Carlos Muñoz
At konkurrere direkte mod etablerede aktører er en tabt sag for de fleste udfordrere. Det spørgsmål, som ledere hele tiden vender tilbage til, er, hvordan man finder en forretningsmæssig position, som andre har afskrevet, opbygger en forretningsmodel, der passer til den, og skalerer virksomheden uden at blive trukket ind i en kamp, man ikke kan vinde. De fleste organisationer falder automatisk tilbage på »hubben«; den nyttige diskussion handler om den disciplin, der kræves for ikke at gøre det.
Carlos Muñoz er den spanske iværksætter, der grundlagde Vueling og Volotea – to europæiske flyselskaber, der bygger på modstridende forretningsmodeller – og han holder foredrag for ledere om, hvordan nye udfordrere finder et marked, som de etablerede selskaber ikke kan forsvare på en rentabel måde.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Carlos Munoz
- To flyselskaber opbygget fra bunden, ikke blot ét. Vueling blev børsnoteret i 2006, hvorefter Volotea blev lanceret i 2011 med en bevidst anderledes forretningsmodel. Kun få foredragsholdere inden for entreprenørskab kan pege på gentagne, verificerbare eksempler på opbygning af virksomheder i den skala.
- Troværdighed som operatør med en kontrær forretningsmodel, der virkede. Volotea retter sig mod sekundære og mellemstore europæiske byer, som de store lavprisselskaber undgår, og er på baggrund af denne strategi vokset til ca. 2.000 medarbejdere og en omsætning på over 800 millioner euro.
- Førstehåndsindsigt i uenigheder mellem stifter og bestyrelse om strategi. Hans exit fra Vueling i 2007 skyldtes en fusion, han var imod, og han gik videre til at opbygge en ny virksomhed. Nyttigt materiale for ledere, der reflekterer over overbevisning, ledelse og hvornår man skal trække sig.
- Han behersker det strategiske sprog, som seriøse købere taler. Bachelor fra ICADE, MBA fra Harvard, tidligere ansat hos McKinsey; de kommercielle argumenter går lige ind hos publikum inden for finans, strategi og bestyrelsesarbejde uden behov for oversættelse.
Højdepunkter i biografien
- Grundlægger af Vueling Airlines; administrerende direktør 2002-2007; førte selskabet på børsen i Spanien i 2006.
- Medstifter og administrerende direktør for Volotea siden 2011, det flyselskab, der forbinder sekundære og mellemstore europæiske byer.
- Volotea har befordret mere end 55 millioner passagerer siden driften startede i 2012.
- Tidligere ledelseskonsulent hos McKinsey and Company, San Francisco-kontoret, 1998–2000.
- MBA fra Harvard Business School; bachelor i erhvervsøkonomi fra ICADE (Universidad Pontificia Comillas) i Madrid.
- Genstand for en undervisningscase ved Harvard Business School om Vueling Airlines.
Biografi
De fleste lavprisselskaber i Europa konkurrerer om de samme knudepunktslufthavne og de samme passagerstrømme. Det gør Volotea ikke. Flyselskabet, der blev medstiftet af Carlos Munoz i 2011, blev bygget op omkring de byer, som de store selskaber havde afskrevet: mellemstore og sekundære europæiske lufthavne, direkte ruter, der omgår de store knudepunkter.
Satsningen gav pote. Volotea opererer fra omkring 20 baser i Frankrig, Italien og Spanien, beskæftiger cirka 2.000 medarbejdere og rapporterede en omsætning på over 800 millioner euro i 2024. Mere end 55 millioner passagerer har fløjet med selskabet, siden det påbegyndte driften i 2012.
Det er hans andet flyselskab, ikke hans første. Muñoz grundlagde Vueling i 2002, var administrerende direktør frem til børsnoteringen i 2006 og forlod selskabet i 2007, efter at han havde modsat sig en fusion med Clickair, som aktionærerne støttede. Vueling er i dag en del af IAG og et af de største lavprisselskaber i Europa. Denne karriereudvikling giver ham et sjældent perspektiv: to forskellige forretningsmodeller, en afgang drevet af strategisk uenighed og et andet selskab bygget på en forretningsidé, som det første ikke tog højde for.
Hans tidligere erfaringer forklarer, hvordan de forretningsmæssige argumenter er opbygget. En erhvervsøkonomisk uddannelse fra ICADE i Madrid, en MBA fra Harvard og to år hos McKinsey i San Francisco, hvor han analyserede økonomien i lavprisselskaber; Vueling og Volotea er praktiske anvendelser af denne analyse. Opbygningen af Vueling er siden blevet et undervisningscase på Harvard Business School.
Vigtigste foredragstemaer
- Iværksætteri og opstart af virksomheder i stor skala
- Innovation af forretningsmodeller i standardiserede brancher
- Udfordrerstrategi mod etablerede aktører
- Vækststrategi i luftfarts- og rejsebranchen
- Kundeoplevelsen som kommerciel løftestang
- Grundlæggerens overbevisning, ledelse og strategiske uenigheder
Ideel for
- CEO'er og grundlæggere af udfordrervirksomheder, der konkurrerer mod etablerede virksomheder i stor skala
- Strategi- og forretningsledere, der genovervejer virksomhedens markedsposition
- Bestyrelser og ledelsesteam i virksomheder inden for rejse-, transport- og forbrugertjenester
- Leder- og ledelsesudviklingsprogrammer med fokus på entreprenørsk beslutningstagning
Resultater for målgruppen
- Et klarere overblik over, hvor de etablerede virksomheder strukturelt set ikke er i stand til at forsvare sig, og hvad det betyder for positioneringen.
- Et konkret eksempel på en kontrær forretningsmodel, fra teori til operationel implementering.
- En ærlig beskrivelse af de spændingspunkter mellem stifter og bestyrelse, der afgør, om en strategi rent faktisk bliver gennemført.
- Praktiske referencepunkter fra to separate virksomhedsopbygninger – ikke blot én – til ledere, der overvejer et nyt kapitel i deres karriere.