital, le modèle économique, l’alignement du leadership et la position sur le marché. Ce rôle n’est pas théorique. Il commence généralement lorsque quelque chose se brise.
Soul Venture, son premier livre, lui a pris 16 ans à écrire car il aborde ce que la plupart des ouvrages sur l’entrepreneuriat évitent. Il retrace les coûts psychologiques et humains qui accompagnent la vision comptable de la création d’entreprise. Ce livre, à mi-chemin entre les mémoires et le guide pratique, s’inspire de ses propres aventures entrepreneuriales et des fondateurs avec lesquels il a travaillé. Il a été présenté par Chief Executive, Grit Daily et Authority Magazine, et sert de base à ses interventions sur ce qu’il appelle les « facteurs X » qui distinguent les véritables bâtisseurs du reste.
Il aborde trois moments de la vie d’une start-up avec le même sérieux. Le décollage, où la plupart des fondateurs confondent l’effervescence avec la traction. Le vol, où la croissance révèle qui est réellement capable de diriger. Et l’atterrissage, où les sorties, la succession et l’héritage déterminent le sens de tout ce travail.
Principaux thèmes abordés
- L'entrepreneuriat et le parcours du fondateur
- Le leadership dans la croissance à toutes les étapes
- Lancement d'une entreprise et viabilité opérationnelle
- Sortie, succession et héritage du fondateur
- Autogestion et résilience du fondateur
- Création d'entreprises à l'international
Idéal pour
- Les communautés de fondateurs, les incubateurs et les accélérateurs qui accompagnent les entrepreneurs débutants et chevronnés
- Conseils d'administration, family offices et réseaux d'investisseurs évaluant des portefeuilles de start-ups
- Équipes de direction au sein de scale-ups confrontées à une transition ou à une crise
- Les écoles de commerce et les programmes d'entrepreneuriat qui mettent en place des parcours de développement pour les fondateurs
Résultats attendus
- Une vision plus claire des décisions de lancement, de croissance et de sortie qui déterminent le succès d'une entreprise
- Les mécanismes spécifiques d'échec tirés de plus de 100 entreprises, et non de la mythologie des fondateurs
- Un vocabulaire permettant d’aborder le coût humain de la création d’entreprise, utile dans les conseils d’administration qui ont tendance à l’éviter
- Un cadre opérationnel pour l'héritage et la succession qui va au-delà de la sortie financière
Conférences
Démystifie le monde des start-ups et aborde les coûts, les angles morts et les réalités humaines dont les fondateurs parlent rarement en public.
Points clés à retenir :
- Quand la passion cesse d’être un atout et devient un handicap
- Les décisions en matière de constitution d’équipe qui déterminent quelles entreprises survivent à leur expansion
- Les facteurs X cachés qui distinguent les opérateurs des conteurs
S’appuie sur les tendances observées dans plus de 100 entreprises pour identifier les facteurs qui déterminent réellement si une start-up parvient à franchir la première phase de croissance.
Points clés à retenir :
- Les décisions de lancement que les fondateurs sous-estiment systématiquement
- Pourquoi la viabilité opérationnelle l’emporte sur les effets d’annonce
- Ce que les investisseurs recherchent et que les fondateurs ne retiennent pas des retours sur leur présentation
Aborde la fin du cycle d’une start-up, un sujet souvent éludé : la succession, la sortie et ce que le fondateur laisse derrière lui.
Points clés à retenir :
- Comment la stratégie de sortie commence bien avant la signature du term sheet
- Les mentalités générationnelles et de succession dans les entreprises familiales et dirigées par leur fondateur
- Ce que signifie l’héritage lorsque l’entreprise survit au rôle du fondateur