Jamie Kern Lima

Pourquoi les entreprises font appel à Jamie Kern Lima

• Un parcours de fondatrice d'une ampleur que pratiquement aucun autre intervenant dans le domaine de l'entrepreneuriat ne peut égaler : une marque grand public pionnière dans son secteur, vendue à L'Oréal pour 1,2 milliard de dollars, après que Sephora l'ait refusée pendant six ans et QVC pendant trois ans.
• Première femme PDG d'une marque dans l'histoire de L'Oréal, avec une expérience opérationnelle directe au sein d'un acquéreur stratégique de 30 milliards de dollars après l'acquisition, et pas seulement avant la sortie.
• Auteure de deux best-sellers du New York Times, « Believe IT » et « Worthy », qui offrent aux équipes commerciales et aux dirigeants un cadre éprouvé sur le rejet et l'estime de soi, que la conférencière a déjà testé auprès de millions de lecteurs.
• Animatrice de l'émission Jamie Kern Lima Show, récompensée par un Gracie Award, avec des interviews en podcast inédites de personnalités telles que Meghan Markle et Michelle Obama, ce qui confère à la plateforme une large portée et à la conférencière un instinct d'intervieweuse aiguisé pour cerner ce qui touche réellement un public.
• Titulaire d'un MBA de Columbia et membre du conseil d'administration de la Columbia Business School, il choisit de mener par l'histoire du fondateur, et non par la liste de ses diplômes. L'acheteur obtient la substance qui se cache derrière l'inspiration.

Faits marquants de sa biographie

• Fondatrice et ancienne PDG d'IT Cosmetics ; vendue à L'Oréal en 2016 pour 1,2 milliard de dollars.
• Première femme PDG d'une marque dans l'histoire de plus de 100 ans de L'Oréal.
• Auteure de deux best-sellers du New York Times : « Believe IT » (Simon & Schuster, 2021) et « Worthy » (Hay House, 2024).
• Animatrice de « The Jamie Kern Lima Show », lauréate du Gracie Award 2025 du meilleur podcast dans la catégorie Lifestyle.
• Invité dans l'émission « Shark Tank » sur ABC, saison 16.
• Titulaire d'un MBA de la Columbia Business School ; membre du conseil d'administration de la Columbia Business School. Classée parmi les femmes les plus riches d'Amérique ayant fait fortune par elles-mêmes par le magazine Forbes.

Biographie

IT Cosmetics a été refusée par Sephora pendant six ans et par QVC pendant trois ans avant que Jamie Kern Lima ne parvienne à joindre l'un ou l'autre de ces détaillants au téléphone. En 2016, l'entreprise était devenue la plus grande marque de maquillage de luxe aux États-Unis, et L'Oréal a déboursé 1,2 milliard de dollars pour l'acquérir. Elle est devenue la première femme PDG d'une marque dans l'histoire du groupe.

L'histoire de sa création est inhabituelle car le positionnement du produit l'était tout autant. IT Cosmetics s'est construit autour de peaux réelles : rosacée, hyperpigmentation, peau post-chimiothérapie, des clientes que les acheteurs de QVC n'avaient pas l'habitude de voir à l'écran. Jamie Kern Lima a insisté pour les y mettre. Cette décision, plus que n'importe quelle autre tactique marketing, est ce qui a distingué la marque du peloton des marques de beauté de prestige et l'a rendue acquérable à grande échelle.

Après son départ, elle a créé une deuxième plateforme avec la même rigueur. « Believe IT » et « Worthy » sont tous deux des best-sellers du New York Times ; « The Jamie Kern Lima Show » a remporté le Gracie Award 2025 du meilleur podcast dans la catégorie lifestyle, grâce aux toutes premières interviews en podcast de Meghan Markle et à une série en plusieurs parties avec Oprah Winfrey. Elle siège au conseil de surveillance de la Columbia Business School, où elle a obtenu son MBA en 2004.

Pour un public d’entreprises, le contenu pertinent est concret. Comment une marque grand public créatrice de catégorie survit à des années de rejet de la part des gardiens dont elle dépend. Comment le marketing mené par le fondateur rivalise avec les budgets marketing des conglomérats. Quels changements interviennent au sein de l’entreprise le jour où un acquéreur stratégique de 30 milliards de dollars en devient propriétaire. Ce qui reste inchangé.

Principaux thèmes abordés

• Développement de marque et création de catégorie sous l'impulsion du fondateur
• Vendre à un acquéreur stratégique et opérer au sein de celui-ci
• L'authenticité comme principe opérationnel de marketing
• Le rejet comme discipline de vente et de croissance
• Vente directe au détail, vente à l'écran et développement à l'échelle de QVC
• Résilience et estime de soi pour les cadres supérieurs
• L'entrepreneuriat féminin à grande échelle

Idéal pour

• Les lancements de campagnes commerciales, en particulier dans les secteurs de la consommation, de la vente au détail, de la beauté et de la vente directe aux consommateurs
• Les directeurs marketing et les équipes de marque qui redéfinissent ce que signifie le marketing « authentique » dans la pratique
• Les fondateurs et les entreprises en phase de croissance dans le cadre de programmes de capital-risque d'entreprise, d'accélérateurs et de leadership féminin
• Les conférences annuelles à la recherche d'un discours d'ouverture à forte portée culturelle

Résultats pour le public

• Un guide pratique pour créer de la demande pour une marque grand public que les acheteurs professionnels ont déjà rejetée
• Un cadre plus clair sur la manière dont les entreprises dirigées par leur fondateur doivent envisager la voix de la marque après une acquisition
• Des tactiques spécifiques pour gérer le rejet comme un événement opérationnel récurrent, et non comme un revers ponctuel
• Une volonté renouvelée, en particulier chez les femmes cadres supérieures, de replacer leurs propres convictions au cœur des décisions commerciales