Lilah Jones

Hvorfor virksomheder samarbejder med Lilah Jones

• Hun har stået i spidsen for det team, hun nu coacher. To årtier hos Microsoft, Oracle og Google Cloud, herunder en periode som chef for virksomhedssalg i det nordlige og centrale USA, betyder, at hendes råd har vægt som en, der har haft ansvaret for tal.
• Hendes Activation Methodology giver ledere en struktureret måde at bryde beslutningsdødvandet på, ikke bare en peptalk. Deltagerne går derfra med en plan for de næste 90 dage, som er opdelt i trin og fordelte på navngivne personer.
• Hun taler om operatørens problem under overgange: hvordan man får et team til at fortsætte med at udføre sit arbejde, mens strategien, strukturen eller ledelsen over dem stadig er ved at blive omskrevet.
• Hun opbyggede og ledede en salgsorganisation, der fik Google Cloud til at vokse fra bunden til at blive en af de største virksomhedsfranchiser inden for teknologi, og hun henter sine eksempler fra det miljø snarere end fra sekundær forskning.

Højdepunkter i biografien

• Cirka ni år hos Google, herunder en rolle i Google Clouds oprindelige salgsteam og som leder af virksomhedssalget for det nordlige og centrale USA.
• Tidligere stillinger inden for virksomhedssalg og salgsledelse hos Microsoft og Oracle.
• Eksternt undervisningsmedlem ved Suffolk Universitys Sawyer Business School, hvor hun underviser erhvervsaktive.
• Skaberen af Activation Methodology, rammen bag Activated Leader-keynoten og hendes otte ugers Activated Leader-gruppecoachingprogram.
• Har holdt foredrag for og samarbejdet med organisationer som Microsoft, Google, HP, WISE, DePaul University, NIST, Lesbians Who Tech og Women of Influence.

Biografi

De fleste ledelsesprogrammer antager, at flaskehalsen er kompetencer. I store virksomheder under en omstrukturering eller strategisk omlægning er flaskehalsen som regel beslutningerne. Dygtige ledere holder op med at forpligte sig, fordi det næste led stadig er i bevægelse, og hele kvartaler forsvinder i forberedelser, der aldrig bliver til noget.

Lilah Jones tilbragte omkring to årtier i netop det miljø. Hun blev en del af Google Clouds oprindelige salgsteam og ledede senere virksomhedssalget for det nordlige og centrale USA, efter at have haft tidligere salgs- og ledelsesroller hos Microsoft og Oracle. Den røde tråd i hendes karriere er salg og ledelse, mens den omgivende virksomhed er under omlægning – hvilket er den samme situation, som de fleste af hendes kunder står over for i dag.

Hendes arbejde i dag omdanner den praktiske erfaring til en metode. Hendes Activation Methodology, der undervises gennem The Activated Leader-keynote og et otteugers gruppecoachingprogram, er bygget op omkring et enkelt skridt: at få ledere fra analyse til forpligtelse med en klar, sekventeret plan og navngivne ejere. De navngivne keynotes omkring det, herunder Courage as a Carry-On og Manage Your Blindspots, adresserer de tilstødende problemer med feedback, selvforsvar og den personlige pris for udskudte beslutninger.

Hun underviser også som adjunkt ved Suffolk Universitys Sawyer Business School og har arbejdet med organisationer som Microsoft, Google, HP, WISE, DePaul University og NIST. Den målgruppe, hun er mest nyttig for, er de ledende medarbejdere og direktører, der forventes at drive en forandring uden at have beføjelse til at omlægge den.

Vigtigste foredragstemaer

• Ledelse gennem forandringer og omstruktureringer
• Ledelsesbeslutninger under usikkerhed
• Salgsledelse og højtydende kommercielle teams
• Psykologisk tryghed og feedbackkultur
• Karriereovergange for ledende medarbejdere
• Gennemførelse af transformation i store virksomheder

Ideel for

• CRO'er, CCO'er og salgsledere, der står over for omstrukturering, integration eller nye markedsføringsmodeller
• Ledere af ledelses- og lederudvikling, der udarbejder programmer for direktører og vicedirektører
• CHRO'er og transformationsledere, der gennemfører forandringer på tværs af virksomheden, hvor gennemførelsen på mellemlederniveau udgør en begrænsning
• Netværk for kvinder i ledelse og udviklingsprogrammer for kvindelige ledere i store organisationer

Resultater for målgruppen

• En konkret metode til at få et fastlåst ledelsesteam fra evaluering til forpligtelse inden for et defineret tidsrum.
• Et specifikt sprog til at skelne mellem de beslutninger, der kræver yderligere analyse, og dem, der har været klar til at blive truffet i flere uger.
• Et klarere billede af, hvordan feedbackkultur og psykologisk tryghed enten fremskynder eller diskret blokerer gennemførelsen.
• Konkrete eksempler fra Google Cloud, Microsoft og Oracle på, hvordan ledende medarbejdere opfører sig, når deres eget grundlag skifter.