Lee Warren
A maioria das equipas de direção consegue descrever a sua estratégia com clareza numa sala com apenas duas pessoas. Mas basta colocá-las perante um cliente, um conselho de administração ou numa sala de conferências para que a mensagem se dilua. A discrepância entre o que uma empresa sabe e o que consegue transmitir de forma convincente às pessoas que lhe compram é onde as receitas se perdem silenciosamente.
Lee Warren é um orador na área dos negócios, mentor de vendas e membro do Magic Circle, que ensina líderes e equipas comerciais a persuadir, a fazer propostas e a apresentar com resultados mensuráveis.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Lee Warren
- Um sistema de persuasão em seis passos, desenvolvido com base em vinte anos de experiência em palco e numa carreira como diretor de vendas, e não a partir de um manual de comunicação.
- O único detentor do Prémio de Excelência da Professional Speaking Association (2022) presente na maioria das listas de finalistas, o mais alto reconhecimento atribuído pelos pares no setor do Reino Unido.
- Autor de um livro finalista dos Business Book Awards sobre técnicas de apresentação, que oferece aos compradores empresariais uma metodologia publicada para orientar as equipas de vendas após a palestra principal.
- Um historial de resultados comerciais concretos comprovados pelos clientes, incluindo um aumento de vendas de 350 por cento na New Scientist, segundo dados divulgados, na sequência do seu trabalho.
- Contratado repetidamente pela Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital e Bank of America Merrill Lynch — públicos que não contratam animadores, mas sim pessoas capazes de mudar comportamentos comerciais.
Destaques da biografia
- Autor do best-seller «The Busy Person's Guide to Great Presenting»; finalista altamente recomendado nos Business Book Awards de 2019.
- Prémio de Excelência da PSA de 2022, a mais alta distinção da Associação Profissional de Oratória do Reino Unido.
- Membro do The Magic Circle há vinte anos.
- Ex-diretor de vendas da News International; anteriormente, ocupou cargos de liderança em vendas na Eurotunnel e na Hertz, incluindo um programa de vendas baseado em bases de dados.
- Realizou palestras em mais de vinte países para a Deloitte, o HSBC, a IBM, a Pfizer, a GE Capital e o Bank of America Merrill Lynch.
- Trabalhos teatrais encomendados pelo Almeida Theatre e pela Royal Opera House (segundo o material biográfico do próprio orador).
Biografia
A persuasão é o gargalo que a maioria das operações de vendas se recusa a reconhecer. As ferramentas de gestão do pipeline melhoram, as apresentações ficam mais organizadas, os orçamentos de formação aumentam e as taxas de conversão mal se alteram. A razão raramente é o produto. É que as pessoas na sala ainda não conseguem fazer com que outra pessoa se identifique com o argumento apresentado.
Lee Warren construiu a sua carreira a colmatar essa lacuna. Após desempenhar funções comerciais na Encyclopaedia Britannica, na Eurotunnel e na Hertz, onde co-criou o primeiro programa de vendas da empresa baseado em bases de dados, tornou-se Diretor de Vendas na News International. Paralelamente, passou duas décadas a atuar como membro do The Magic Circle e a criar espetáculos para o Almeida Theatre e a Royal Opera House. A combinação é invulgar: um líder de vendas com quotas a cumprir, capaz de cativar uma sala com mil lugares.
O seu livro, *The Busy Person’s Guide to Great Presenting*, foi finalista nos Business Book Awards de 2019 e codifica a estrutura que ele ensina às equipas comerciais: construir a apresentação em torno do público, não dos slides. Em 2022, a Professional Speaking Association nomeou-o vencedor do «Award of Excellence», a mais alta distinção do Reino Unido atribuída por pares a oradores profissionais.
Os clientes contratam-no para obter resultados comerciais concretos, não para entretenimento. A Deloitte, o HSBC, a IBM, a Pfizer, a GE Capital e o Bank of America Merrill Lynch têm-no contratado repetidamente para conferências de vendas, reuniões de sócios e eventos de liderança fora da sede. A revista *New Scientist* divulgou publicamente um aumento de 350 por cento nas vendas após ter recorrido aos seus serviços. Poucos especialistas em apresentações têm um número como esse associado ao seu nome.
Principais temas de palestras
- Persuasão e influência em contextos comerciais
- Comunicação de vendas e apresentação de propostas
- Apresentação e comunicação executiva
- Redes de contactos profissionais
- Narrativa para públicos B2B
- Comunicação sob pressão
Ideal para
- Reuniões de lançamento de vendas e encontros fora da sede para a liderança comercial
- Conferências com parceiros e clientes em que o público toma decisões de compra, e não apenas recebe informação
- Equipas de desenvolvimento de negócios, diretores de contas-chave e CROs a prepararem-se para apresentações de alto risco
- Grupos de liderança que necessitam de uma comunicação executiva mais incisiva antes de reuniões do conselho de administração, com investidores ou de assembleias gerais
Resultados para o público
- Uma estrutura repetível de seis passos para persuadir um público específico, aplicável já no dia útil seguinte
- Um método para iniciar, estruturar e encerrar uma apresentação que não depende de apresentações em slides
- Uma técnica prática para sessões de networking e conversas sem guião
- Confiança renovada perante públicos seniores, tanto internos como externos, baseada na arte de estar em palco e não em afirmações
- Um vocabulário comum em toda a equipa comercial sobre o que caracteriza uma boa persuasão
Talks
Um sistema de seis passos para cativar o público a nível emocional e racional, baseado na psicologia, nas vendas e na arte cénica.
Pontos-chave:
- Uma estrutura de persuasão em seis etapas para conversas com clientes, apresentações internas e obtenção do apoio de partes interessadas de alto nível
- Técnicas práticas para estabelecer uma ligação com públicos que iniciam a reunião com ceticismo
- Um modelo prático para levar as pessoas do interesse ao compromisso
Uma sessão prática sobre como construir e gerir uma rede profissional, útil para o desenvolvimento de negócios e para equipas que lidam diretamente com parceiros.
Pontos-chave:
- Como iniciar conversas com desconhecidos sem recorrer a guiões forçados
- Um método para memorizar nomes e gerir a dinâmica do ambiente
- Uma estrutura para construir uma rede que se expande, tanto online como presencialmente
Uma palestra sobre como substituir a dependência dos slides por apresentações orientadas para o público.
Pontos-chave:
- Como estruturar uma apresentação em função do público, em vez de se basear na apresentação de slides
- Técnicas para lidar com o nervosismo durante apresentações em situações de grande pressão
- Uma distinção mais clara entre apresentar para informar e apresentar para persuadir