Lee Warren
Die meisten Führungskräfte können ihre Strategie in einem kleinen Kreis von zwei Personen klar darlegen. Sobald sie jedoch vor einem Kunden, einem Vorstand oder auf einer Konferenz stehen, verliert die Botschaft an Durchschlagskraft. Die Kluft zwischen dem, was ein Unternehmen weiß, und dem, was es den Menschen, die bei ihm kaufen, überzeugend vermitteln kann, ist der Grund, warum still und leise Umsatz verloren geht.
Lee Warren ist Wirtschaftsredner, Vertriebsmentor und Mitglied des „Magic Circle“ und vermittelt Führungskräften und Vertriebsteams, wie sie andere überzeugen, ihre Ideen präsentieren und Vorträge halten können – mit messbarem Erfolg.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Lee Warren zusammenarbeiten
- Ein sechsstufiges Überzeugungssystem, das auf zwanzig Jahren Bühnenerfahrung und einer Karriere als Vertriebsleiter basiert – und nicht auf einem Kommunikationslehrbuch.
- Der einzige Preisträger des „Professional Speaking Association Award of Excellence“ (2022), der auf den meisten Shortlists steht – die höchste von Branchenkollegen verliehene Auszeichnung der britischen Branche.
- Autor eines für den „Business Book Awards“ nominierten Buches zum Thema Präsentieren, das kommerziellen Auftraggebern eine veröffentlichte Methodik an die Hand gibt, an der sich Vertriebsteams nach der Keynote orientieren können.
- Eine Erfolgsbilanz mit namentlich genannten geschäftlichen Ergebnissen von Kunden, darunter ein gemeldeter Umsatzanstieg von 350 Prozent bei „New Scientist“ im Anschluss an seine Arbeit.
- Wiederholt gebucht von Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital und Bank of America Merrill Lynch – Unternehmen, die keine Entertainer engagieren, sondern Menschen, die das geschäftliche Verhalten verändern.
Highlights der Biografie
- Bestsellerautor von „The Busy Person’s Guide to Great Presenting“; hochgelobter Finalist bei den Business Book Awards 2019.
- PSA Award of Excellence 2022, die höchste Auszeichnung der UK Professional Speaking Association.
- Seit zwanzig Jahren Mitglied des „Magic Circle“.
- Ehemaliger Vertriebsleiter bei News International; zuvor in leitenden Vertriebspositionen bei Eurotunnel und Hertz tätig, unter anderem im Rahmen eines datenbankgestützten Vertriebsprogramms.
- Hielt Keynotes in mehr als zwanzig Ländern für Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital und Bank of America Merrill Lynch.
- Theateraufträge am Almeida Theatre und am Royal Opera House (gemäß den biografischen Angaben des Redners).
Biografie
Überzeugungskraft ist der Engpass, den die meisten Vertriebsabteilungen nicht beim Namen nennen wollen. Pipeline-Tools werden verbessert, Präsentationen werden übersichtlicher, Schulungsbudgets steigen, und die Konversionsraten bewegen sich kaum. Der Grund liegt selten im Produkt. Es liegt vielmehr daran, dass die Menschen im Raum noch nicht in der Lage sind, ihrem Gegenüber die Vorzüge ihres Angebots spürbar zu vermitteln.
Lee Warren hat seine Karriere genau in dieser Lücke aufgebaut. Nach kaufmännischen Tätigkeiten bei Encyclopaedia Britannica, Eurotunnel und Hertz, wo er das erste datenbankgestützte Vertriebsprogramm des Unternehmens mitentwickelte, wurde er Vertriebsleiter bei News International. Parallel dazu trat er zwei Jahrzehnte lang als Mitglied von „The Magic Circle“ auf und schuf Stücke für das Almeida Theatre und das Royal Opera House. Diese Kombination ist ungewöhnlich: ein Vertriebsleiter mit Umsatzvorgaben, der einen Saal mit tausend Plätzen in seinen Bann ziehen kann.
Sein Buch „The Busy Person’s Guide to Great Presenting“ war Finalist bei den Business Book Awards 2019 und systematisiert die Struktur, die er Vertriebsteams vermittelt: Bauen Sie Ihren Vortrag auf das Publikum auf, nicht auf die Folien. Im Jahr 2022 verlieh ihm die Professional Speaking Association den „Award of Excellence“, die höchste von Fachkollegen vergebene Auszeichnung für professionelle Redner in Großbritannien.
Kunden buchen ihn, um konkrete geschäftliche Ergebnisse zu erzielen, nicht zur Unterhaltung. Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital und Bank of America Merrill Lynch haben ihn wiederholt für Vertriebskonferenzen, Partnertreffen und Führungskräfte-Offsites gebucht. Der „New Scientist“ berichtete öffentlich von einem Umsatzanstieg von 350 Prozent, nachdem man ihn engagiert hatte. Nur wenige Präsentationsspezialisten können eine solche Zahl vorweisen.
Wichtige Vortragsthemen
- Überzeugungskraft und Einflussnahme im geschäftlichen Umfeld
- Vertriebskommunikation und Pitching
- Präsentation und Kommunikation auf Führungsebene
- Geschäftliches Networking
- Storytelling für B2B-Zielgruppen
- Kommunikation unter Druck
Ideal für
- Vertriebs-Kick-offs und Offsite-Veranstaltungen für Führungskräfte im Vertrieb
- Partner- und Kundenkonferenzen, bei denen das Publikum Kaufentscheidungen trifft und nicht nur Informationen erhält
- Business-Development-Teams, Key-Account-Direktoren und CROs, die sich auf wichtige Präsentationen vorbereiten
- Führungskräfte, die im Vorfeld von Vorstandssitzungen, Investorentreffen oder Mitarbeiterversammlungen eine prägnantere Kommunikation benötigen
Lernziele für die Teilnehmer
- Eine wiederverwendbare Sechs-Schritte-Struktur zur Überzeugung eines bestimmten Publikums, die bereits am nächsten Arbeitstag angewendet werden kann
- Eine Methode zum Einleiten, Strukturieren und Abschließen einer Präsentation, die nicht von Folienmaterial abhängig ist
- Eine praktische Technik für Networking-Veranstaltungen und Gespräche ohne Skripte
- Neues Selbstvertrauen im Umgang mit hochrangigen internen und externen Zuhörern, das auf Bühnenpräsenz und nicht auf Bestätigung beruht
- Ein gemeinsames Vokabular im gesamten Vertriebsteam dafür, wie gute Überzeugungsarbeit aussieht
Vorträge
Ein sechsstufiges System, um das Publikum emotional und rational anzusprechen, das sich auf Erkenntnisse aus der Psychologie, dem Vertrieb und der Bühnenkunst stützt.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Eine sechsstufige Überzeugungsstruktur für Kundengespräche, interne Präsentationen und die Einbindung hochrangiger Entscheidungsträger
- Praktische Techniken, um eine Verbindung zu Zuhörern herzustellen, die zu Beginn des Treffens skeptisch sind
- Ein funktionierendes Modell, um Menschen vom Interesse zum Engagement zu führen
Ein praxisorientierter Workshop zum Aufbau und zur Pflege eines professionellen Netzwerks, nützlich für Teams in den Bereichen Geschäftsentwicklung und Partnerbetreuung.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie man Gespräche mit Fremden ohne gekünstelte Floskeln in Gang bringt
- Eine Methode, um sich Namen zu merken und die Dynamik in einer Gruppe zu steuern
- Eine Struktur zum Aufbau eines Netzwerks, das sich sowohl online als auch persönlich weiterentwickelt
Ein Keynote-Vortrag darüber, wie man die Abhängigkeit von Folien durch publikumsorientierte Präsentationen ersetzt.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie man eine Präsentation am Publikum und nicht an der Folienpräsentation ausrichtet
- Techniken zum Umgang mit Präsentationsangst unter hohem Druck
- Eine klarere Unterscheidung zwischen Präsentationen, die informieren sollen, und solchen, die überzeugen sollen