Lee Warren
De fleste ledelsesteam kan klart redegøre for deres strategi, når de er alene med en anden. Men så snart de står over for en kunde, en bestyrelse eller et konferencelokale, bliver budskabet udvandet. Det er i kløften mellem det, en virksomhed ved, og det, den kan formidle på en overbevisende måde til sine kunder, at omsætningen stille og roligt går tabt.
Lee Warren er foredragsholder inden for erhvervslivet, salgsmentor og medlem af Magic Circle. Han underviser ledere og salgsteams i, hvordan man overbeviser, præsenterer og holder præsentationer med målbare resultater.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Lee Warren
- Et seks-trins overbevisningssystem, der er udviklet på baggrund af tyve års erfaring med scenekunst og en karriere som salgsdirektør – ikke fra en lærebog i kommunikation.
- Den eneste modtager af Professional Speaking Association Award of Excellence (2022), der er på de fleste shortlister – den højeste anerkendelse i den britiske branche, der tildeles af kolleger.
- Forfatter til en bog om præsentation, der var finalist ved Business Book Awards, og som giver kommercielle indkøbere en offentliggjort metode, som salgsteams kan følge efter hovedtalens afslutning.
- En dokumenteret track record med navngivne kommercielle resultater fra kunder, herunder en rapporteret salgsstigning på 350 procent hos New Scientist efter hans arbejde.
- Han bliver gentagne gange booket af Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital og Bank of America Merrill Lynch – virksomheder, der ikke ansætter underholdere, men derimod folk, der kan ændre forretningsadfærd.
Højdepunkter i biografien
- Bestsellerforfatter til *The Busy Person's Guide to Great Presenting*; højt anbefalet finalist ved Business Book Awards 2019.
- PSA Award of Excellence 2022, den højeste udmærkelse fra UK Professional Speaking Association.
- Medlem af The Magic Circle i tyve år.
- Tidligere salgschef hos News International; tidligere salgsledelse hos Eurotunnel og Hertz, herunder et databasestyret salgsprogram.
- Har holdt hovedtaler i mere end tyve lande for Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital og Bank of America Merrill Lynch.
- Teaterarbejde på bestilling ved The Almeida Theatre og Royal Opera House (ifølge foredragsholderens eget biografiske materiale).
Biografi
Overbevisning er den flaskehals, som de fleste salgsafdelinger nægter at nævne ved navn. Pipeline-værktøjerne forbedres, præsentationerne bliver mere overskuelige, uddannelsesbudgetterne stiger, og konverteringsraterne rører sig knap nok. Årsagen er sjældent produktet. Det er, at de tilstedeværende endnu ikke er i stand til at få en anden person til at føle sig overbevist af den argumentation, der fremføres.
Lee Warren har bygget sin karriere op omkring netop dette hul. Efter at have haft kommercielle stillinger hos Encyclopaedia Britannica, Eurotunnel og Hertz, hvor han var med til at skabe virksomhedens første databasestyrede salgsprogram, blev han salgschef hos News International. Sideløbende optrådte han i to årtier som medlem af The Magic Circle og skabte værker for Almeida Theatre og Royal Opera House. Kombinationen er usædvanlig: en salgsleder med salgskvoter, der kan fange opmærksomheden i en sal med tusind pladser.
Hans bog, *The Busy Person’s Guide to Great Presenting*, var finalist ved Business Book Awards 2019 og systematiserer den struktur, han underviser kommercielle teams i: Byg foredraget op omkring publikum, ikke omkring diasene. I 2022 udnævnte Professional Speaking Association ham til modtager af Award of Excellence, Storbritanniens højeste peer-awarded hæder for professionelle foredragsholdere.
Kunder booker ham for at opnå konkrete forretningsmæssige resultater, ikke for underholdningens skyld. Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital og Bank of America Merrill Lynch har gentagne gange booket ham til salgskonferencer, partnermøder og ledelsesretreats. New Scientist rapporterede offentligt om en salgsstigning på 350 procent efter at have engageret ham. Få præsentationsspecialister har et sådant tal knyttet til deres navn.
Vigtigste foredragstemaer
- Overbevisning og indflydelse i forretningssammenhænge
- Salgskommunikation og salgspitch
- Præsentation og ledelseskommunikation
- Forretningsnetværk
- Storytelling til B2B-målgrupper
- Kommunikation under pres
Ideel til
- Salgskick-offs og offsite-møder for kommercielle ledere
- Partner- og kundekonferencer, hvor publikum er beslutningstagere, ikke blot modtagere af information
- Forretningsudviklingsteams, key account-direktører og CRO'er, der forbereder sig på præsentationer med store konsekvenser
- Ledere, der har brug for skarpere ledelseskommunikation forud for bestyrelsesmøder, møder med investorer eller åbne forsamlinger
Resultater for publikum
- En gentagelig struktur i seks trin til at overbevise et specifikt publikum, der kan anvendes allerede den næste arbejdsdag
- En metode til at indlede, strukturere og afslutte en præsentation, der ikke er afhængig af præsentationsmateriale
- En praktisk teknik til netværksmøder og samtaler uden manuskripter
- Fornyet selvtillid over for højtstående interne og eksterne målgrupper, baseret på scenekunst, ikke bekræftelse
- Et fælles sprog i hele salgsteamet om, hvordan god overtalelse ser ud
Samtaler
Et seks-trins system til at engagere publikum både følelsesmæssigt og rationelt, baseret på psykologi, salg og scenekunst.
Vigtige pointer:
- En overbevisningsstruktur i seks trin til kundesamtaler, interne præsentationer og opbakning fra ledende interessenter
- Praktiske teknikker til at skabe kontakt med et publikum, der går ind i mødet med skepsis
- En model, der virker, til at få folk fra interesse til engagement
En praktisk øvelse i at opbygge og vedligeholde et professionelt netværk, der er nyttigt for forretningsudvikling og teams, der arbejder med partnere.
Vigtige pointer:
- Hvordan man indleder samtaler med fremmede uden forudbestemte manuskripter
- En metode til at huske navne og håndtere dynamikken i rummet
- En struktur til at opbygge et netværk, der vokser, både online og ansigt til ansigt
Et hovedindlæg om, hvordan man kan erstatte afhængigheden af dias med publikumsstyrede præsentationer.
De vigtigste pointer:
- Hvordan man strukturerer en præsentation med udgangspunkt i publikum frem for præsentationsmaterialet
- Teknikker til at håndtere præsentationsnerver under situationer med store forventninger
- En tydeligere skelnen mellem at præsentere for at informere og at præsentere for at overbevise