Peter Nelson

Varför organisationer anlitar Peter Nelson

• Han har drivit samma flaggskeppsprogram för inflytande vid Henley Business School i över femton år, vilket innebär att deltagarna får ta del av en metod som har testats av hundratals ledande befattningshavare, inte en workshop som satts ihop för stunden.
• Han var en pionjär när det gäller att använda professionella skådespelare i utbildning inom företagsinflytande och pitchning, och utvecklade den repetitionsbaserade metodiken som nu är vanlig inom ledarskapsutbildning i Storbritannien, redan innan det blev standardpraxis.
• Hans kundbas spänner över advokatbyråer, kapitalförvaltare, stora oljebolag, professionella tjänsteleverantörer, Europeiska kommissionen och arméns högkvarter, vilket ger honom ett arbetsordförråd för inflytande i starkt reglerade, tekniskt komplexa och politiskt känsliga miljöer.
• Han arbetar på beteende- och liveprestationsnivå, inte med ramverk: ledare repeterar den faktiska konversationen, styrelsemötet eller kundpresentationen de kommer att möta, med feedback i rummet.

Biografiska höjdpunkter

• Executive Fellow, Henley Business School; ledande lärare på programmet ”Influence and Impact” i över 15 år.
• Medlem av ledningsgruppen vid Southampton Business School.
• Arbetar med Cambridge Judge Business School, Warwick Business School och Duke Corporate Education inom utveckling av ledande befattningshavare.
• Pionjär inom användningen av professionella skådespelare i affärsrollspel för träning i inflytande och presentationer på 1990-talet.
• Bland kunderna finns Man Group, BP, BMW, Motorola, Allen & Overy, Baker & McKenzie, Barclays, Deloitte, ING, McLaren, NHS, Europeiska kommissionen och Army HQ.
• Signaturprogram: Inflytande och genomslagskraft, påverkan och förhandling, affärspitchning, kundrelationshantering, teameffektivitet.

Biografi

De flesta utbildningar för ledande befattningshavare om inflytande stannar vid ramverket. Ledare går därifrån med en modell för kartläggning av intressenter eller arketyper för övertalning, för att sedan gå in i ett styrelsemöte och återgå till sina presentationer. Klyftan mellan att känna till teorin och att agera annorlunda i rummet är det praktiska problemet med kommunikation på hög nivå, och det är det problem som Peter Nelson har ägnat mer än tre decennier åt att arbeta med.

Vid Henley Business School, där han är Executive Fellow, har Nelson lett programmet ”Influence and Impact” i över femton år. Samma metod används nu av ledande befattningshavare vid Cambridge Judge Business School, företagsgrupper vid Warwick Business School, Duke Corporate Education och Southampton Business School, där han ingår i ledningsgruppen. Grupperna består av seniora partners i globala advokatbyråer, kapitalförvaltare, styrelser för professionella tjänster och politiska ledare inom Europeiska kommissionen och arméns högkvarter.

Metodiken är unik i sin uppbyggnad. Nelson införde professionella skådespelare i företagsutbildningar i inflytande och presentationer redan på 1990-talet, innan det blev standard, så att ledare kan öva på de faktiska samtal de kommer att möta: möten med tillsynsmyndigheter, presentationer av nya affärsidéer, uppdateringar till styrelsen och svåra förnyelseförhandlingar med kunder. Feedback ges live, i stunden, om beteende snarare än teori.

Resultatet är en samling praktiska erfarenheter snarare än en samling skriftliga texter. Bland kunderna finns Man Group, BP, BMW, Motorola, Allen & Overy, Baker & McKenzie, Barclays, Deloitte, ING och McLaren, och Nelson anlitas oftast när en organisation har konstaterat att dess ledande befattningshavare är tekniskt excellenta men kommersiellt underpresterar i de ögonblick som verkligen räknas.

Viktiga talarteman

• Influens och övertalning på ledningsnivå
• Ledarskapets närvaro och genomslagskraft
• Affärspitchning med höga insatser
• Förhandlingsteknik
• Relationer med högt uppsatta kunder
• Presentationsteknik för ledare
• Teameffektivitet

Perfekt för

• Partner och ledande befattningshavare inom juridik, professionella tjänster och kapitalförvaltning som förbereder sig inför kundpresentationer och avtalsförnyelser
• Ledningsgrupper och styrelser som vill utveckla sin närvaro och sin kommunikationsförmåga
• Ledare inom försäljning, affärsutveckling och relationshantering som säljer till kräsna köpare
• HR- och L&D-chefer som beställer ledarskapsutveckling inom inflytande, förhandling och ledarskapets genomslagskraft

Resultat för målgruppen

• En konkret förståelse för hur ledande befattningshavare uppfattar närvaro, och vad som bör ändras i nästa viktiga samtal
• Bättre behärskning av säljpresentationen, styrelseuppdateringen och förhandlingsscenariot, övat med direkt feedback istället för att diskuteras i teorin
• Specifika verktyg för att gå från teknisk trovärdighet till kommersiell konvertering i kundkontakter
• Ett praktiskt ordförråd för att coacha sina egna team i inflytande och genomslagskraft efter sessionen