Ashwin Gulati
Alla maggior parte dei fondatori viene propinata un’unica visione su come costruire un’azienda. La realtà – ovvero che il 97% delle startup fallisce e che quelle che sopravvivono devono sostenere costi di cui nessuno parla apertamente – rimane nascosta dietro ogni riunione del consiglio di amministrazione e ogni round di finanziamento. I team dirigenziali hanno bisogno di qualcuno che abbia partecipato a più di un centinaio di quelle riunioni e sia in grado di individuare quali siano i fattori che determinano realmente l’esito.
Ashwin Gulati è un imprenditore ed esperto di venture capital che ha accompagnato oltre 100 startup negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Spagna e in Francia nelle fasi di avvio, espansione, gestione delle crisi e uscita dal mercato.
Full Profile
Perché le organizzazioni scelgono di collaborare con Ashwin Gulati
- Il punto di vista di un fondatore, frutto di oltre 100 iniziative in quattro paesi, non una singola storia di startup estrapolata in una tesi
- Esperienza pratica come dirigente ad interim e imprenditore residente all'interno di aziende in crisi, non un commento da spettatore
- Autore di Soul Venture, un progetto durato 16 anni che documenta i meccanismi umani e psicologici del fallimento delle startup che la maggior parte dei libri di business omette
- A proprio agio con consigli di amministrazione, family office e fondatori alle prime armi, e capace di adattare il proprio registro di conseguenza
- Operatore bilingue tra le culture imprenditoriali statunitensi ed europee, utile quando l'espansione supera i confini normativi e dei mercati dei capitali
Punti salienti della biografia
- Oltre 30 anni di esperienza nella guida di fondatori, amministratori delegati e consigli di amministrazione in oltre 100 iniziative imprenditoriali negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Spagna e in Francia
- Fondatore di Match Point Ventures, collabora con consigli di amministrazione, family office e team esecutivi in qualità di consulente strategico, dirigente ad interim e imprenditore residente
- Autore di Soul Venture: A True Life and Death Journey Into the Startup Culture (Match Point Press)
- Ospite al Marian Miner Cook Athenaeum del Claremont McKenna College per parlare delle verità taciute dell'imprenditoria
- Citato e pubblicato su Chief Executive, Authority Magazine, Grit Daily, StartupNation, CEO World e LeadershipNow
- Laurea in Economia e Matematica presso il Claremont McKenna College, con studi al King's College di Londra e alla London School of Economics
Biografia
Novantasette startup su cento falliscono. La domanda interessante non è perché la maggior parte fallisca, ma quale prezzo abbiano pagato i sopravvissuti per farcela e perché così poco di quel costo venga mai reso pubblico. Ashwin Gulati ha dedicato trent'anni a questa domanda, lavorando a fianco di fondatori, amministratori delegati e consigli di amministrazione in fase di lancio, cambiamento di rotta, espansione e uscita negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Spagna e in Francia.
Il suo lavoro abbraccia più di 100 iniziative, dalle aziende tecnologiche in fase iniziale alle imprese operative sostenute da family office. Attraverso Match Point Ventures interviene come consulente strategico, dirigente ad interim o imprenditore in residenza, effettuando valutazioni diagnostiche su struttura del capitale, modello di business, allineamento della leadership e posizione di mercato. Il ruolo non è teorico. Di solito inizia quando qualcosa sta andando in pezzi.
Soul Venture, il suo libro d'esordio, ha richiesto 16 anni di lavoro perché affronta ciò che la maggior parte della letteratura sull'imprenditoria evita. Traccia i costi psicologici e umani che accompagnano la visione contabile della creazione di un'azienda. Il libro è in parte un'autobiografia e in parte una guida pratica, tratta dalle sue stesse iniziative e dai fondatori con cui ha lavorato. È stato recensito da Chief Executive, Grit Daily e Authority Magazine, e costituisce il fulcro dei suoi interventi su quelli che lui chiama i fattori X che distinguono i veri costruttori dal resto.
Affronta con uguale serietà tre momenti della vita imprenditoriale. Il decollo, in cui la maggior parte dei fondatori confonde l'impegno con la trazione. Il volo, in cui la scalabilità rivela chi è realmente in grado di guidare. E l'atterraggio, in cui le uscite, la successione e l'eredità decidono a cosa è servito il lavoro.
Argomenti principali
- Imprenditorialità e percorso del fondatore
- La leadership nella scalabilità attraverso le diverse fasi
- Lancio dell'impresa e sostenibilità operativa
- Uscita, successione e eredità del fondatore
- Autogestione e resilienza del fondatore
- Creazione di imprese transnazionali
Ideale per
- Comunità di fondatori, incubatori e acceleratori che informano imprenditori alle prime armi e seriali
- Consigli di amministrazione, family office e reti di investitori che valutano portafogli di venture
- Team esecutivi all'interno di scale-up che affrontano transizioni o crisi
- Business school e programmi di imprenditorialità che sviluppano percorsi di formazione per fondatori
Risultati per il pubblico
- Una mappa più chiara delle decisioni di lancio, espansione ed uscita che determinano l'esito di un'impresa
- Meccanismi specifici di fallimento ricavati da oltre 100 aziende, non dalla mitologia dei fondatori
- Un linguaggio per descrivere il costo umano della creazione di un'impresa, utile nelle sale del consiglio di amministrazione che solitamente evitano l'argomento
- Un quadro operativo per l'eredità e la successione che va oltre l'uscita finanziaria
Discorsi
Sfata i miti sulle startup e affronta i costi, i punti ciechi e le realtà umane di cui i fondatori parlano raramente in pubblico.
Punti chiave:
- Quando la passione smette di essere una risorsa e inizia a diventare un ostacolo
- Le decisioni relative alla formazione del team che determinano quali iniziative sopravvivono alla fase di espansione
- I fattori X nascosti che distinguono gli operatori dagli storyteller
Si basa su modelli emersi da oltre 100 iniziative imprenditoriali per individuare i fattori che determinano effettivamente se un’azienda in fase iniziale riesce a superare la prima fase di espansione.
Punti chiave:
- Le decisioni relative al lancio che i fondatori tendono a sottovalutare
- Come la sostenibilità operativa batte la crescita apparente
- Cosa cercano gli investitori che i fondatori non sentono nei feedback sui pitch
Affronta la fase finale del ciclo di una startup, spesso trascurata: la successione, l’uscita e ciò che il fondatore lascia dietro di sé.
Punti chiave:
- Come la strategia di uscita inizia molto prima del term sheet
- Mentalità generazionale e di successione nelle aziende a conduzione familiare e guidate dal fondatore
- Cosa significa l’eredità quando l’azienda sopravvive al ruolo del fondatore