Lilah Jones

Por que razão as organizações trabalham com Lilah Jones

• Ela já esteve à frente da equipa que agora orienta. Duas décadas na Microsoft, na Oracle e na Google Cloud, incluindo um período como diretora de vendas corporativas para a região Centro-Norte dos EUA, significam que os seus conselhos têm o peso de alguém que já esteve no comando.
• A sua Metodologia de Ativação oferece aos líderes uma forma estruturada de quebrar impasses decisórios, e não apenas palavras de incentivo. O público sai com um plano sequencial para os próximos noventa dias, atribuído a pessoas específicas.
• Ela aborda o problema dos operadores durante as transições: como manter uma equipa a executar enquanto a estratégia, a estrutura ou a liderança acima deles ainda estão a ser reescritas.
• Ela construiu e liderou uma organização de vendas que fez crescer o Google Cloud desde o início até se tornar uma das maiores franquias empresariais na área da tecnologia, e retira os seus exemplos desse ambiente, em vez de pesquisas secundárias.

Destaques da biografia

• Cerca de nove anos na Google, incluindo uma função na equipa de vendas fundadora da Google Cloud e como diretora de vendas corporativas para a região Centro-Norte dos EUA.
• Anteriormente, desempenhou funções de vendas empresariais e gestão de vendas na Microsoft e na Oracle.
• Docente adjunta na Sawyer Business School da Universidade de Suffolk, onde leciona para profissionais em atividade.
• Criadora da Metodologia de Ativação, a estrutura subjacente à palestra «The Activated Leader» e ao seu programa de coaching em grupo «Activated Leader» com duração de oito semanas.
• Já palestrou e trabalhou com organizações como a Microsoft, Google, HP, WISE, Universidade DePaul, NIST, Lesbians Who Tech e Women of Influence.

Biografia

A maioria dos programas de liderança parte do princípio de que o estrangulamento reside nas competências. No interior de grandes empresas, durante uma reestruturação ou redefinição de estratégia, o estrangulamento reside geralmente nas decisões. Gestores competentes deixam de se comprometer porque o nível hierárquico superior ainda está em movimento, e trimestres inteiros desaparecem em preparações que nunca chegam a concretizar-se.

Lilah Jones passou cerca de duas décadas nesse ambiente. Integrou a equipa de vendas fundadora da Google Cloud e, mais tarde, dirigiu as vendas corporativas para a região centro-norte dos EUA, após ter desempenhado funções de vendas e gestão na Microsoft e na Oracle. O fio condutor dessa carreira é vender e gerir enquanto o negócio circundante está a ser reconstruído, que é a mesma condição que a maioria dos seus clientes enfrenta atualmente.

O trabalho que realiza hoje transforma essa experiência operacional num método. A sua Metodologia de Ativação, ensinada através da palestra «The Activated Leader» e de um programa de coaching em grupo de oito semanas, assenta numa única ação: levar os líderes da análise ao compromisso com um plano claro e sequenciado e responsáveis nomeados. As palestras relacionadas com este tema, incluindo «Courage as a Carry-On» e «Manage Your Blindspots», abordam os problemas adjacentes do feedback, da autodefesa e do custo pessoal das decisões paralisadas.

Ela também leciona, como professora adjunta na Sawyer Business School da Universidade de Suffolk, e já trabalhou com organizações como a Microsoft, Google, HP, WISE, Universidade DePaul e NIST. O público para quem ela é mais útil é o grupo de gestores seniores e diretores de quem se espera que conduzam uma transição sem terem autoridade para a redesenhar.

Principais temas de palestras

• Liderança em transições e reestruturações
• Tomada de decisões executivas em condições de incerteza
• Liderança de vendas e equipas comerciais de alto desempenho
• Segurança psicológica e cultura de feedback
• Transições de carreira para gestores seniores
• Execução da transformação em grandes empresas

Ideal para

• CROs, CCOs e lideranças de vendas a conduzir processos de reorganização, integração ou novos modelos de entrada no mercado
• Responsáveis pela liderança e desenvolvimento executivo que concebem programas para grupos de diretores e vice-presidentes
• CHROs e líderes de transformação a conduzir mudanças a nível empresarial, onde a execução na camada intermédia constitui o obstáculo
• Redes de mulheres em cargos de liderança e programas de desenvolvimento de mulheres em cargos de direção em grandes organizações

Resultados para o público

• Um método específico para fazer com que uma equipa de liderança estagnada passe da fase de análise para o compromisso dentro de um prazo definido.
• Linguagem específica para separar as decisões que necessitam de mais análise daquelas que estão prontas para serem tomadas há semanas.
• Uma visão mais clara de como a cultura de feedback e a segurança psicológica aceleram ou silenciosamente bloqueiam a execução.
• Exemplos concretos da Google Cloud, da Microsoft e da Oracle sobre como os líderes seniores se comportam quando o seu próprio terreno está a mudar.