Ashwin Gulati
Den meisten Gründern wird eine einseitige Sichtweise auf den Aufbau eines Unternehmens vermittelt. Die Realität – dass 97 % aller Start-ups scheitern und dass die Überlebenden Kosten tragen, über die niemand offen spricht – liegt bei jeder Vorstandssitzung und jeder Finanzierungsrunde im Hintergrund. Führungsteams brauchen jemanden, der schon in mehr als hundert solcher Sitzungen gesessen hat und genau benennen kann, was tatsächlich über den Erfolg entscheidet.
Ashwin Gulati ist ein Unternehmer und Venture-Spezialist, der mehr als 100 Start-ups in den USA, Großbritannien, Spanien und Frankreich bei der Gründung, der Expansion, der Bewältigung von Krisen und dem Exit begleitet hat.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Ashwin Gulati zusammenarbeiten
- Die Sichtweise eines Gründers, gewonnen aus über 100 Unternehmensgründungen in vier Ländern – keine einzelne Start-up-Geschichte, die zu einer These hochgerechnet wurde
- Praktische Erfahrung als Interim-Manager und Entrepreneur-in-Residence in Unternehmen in der Krise, keine Kommentare von der Seitenlinie
- Autor von „Soul Venture“, einem 16-jährigen Projekt, das die menschlichen und psychologischen Mechanismen des Scheiterns von Start-ups dokumentiert, die in den meisten Wirtschaftsbüchern ausgeblendet werden
- Fühlt sich im Umgang mit Vorständen, Family Offices und Erstgründern gleichermaßen wohl und passt seinen Stil entsprechend an
- Zweisprachiger Akteur in der US-amerikanischen und europäischen Venture-Kultur – nützlich, wenn die Expansion regulatorische und kapitalmarktbezogene Grenzen überschreitet
Biografische Höhepunkte
- Über 30 Jahre Erfahrung in der Beratung von Gründern, CEOs und Vorständen in über 100 Unternehmen in den USA, Großbritannien, Spanien und Frankreich
- Gründer von Match Point Ventures, arbeitet mit Vorständen, Family Offices und Führungsteams als strategischer Berater, Interim-Manager und Entrepreneur-in-Residence
- Autor von „Soul Venture: A True Life and Death Journey Into the Startup Culture“ (Match Point Press)
- Vortrag im Marian Miner Cook Athenaeum des Claremont McKenna College über die unausgesprochenen Wahrheiten des Unternehmertums
- Zitiert und veröffentlicht in Chief Executive, Authority Magazine, Grit Daily, StartupNation, CEO World und LeadershipNow
- BA in Wirtschaftswissenschaften und Mathematik vom Claremont McKenna College, mit Studienaufenthalten am King’s College London und der London School of Economics
Biografie
97 von 100 Start-ups scheitern. Die interessante Frage ist nicht, warum die meisten scheitern, sondern was die Überlebenden dafür gezahlt haben, um durchzukommen, und warum so wenig von diesen Kosten jemals öffentlich genannt wird. Ashwin Gulati beschäftigt sich seit drei Jahrzehnten mit dieser Frage und arbeitet seit Jahrzehnten mit Gründern, CEOs und Vorständen bei Markteinführungen, Neuausrichtungen, Expansionen und Exits in den USA, Großbritannien, Spanien und Frankreich zusammen.
Seine Arbeit umfasst mehr als 100 Unternehmen, von Technologie-Start-ups in der Frühphase bis hin zu von Family Offices unterstützten operativen Unternehmen. Über Match Point Ventures tritt er als strategischer Berater, Interim-Manager oder Entrepreneur-in-Residence auf und führt diagnostische Bewertungen zu Kapitalstruktur, Geschäftsmodell, Führungsausrichtung und Marktposition durch. Diese Rolle ist nicht theoretischer Natur. Sie beginnt in der Regel, wenn etwas aus dem Ruder läuft.
Soul Venture, sein Debütbuch, hat 16 Jahre lang geschrieben, weil es das tut, was die meisten Bücher über Unternehmertum vermeiden. Es beleuchtet die psychologischen und menschlichen Kosten, die neben der tabellarischen Sichtweise des Unternehmensaufbaus stehen. Das Buch ist teils Memoiren, teils Praxisratgeber und basiert auf seinen eigenen Unternehmungen sowie den Gründern, mit denen er zusammengearbeitet hat. Es wurde von Chief Executive, Grit Daily und Authority Magazine vorgestellt und bildet die Grundlage für seine Vorträge über das, was er als die X-Faktoren bezeichnet, die echte Macher vom Rest unterscheiden.
Er behandelt drei Momente im Leben eines Start-ups mit gleicher Ernsthaftigkeit. Den Start, bei dem die meisten Gründer Hektik mit Traktion verwechseln. Den Flug, bei dem die Skalierung zeigt, wer tatsächlich führen kann. Und die Landung, bei der Exits, Nachfolge und Vermächtnis entscheiden, wofür die Arbeit gut war.
Wichtige Vortragsthemen
- Unternehmertum und der Weg des Gründers
- Führung bei der Skalierung in allen Phasen
- Start eines Start-ups und operative Nachhaltigkeit
- Exit, Nachfolge und das Vermächtnis des Gründers
- Selbstführung und Resilienz des Gründers
- Grenzüberschreitender Unternehmensaufbau
Ideal für
- Gründergemeinschaften, Inkubatoren und Acceleratoren, die Erst- und Serienunternehmer einweisen
- Vorstände, Family Offices und Investorennetzwerke, die Venture-Portfolios bewerten
- Führungsteams in Scale-ups, die vor einem Wandel oder einer Krise stehen
- Business Schools und Entrepreneurship-Programme, die Förderprogramme für Gründer aufbauen
Ergebnisse für die Zielgruppe
- Ein klareres Bild der Entscheidungen zu Gründung, Skalierung und Exit, die über den Erfolg eines Unternehmens entscheiden
- Konkrete Mechanismen des Scheiterns, abgeleitet aus über 100 Unternehmen, nicht aus Gründer-Mythen
- Eine Sprache für die menschlichen Kosten des Aufbaus, nützlich in Vorstandsetagen, die dieses Thema normalerweise vermeiden
- Ein funktionsfähiger Rahmen für Vermächtnis und Nachfolge, der über den finanziellen Ausstieg hinausgeht
Vorträge
Entlarvt die Mythen rund um Start-ups und beleuchtet die Kosten, blinden Flecken und menschlichen Realitäten, über die Gründer in der Öffentlichkeit selten sprechen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wo Leidenschaft aufhört, ein Vorteil zu sein, und zur Belastung wird
- Die Entscheidungen beim Teamaufbau, die darüber entscheiden, welche Unternehmen die Skalierung überstehen
- Die verborgenen X-Faktoren, die Macher von Geschichtenerzählern unterscheiden
Auf der Grundlage von Mustern aus über 100 Start-ups wird aufgezeigt, was tatsächlich darüber entscheidet, ob ein Unternehmen in der Frühphase die erste Skalierungsphase erfolgreich meistert.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die Entscheidungen bei der Markteinführung, die Gründer regelmäßig unterschätzen
- Wie operative Nachhaltigkeit das Wachstumstheater übertrumpft
- Was Investoren suchen, was Gründer aber im Feedback zu ihren Pitches nicht hören
Befasst sich mit dem oft vermiedenen Ende des Venture-Zyklus: Nachfolge, Ausstieg und das, was der Gründer hinterlässt.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie die Exit-Strategie schon lange vor dem Term Sheet beginnt
- Generations- und Nachfolgedynamiken in Familienunternehmen und gründergeführten Unternehmen
- Was Vermächtnis bedeutet, wenn das Unternehmen die Rolle des Gründers überdauert