Lee Warren
La mayoría de los equipos directivos son capaces de explicar su estrategia con claridad en una sala con solo dos personas. Pero basta con que se enfrenten a un cliente, a un consejo de administración o a una sala de conferencias para que el mensaje se diluya. La brecha entre lo que sabe una empresa y lo que es capaz de transmitir de forma convincente a quienes le compran es donde se pierden silenciosamente los ingresos.
Lee Warren es un conferenciante especializado en el ámbito empresarial, mentor en ventas y miembro del Magic Circle, que enseña a los líderes y a los equipos comerciales a persuadir, realizar propuestas y presentar con resultados cuantificables.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Lee Warren
- Un sistema de persuasión de seis pasos basado en veinte años de experiencia sobre los escenarios y una carrera como jefe de ventas, no en un manual de comunicación.
- El único galardonado con el Premio a la Excelencia de la Asociación Profesional de Oradores (2022) que figura en la mayoría de las listas de finalistas, el máximo reconocimiento otorgado por los propios profesionales del sector en el Reino Unido.
- Autor de un libro finalista de los Business Book Awards sobre técnicas de presentación, que ofrece a los responsables de compras una metodología publicada a la que pueden orientar a sus equipos de ventas tras la ponencia principal.
- Un historial de resultados comerciales concretos de clientes, incluido un aumento de las ventas del 350 % en New Scientist tras su intervención.
- Contratado en repetidas ocasiones por Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital y Bank of America Merrill Lynch, un público que no contrata a animadores, sino a personas capaces de cambiar el comportamiento comercial.
Aspectos destacados de su biografía
- Autor del éxito de ventas *The Busy Person's Guide to Great Presenting*; finalista muy elogiado en los Business Book Awards de 2019.
- Premio a la Excelencia de la PSA (Asociación Profesional de Oradores del Reino Unido) de 2022, el máximo galardón de esta organización.
- Miembro de The Magic Circle desde hace veinte años.
- Antiguo director de ventas de News International; anteriormente, ocupó puestos de liderazgo en ventas en Eurotunnel y Hertz, donde dirigió un programa de ventas basado en bases de datos.
- Ha impartido conferencias magistrales en más de veinte países para Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital y Bank of America Merrill Lynch.
- Ha realizado trabajos teatrales por encargo en el Almeida Theatre y en la Royal Opera House (según la biografía facilitada por el propio ponente).
Biografía
La persuasión es el cuello de botella que la mayoría de los departamentos de ventas se niegan a reconocer. Las herramientas de gestión de oportunidades mejoran, las presentaciones se vuelven más ordenadas, los presupuestos de formación aumentan y las tasas de conversión apenas varían. La razón rara vez es el producto. Se debe a que las personas presentes aún no son capaces de hacer que otra persona se convenza de lo que se les está proponiendo.
Lee Warren forjó su carrera en ese vacío. Tras desempeñar funciones comerciales en Encyclopaedia Britannica, Eurotunnel y Hertz —donde co-creó el primer programa de ventas basado en bases de datos de la empresa—, pasó a ser director de ventas en News International. Paralelamente, pasó dos décadas actuando como miembro de The Magic Circle y creando obras para el Almeida Theatre y la Royal Opera House. La combinación es inusual: un responsable de ventas con objetivos que es capaz de cautivar a una sala de mil personas.
Su libro, *The Busy Person’s Guide to Great Presenting*, fue finalista en los Business Book Awards de 2019 y recoge la estructura que enseña a los equipos comerciales: construir la presentación en torno al público, no a las diapositivas. En 2022, la Professional Speaking Association le otorgó el «Award of Excellence», el máximo galardón del Reino Unido otorgado por pares a los oradores profesionales.
Los clientes le contratan para obtener resultados comerciales concretos, no para entretener. Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital y Bank of America Merrill Lynch lo han contratado en repetidas ocasiones para conferencias de ventas, reuniones de socios y encuentros de liderazgo fuera de la oficina. La revista *New Scientist* informó públicamente de un aumento de las ventas del 350 % tras contar con sus servicios. Pocos especialistas en presentaciones pueden presumir de una cifra como esa asociada a su nombre.
Temas clave de sus intervenciones
- Persuasión e influencia en entornos comerciales
- Comunicación comercial y presentación de propuestas
- Presentaciones y comunicación ejecutiva
- Redes de contactos empresariales
- Narración de historias para audiencias B2B
- Comunicación bajo presión
Ideal para
- Reuniones de lanzamiento de ventas y encuentros fuera de la oficina para directivos comerciales
- Conferencias con socios y clientes en las que el público toma decisiones de compra, no solo recibe información
- Equipos de desarrollo empresarial, directores de cuentas clave y directores de ventas (CRO) que se preparan para presentaciones de gran importancia
- Directivos que necesitan una comunicación ejecutiva más incisiva de cara a reuniones de la junta directiva, con inversores o asambleas generales
Resultados para el público
- Una estructura repetible de seis pasos para persuadir a un público específico, que se puede aplicar al día siguiente
- Un método para iniciar, estructurar y cerrar una presentación que no dependa de diapositivas
- Una técnica práctica para establecer contactos y mantener conversaciones sin guiones
- Una confianza renovada ante audiencias de alto nivel, tanto internas como externas, basada en la puesta en escena, no en la autoafirmación
- Un vocabulario común en todo el equipo comercial sobre cómo es una buena persuasión
Charlas
Un sistema de seis pasos para captar la atención del público tanto a nivel emocional como racional, basado en la psicología, las ventas y la interpretación escénica.
Puntos clave:
- Una estructura de persuasión en seis pasos para conversaciones con clientes, presentaciones internas y la obtención del apoyo de las partes interesadas de alto nivel
- Técnicas prácticas para conectar con un público que comienza la reunión con escepticismo
- Un modelo eficaz para llevar a las personas del interés al compromiso
Una sesión práctica sobre cómo crear y gestionar una red de contactos profesionales, útil para el desarrollo empresarial y los equipos que trabajan con socios.
Puntos clave:
- Cómo entablar conversación con desconocidos sin recurrir a guiones forzados
- Un método para recordar nombres y gestionar la dinámica de los grupos
- Una estructura para crear una red de contactos que se amplíe, tanto en línea como en persona
Una ponencia sobre cómo sustituir la dependencia de las diapositivas por presentaciones centradas en el público.
Puntos clave:
- Cómo estructurar una presentación en función del público en lugar de la presentación
- Técnicas para controlar el nerviosismo durante una presentación en situaciones de gran presión
- Una distinción más clara entre presentar para informar y presentar para persuadir