Carlos Muñoz
Att tävla öppet mot etablerade aktörer är ett förlorat spel för de flesta utmanare. Den fråga som ledare ständigt återkommer till är hur man hittar en affärsmässig position som andra har avskrivit, bygger en affärsmodell som passar den och växer utan att dras in i en kamp man inte kan vinna. De flesta organisationer faller tillbaka på det traditionella tillvägagångssättet; den givande diskussionen handlar istället om den disciplin som krävs för att inte göra det.
Carlos Muñoz är den spanske entreprenören som grundade Vueling och Volotea, två europeiska flygbolag som bygger på motsatta affärsmodeller, och han talar med företagsledare om hur nya utmanare hittar marknadsnischer som de etablerade aktörerna inte kan försvara på ett lönsamt sätt.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Carlos Munoz
- Två flygbolag byggda från grunden, inte bara ett. Vueling börsnoterades 2006, och därefter lanserades Volotea 2011 med en medvetet annorlunda affärsmodell. Få föreläsare inom entreprenörskap kan peka på upprepade, verifierbara exempel på företagsbyggande i den skalan.
- Trovärdighet som operatör med en konträra modell som fungerade. Volotea riktar in sig på sekundära och medelstora europeiska städer som de stora lågprisflygbolagen undviker, och har vuxit till cirka 2 000 anställda och en omsättning på över 800 miljoner euro utifrån den strategin.
- Förstahandsinblick i meningsskiljaktigheter mellan grundare och styrelse om strategi. Hans avgång från Vueling 2007 berodde på en fusion som han motsatte sig, och han gick vidare för att bygga upp ett andra företag. Användbart material för ledare som funderar på övertygelse, styrning och när man ska kliva av.
- Han behärskar det strategiska språket som seriösa köpare använder. Grundutbildning vid ICADE, MBA från Harvard, tidigare på McKinsey; de affärsmässiga argumenten går rakt in hos målgrupper inom finans, strategi och styrelser utan att behöva översättas.
Höjdpunkter i biografin
- Grundare av Vueling Airlines; VD 2002–2007; börsnoterade företaget på den spanska börsen 2006.
- Medgrundare och VD för Volotea sedan 2011, flygbolaget som förbinder mindre och medelstora europeiska städer.
- Volotea har transporterat mer än 55 miljoner passagerare sedan verksamheten inleddes 2012.
- Tidigare managementkonsult på McKinsey and Company, kontoret i San Francisco, 1998–2000.
- MBA från Harvard Business School; kandidatexamen i företagsekonomi från ICADE (Universidad Pontificia Comillas) i Madrid.
- Föremål för en undervisningsfallstudie vid Harvard Business School om Vueling Airlines.
Biografi
De flesta lågprisflygbolag i Europa konkurrerar om samma knutpunktsflygplatser och samma passagerarströmmar. Volotea gör inte det. Flygbolaget, som grundades av Carlos Muñoz 2011, byggdes upp kring de städer som de stora bolagen hade avskrivit: medelstora och sekundära europeiska flygplatser, direktflyg som går förbi de stora knutpunkterna.
Satsningen gav resultat. Volotea bedriver verksamhet från cirka 20 baser i Frankrike, Italien och Spanien, sysselsätter ungefär 2 000 personer och redovisade en omsättning på över 800 miljoner euro år 2024. Mer än 55 miljoner passagerare har flugit med flygbolaget sedan det inledde sin verksamhet 2012.
Det är hans andra flygbolag, inte hans första. Muñoz grundade Vueling 2002, var vd fram till börsintroduktionen 2006 och lämnade bolaget 2007 efter att ha motsatt sig en fusion med Clickair som aktieägarna stödde. Vueling ingår idag i IAG och är ett av Europas största lågprisflygbolag. Denna karriärbana ger honom en unik utgångspunkt: två skilda affärsmodeller, ett avhopp som drevs av strategiska meningsskiljaktigheter och ett andra företag som byggts upp utifrån en affärsidé som det första inte tog fasta på.
Hans tidigare meriter förklarar hur de affärsmässiga argumenten är uppbyggda. En ekonomiexamen från ICADE i Madrid, en MBA från Harvard och två år på McKinsey i San Francisco där han analyserade lågprisflygbolagens ekonomi; Vueling och Volotea är tillämpade versioner av den analysen. Uppbyggnaden av Vueling har sedan dess blivit ett undervisningsfall vid Harvard Business School.
Viktiga föreläsningsämnen
- Entreprenörskap och att starta företag i stor skala
- Innovation av affärsmodeller i standardiserade branscher
- Utmanarstrategi mot etablerade aktörer
- Tillväxtstrategi inom flyg- och resebranschen
- Kundupplevelsen som affärsmässig hävstång
- Grundarens övertygelse, styrning och strategiska meningsskiljaktigheter
Perfekt för
- VD:ar och grundare av utmanarföretag som konkurrerar med etablerade aktörer
- Strategi- och affärsledare som omprövar företagets marknadsposition
- Styrelser och ledningsgrupper inom rese-, transport- och konsumenttjänstföretag
- Ledarskaps- och ledningsutvecklingsprogram med fokus på entreprenöriellt beslutsfattande
Resultat för deltagarna
- En tydligare bild av vilka områden de etablerade aktörerna strukturellt sett inte kan försvara, och vad det innebär för positioneringen.
- Ett konkret exempel på en konträra affärsmodell, från idé till operativ skala.
- En ärlig beskrivning av spänningspunkterna mellan grundare och styrelse som avgör om en strategi faktiskt genomförs.
- Praktiska referenspunkter från två separata företagsuppbyggnader, inte bara en, för ledare som överväger en andra karriär.