Ashwin Gulati
A la mayoría de los fundadores se les vende una única visión sobre cómo crear una empresa. La realidad —que el 97 % de las empresas fracasan y que las que sobreviven asumen unos costes de los que nadie habla abiertamente— se esconde tras cada reunión de la junta directiva y cada ronda de financiación. Los equipos directivos necesitan a alguien que haya estado presente en más de un centenar de esas reuniones y que pueda identificar qué es lo que realmente determina el resultado.
Ashwin Gulati es un empresario y especialista en capital riesgo que ha asesorado a más de 100 startups en Estados Unidos, Reino Unido, España y Francia a lo largo de sus etapas de lanzamiento, expansión, gestión de crisis y salida del mercado.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Ashwin Gulati
- Una perspectiva desde el punto de vista de un fundador, basada en más de 100 empresas en cuatro países, no una simple historia de una startup extrapolada a una tesis
- Experiencia práctica como ejecutivo interino y emprendedor residente en empresas en crisis, no comentarios desde fuera
- Autor de Soul Venture, un proyecto de 16 años que documenta los mecanismos humanos y psicológicos del fracaso de las startups que la mayoría de los libros de negocios omiten
- Se siente cómodo en reuniones con consejos de administración, family offices y fundadores noveles, y adapta su discurso en consecuencia
- Profesional bilingüe en las culturas de capital riesgo de EE. UU. y Europa, lo cual resulta útil cuando la expansión traspasa las fronteras normativas y de los mercados de capitales
Aspectos destacados de su biografía
- Más de 30 años asesorando a fundadores, directores generales y consejos de administración en más de 100 empresas en EE. UU., Reino Unido, España y Francia
- Fundador de Match Point Ventures, donde colabora con consejos de administración, family offices y equipos ejecutivos como asesor estratégico, ejecutivo interino y emprendedor residente
- Autor de Soul Venture: A True Life and Death Journey Into the Startup Culture (Match Point Press)
- Ponente en el Marian Miner Cook Athenaeum del Claremont McKenna College sobre las verdades tácitas del emprendimiento
- Citado y publicado en Chief Executive, Authority Magazine, Grit Daily, StartupNation, CEO World y LeadershipNow
- Licenciado en Economía y Matemáticas por el Claremont McKenna College, con estudios en el King's College de Londres y la London School of Economics
Biografía
Noventa y siete de cada cien startups fracasan. La pregunta interesante no es por qué fracasan la mayoría, sino qué tuvieron que pagar los que sobrevivieron para salir adelante, y por qué tan poco de ese coste se menciona en público. Ashwin Gulati lleva tres décadas dedicándose a esa cuestión, trabajando junto a fundadores, directores generales y consejos de administración en lanzamientos, cambios de rumbo, expansiones y salidas en EE. UU., Reino Unido, España y Francia.
Su trabajo abarca más de 100 empresas, desde empresas tecnológicas en fase inicial hasta negocios operativos respaldados por family offices. A través de Match Point Ventures, interviene como asesor estratégico, ejecutivo interino o emprendedor residente, realizando evaluaciones diagnósticas sobre la estructura de capital, el modelo de negocio, la alineación del liderazgo y la posición en el mercado. Su papel no es teórico. Suele comenzar cuando algo se está rompiendo.
Soul Venture, su primer libro, le llevó 16 años escribirlo porque aborda lo que la mayoría de la literatura sobre emprendimiento evita. Traza los costes psicológicos y humanos que acompañan a la visión de hoja de cálculo de la creación de una empresa. El libro es en parte autobiografía y en parte guía práctica, basada en sus propias empresas y en los fundadores con los que ha trabajado. Ha sido destacado por Chief Executive, Grit Daily y Authority Magazine, y sirve de base para sus charlas sobre lo que él denomina los «factores X» que diferencian a los verdaderos constructores del resto.
Aborda tres momentos de la vida de una empresa con igual seriedad. El despegue, donde la mayoría de los fundadores confunden el ajetreo con el impulso. El vuelo, donde la expansión revela quién es realmente capaz de liderar. Y el aterrizaje, donde las salidas, la sucesión y el legado deciden para qué sirvió todo el trabajo.
Temas clave de sus charlas
- El emprendimiento y el viaje del fundador
- Liderazgo en la expansión a través de las distintas etapas
- Lanzamiento de la empresa y sostenibilidad operativa
- Salida, sucesión y legado del fundador
- Autoliderazgo y resiliencia del fundador
- Creación de empresas transfronterizas
Ideal para
- Comunidades de fundadores, incubadoras y aceleradoras que orientan a emprendedores noveles y en serie
- Consejos de administración, family offices y redes de inversores que evalúan carteras de empresas emergentes
- Equipos ejecutivos de empresas en expansión que se enfrentan a una transición o crisis
- Escuelas de negocios y programas de emprendimiento que crean itinerarios de desarrollo para fundadores
Resultados para el público
- Una visión más clara de las decisiones de lanzamiento, expansión y salida que determinan el resultado de una empresa
- Mecanismos específicos de fracaso extraídos de más de 100 empresas, no de la mitología de los fundadores
- Un lenguaje para abordar el coste humano de la creación de una empresa, útil en salas de juntas que suelen evitarlo
- Un marco operativo para el legado y la sucesión que va más allá de la salida financiera
Charlas
Desmonta los mitos sobre las startups y aborda los costes, los puntos ciegos y las realidades humanas de las que los fundadores rara vez hablan en público.
Puntos clave:
- Cuándo la pasión deja de ser una ventaja y se convierte en un lastre
- Las decisiones de formación de equipos que determinan qué empresas sobreviven a la expansión
- Los factores X ocultos que diferencian a los operadores de los narradores
Se basa en patrones observados en más de 100 empresas para identificar qué es lo que realmente determina si una empresa en fase inicial supera la primera etapa de expansión.
Puntos clave:
- Las decisiones de lanzamiento que los fundadores subestiman sistemáticamente
- Cómo la sostenibilidad operativa supera al espectáculo del crecimiento
- Lo que buscan los inversores y que los fundadores no escuchan en los comentarios sobre sus presentaciones
Aborda el final del ciclo de una empresa emergente, un tema que a menudo se evita: la sucesión, la salida y lo que deja atrás el fundador.
Puntos clave:
- Cómo la estrategia de salida comienza mucho antes del acuerdo de términos
- La mentalidad generacional y de sucesión en las empresas familiares y dirigidas por sus fundadores
- Qué significa el legado cuando la empresa sobrevive al papel del fundador