Lee Warren
De flesta ledningsgrupper kan tydligt redogöra för sin strategi när de sitter i ett rum med bara två personer. Men så fort de ställs inför en kund, en styrelse eller en konferenspublik blir budskapet otydligt. Klyftan mellan vad ett företag vet och vad det kan förmedla på ett övertygande sätt till sina kunder är där intäkterna i tysthet går förlorade.
Lee Warren är en affärsföreläsare, säljmentor och medlem i Magic Circle som lär ledare och säljteam hur man övertygar, gör säljpresentationer och håller presentationer med mätbara resultat.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Lee Warren
- Ett sexstegssystem för övertygelse som bygger på tjugo års erfarenhet av scenframträdanden och en karriär som försäljningschef, inte på en kommunikationshandbok.
- Den ende innehavaren av Professional Speaking Association Award of Excellence (2022) som finns med på de flesta kortlistorna – den högsta utmärkelsen inom den brittiska branschen som delas ut av kollegor.
- Författare till en bok om presentationer som var finalist i Business Book Awards, vilket ger kommersiella köpare en publicerad metodik att hänvisa säljteam till efter huvudtalet.
- Ett bevisat resultat med namngivna kommersiella framgångar hos kunder, inklusive en rapporterad försäljningsökning på 350 procent hos New Scientist efter hans insats.
- Anlitas återkommande av Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital och Bank of America Merrill Lynch – företag som inte anlitar underhållare utan personer som förändrar affärsbeteendet.
Höjdpunkter i biografin
- Bästsäljande författare till The Busy Person's Guide to Great Presenting; högt uppskattad finalist i Business Book Awards 2019.
- PSA Award of Excellence 2022, den högsta utmärkelsen från UK Professional Speaking Association.
- Medlem i The Magic Circle i tjugo år.
- Tidigare försäljningschef på News International; tidigare försäljningsledare på Eurotunnel och Hertz, bland annat med ansvar för ett databasbaserat försäljningsprogram.
- Har hållit huvudtal i mer än tjugo länder för Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital och Bank of America Merrill Lynch.
- Teateruppdrag på Almeida Theatre och Royal Opera House (enligt talarens eget biografiska material).
Biografi
Övertalning är den flaskhals som de flesta försäljningsorganisationer vägrar att nämna. Verktygen för att hantera försäljningspipeline förbättras, presentationsmaterialet blir snyggare, utbildningsbudgetarna ökar, men konverteringsgraden förändras knappt. Orsaken är sällan produkten. Det beror på att personerna i rummet ännu inte kan få en annan person att känna sig övertygad av det som framförs.
Lee Warren har byggt sin karriär kring just denna lucka. Efter kommersiella roller hos Encyclopaedia Britannica, Eurotunnel och Hertz – där han var med och skapade företagets första databasdrivna försäljningsprogram – blev han försäljningschef på News International. Parallellt med detta tillbringade han två decennier som medlem i The Magic Circle och skapade verk för Almeida Theatre och Royal Opera House. Kombinationen är ovanlig: en försäljningschef med försäljningsmål som kan fängsla en publik på tusen personer.
Hans bok, *The Busy Person’s Guide to Great Presenting*, var finalist i Business Book Awards 2019 och beskriver den struktur han lär ut till säljteam: bygg upp presentationen kring publiken, inte kring bilderna. År 2022 utnämnde Professional Speaking Association honom till mottagare av Award of Excellence, Storbritanniens högsta utmärkelse för professionella talare som delas ut av kollegor.
Kunderna anlitar honom för att uppnå konkreta affärsresultat, inte för underhållning. Deloitte, HSBC, IBM, Pfizer, GE Capital och Bank of America Merrill Lynch har bokat honom upprepade gånger för säljkonferenser, partnermöten och ledarskapsseminarier. New Scientist rapporterade offentligt om en försäljningsökning på 350 procent efter att ha anlitat honom. Få presentationsspecialister kan uppvisa en sådan siffra i samband med sitt namn.
Viktiga föreläsningsteman
- Övertalning och inflytande i affärssammanhang
- Försäljningskommunikation och säljpresentationer
- Presentation och ledarskapskommunikation
- Affärsnätverk
- Berättande för B2B-målgrupper
- Kommunikation under press
Perfekt för
- Säljkick-offs och ledningsmöten utanför kontoret
- Partner- och kundkonferenser där målgruppen fattar köpbeslut, inte bara tar emot information
- Affärsutvecklingsteam, key account-chefer och CRO:er som förbereder sig inför viktiga säljpresentationer
- Ledningsgrupper som behöver skärpa sin ledningskommunikation inför styrelsemöten, möten med investerare eller allmänna informationsmöten
Resultat för målgruppen
- En repeterbar struktur i sex steg för att övertyga en specifik publik, som kan tillämpas redan nästa arbetsdag
- En metod för att inleda, strukturera och avsluta en presentation som inte är beroende av bildspel
- En praktisk teknik för nätverksmöten och samtal utan manus
- Förnyat självförtroende inför högt uppsatta interna och externa målgrupper, grundat på scenkonst, inte bekräftelse
- Ett gemensamt språk inom ett säljteam för hur effektiv övertygelse ser ut
Utvecklingssamtal
Ett system i sex steg för att engagera målgrupper både känslomässigt och rationellt, hämtat från psykologi, försäljning och scenkonst.
Viktiga punkter:
- En sexstegsstruktur för övertygelse vid kundsamtal, interna presentationer och för att få stöd från ledande intressenter
- Praktiska tekniker för att nå fram till en publik som inleder mötet med skepsis
- En fungerande modell för att få människor att gå från intresse till engagemang
En praktisk övning i hur man bygger upp och underhåller ett professionellt nätverk, användbart för affärsutveckling och team som arbetar med kunder.
Viktiga punkter:
- Hur man inleder samtal med främlingar utan påtvingade manus
- En metod för att komma ihåg namn och hantera dynamiken i ett rum
- En struktur för att bygga ett nätverk som växer, både online och i verkliga livet
Ett huvudanförande om hur man kan ersätta ett beroende av bildspel med publikstyrda presentationer.
Viktiga punkter:
- Hur man strukturerar en presentation utifrån publiken istället för bildspelet
- Tekniker för att hantera presentationsnervositet i situationer där mycket står på spel
- En tydligare åtskillnad mellan att presentera för att informera och att presentera för att övertyga