Lilah Jones

Por qué las empresas trabajan con Lilah Jones

• Ella misma ha dirigido el equipo al que ahora asesora. Dos décadas en Microsoft, Oracle y Google Cloud, incluyendo un periodo como directora de ventas corporativas para la región del centro-norte de EE. UU., hacen que sus consejos tengan el peso de alguien que ha estado al mando.
• Su Metodología de Activación ofrece a los líderes una forma estructurada de salir del estancamiento en la toma de decisiones, no una charla motivacional. Los asistentes se van con un plan secuencial para los próximos noventa días, asignado a personas concretas.
• Aborda el problema de los operadores durante las transiciones: cómo mantener al equipo en marcha mientras se reescriben la estrategia, la estructura o el liderazgo que los supervisa.
• Creó y dirigió una organización de ventas que hizo crecer Google Cloud desde cero hasta convertirla en una de las mayores franquicias empresariales del sector tecnológico, y sus ejemplos provienen de ese entorno, no de investigaciones secundarias.

Aspectos destacados de su biografía

• Aproximadamente nueve años en Google, incluyendo un puesto en el equipo de ventas fundador de Google Cloud y el cargo de directora de ventas corporativas para el centro-norte de EE. UU.
• Anteriormente, desempeñó funciones de ventas empresariales y gestión de ventas en Microsoft y Oracle.
• Profesora adjunta en la Sawyer Business School de la Universidad de Suffolk, donde imparte clases a profesionales en activo.
• Creadora de la Metodología de Activación, el marco en el que se basa la ponencia «The Activated Leader» y su programa de coaching grupal de ocho semanas «Activated Leader».
• Ha dado charlas y colaborado con organizaciones como Microsoft, Google, HP, WISE, la Universidad DePaul, el NIST, Lesbians Who Tech y Women of Influence.

Biografía

La mayoría de los programas de liderazgo dan por sentado que el cuello de botella son las habilidades. En el seno de las grandes empresas, durante una reestructuración o un replanteamiento estratégico, el cuello de botella suele ser la toma de decisiones. Los directivos competentes dejan de comprometerse porque el nivel jerárquico superior sigue en movimiento, y trimestres enteros se pierden en preparativos que nunca llegan a materializarse.

Lilah Jones pasó aproximadamente dos décadas en ese entorno. Se unió al equipo de ventas fundador de Google Cloud y más tarde dirigió las ventas corporativas para el centro-norte de EE. UU., tras haber desempeñado anteriormente funciones de ventas y gestión en Microsoft y Oracle. El hilo conductor de esa carrera es vender y gestionar mientras se reconstruye el negocio circundante, que es la misma situación a la que se enfrentan ahora la mayoría de sus clientes.

El trabajo que realiza hoy convierte esa experiencia operativa en un método. Su «Metodología de Activación», que imparte a través de la conferencia magistral «The Activated Leader» y un programa de coaching grupal de ocho semanas, se basa en un único paso: llevar a los líderes del análisis al compromiso con un plan claro y secuenciado y con responsables designados. Las conferencias magistrales relacionadas con este tema, entre las que se incluyen «Courage as a Carry-On» y «Manage Your Blindspots», abordan los problemas adyacentes de la retroalimentación, la autodefensa y el coste personal de las decisiones estancadas.

También imparte clases como profesora adjunta en la Sawyer Business School de la Universidad de Suffolk y ha trabajado con organizaciones como Microsoft, Google, HP, WISE, la Universidad DePaul y el NIST. El público al que más ayuda es el de los altos directivos y directores de los que se espera que impulsen una transición sin tener la autoridad para rediseñarla.

Temas clave de sus ponencias

• Liderar en procesos de transición y reestructuración
• La toma de decisiones ejecutivas en condiciones de incertidumbre
• Liderazgo en ventas y equipos comerciales de alto rendimiento
• Seguridad psicológica y cultura de la retroalimentación
• Transiciones profesionales para altos directivos
• Ejecución de la transformación en grandes empresas

Ideal para

• Directores de ventas (CRO), directores de cumplimiento (CCO) y equipos de liderazgo de ventas que están llevando a cabo procesos de reorganización, integración o nuevos modelos de comercialización
• Responsables de liderazgo y desarrollo ejecutivo que diseñan programas para directores y vicepresidentes
• Directores de RR. HH. y responsables de transformación que lideran cambios a nivel empresarial en los que la ejecución en el nivel intermedio supone un obstáculo
• Redes de mujeres en puestos de liderazgo y programas de desarrollo para mujeres en puestos de alta dirección dentro de grandes organizaciones

Resultados para el público

• Un método concreto para hacer que un equipo directivo estancado pase de la revisión al compromiso en un plazo definido.
• Un lenguaje específico para diferenciar las decisiones que requieren un análisis más profundo de aquellas que llevan semanas listas para tomarse.
• Una visión más clara de cómo la cultura de la retroalimentación y la seguridad psicológica pueden acelerar o, por el contrario, bloquear silenciosamente la ejecución.
• Ejemplos concretos de Google Cloud, Microsoft y Oracle sobre cómo se comportan los altos directivos cuando su propio terreno se está moviendo.