Ashwin Gulati
De fleste iværksættere får serveret én bestemt fortælling om, hvordan man opbygger en virksomhed. Virkeligheden – at 97 % af alle virksomheder går konkurs, og at de overlevende bærer omkostninger, som ingen taler åbent om – ligger og ulmer under overfladen ved hvert eneste bestyrelsesmøde og hver eneste finansieringsrunde. Ledelsesteam har brug for en person, der har været inde i mere end hundrede af disse mødelokaler og kan sætte ord på, hvad der rent faktisk afgør udfaldet.
Ashwin Gulati er iværksætter og venture-ekspert, der har hjulpet mere end 100 startups i USA, Storbritannien, Spanien og Frankrig gennem opstartsfasen, ekspansion, kriser og exit.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Ashwin Gulati
- Et grundlæggerperspektiv baseret på mere end 100 virksomheder i fire lande, ikke en enkelt startup-historie ekstrapoleret til en tese
- Praktisk erfaring som midlertidig leder og Entrepreneur-in-Residence i virksomheder i krise, ikke kommentarer fra sidelinjen
- Forfatter til Soul Venture, et 16-årigt projekt, der dokumenterer de menneskelige og psykologiske mekanismer bag startup-fiaskoer, som de fleste erhvervsbøger udelader
- Føler sig hjemme i møderum med bestyrelser, family offices og førstegangsgrundlæggere og skifter tonefald efter situationen
- Tosproget aktør på tværs af amerikanske og europæiske venturekulturer, hvilket er nyttigt, når ekspansion krydser grænserne for regulering og kapitalmarkeder
Højdepunkter i biografien
- Mere end 30 års erfaring med at vejlede grundlæggere, CEO'er og bestyrelser i over 100 virksomheder i USA, Storbritannien, Spanien og Frankrig
- Grundlægger af Match Point Ventures, hvor han arbejder med bestyrelser, family offices og ledelsesteam som strategisk rådgiver, midlertidig direktør og Entrepreneur-in-Residence
- Forfatter til Soul Venture: A True Life and Death Journey Into the Startup Culture (Match Point Press)
- Fremhævet på Claremont McKenna College's Marian Miner Cook Athenaeum om de usagte sandheder om iværksætteri
- Citeret og publiceret i Chief Executive, Authority Magazine, Grit Daily, StartupNation, CEO World og LeadershipNow
- BA i økonomi og matematik fra Claremont McKenna College, med studier ved King's College London og London School of Economics
Biografi
97 ud af 100 startups mislykkes. Det interessante spørgsmål er ikke, hvorfor de fleste mislykkes, men hvad de overlevende har betalt for at komme igennem, og hvorfor så lidt af den pris nogensinde nævnes offentligt. Ashwin Gulati har brugt tre årtier på at undersøge dette spørgsmål og har arbejdet sammen med grundlæggere, CEO'er og bestyrelser gennem lanceringer, omlægninger, ekspansioner og exits i USA, Storbritannien, Spanien og Frankrig.
Hans arbejde omfatter mere end 100 virksomheder, fra teknologivirksomheder i den tidlige fase til driftsvirksomheder støttet af family offices. Gennem Match Point Ventures træder han til som strategisk rådgiver, midlertidig leder eller Entrepreneur-in-Residence og foretager diagnostiske vurderinger af kapitalstruktur, forretningsmodel, ledelsesmæssig afstemning og markedsposition. Rollen er ikke teoretisk. Den begynder som regel, når noget går i stykker.
Soul Venture, hans debutbog, tog 16 år at skrive, fordi den gør det, som de fleste bøger om iværksætteri undgår. Den sporer de psykologiske og menneskelige omkostninger, der ligger bag regnearksvisningen af virksomhedsopbygning. Bogen er dels en erindringsbog, dels en feltguide, baseret på hans egne virksomheder og de grundlæggere, han har arbejdet sammen med. Den er blevet omtalt i Chief Executive, Grit Daily og Authority Magazine og danner grundlag for hans foredrag om det, han kalder X-faktorerne, der adskiller de virkelige opbyggere fra resten.
Han behandler tre øjeblikke i en virksomheds liv med lige stor alvor. Startfasen, hvor de fleste grundlæggere forveksler travlhed med fremdrift. Flyvningen, hvor skalering afslører, hvem der faktisk kan lede. Og landingen, hvor exit, succession og arv afgør, hvad arbejdet gik ud på.
Vigtigste foredragstemaer
- Iværksætteri og grundlæggerens rejse
- Ledelse i opskalering på tværs af faser
- Start af virksomhed og operationel bæredygtighed
- Exit, generationsskifte og grundlæggerens arv
- Selvledelse og grundlæggerens modstandsdygtighed
- Grænseoverskridende opbygning af virksomheder
Ideel til
- Grundlæggerfællesskaber, inkubatorer og acceleratorer, der orienterer førstegangs- og serieiværksættere
- Bestyrelser, family offices og investornetværk, der vurderer ventureporteføljer
- Ledelsesteam i scale-ups, der står over for en overgang eller krise
- Handelshøjskoler og iværksætteruddannelser, der udvikler forløb til grundlæggere
Resultater for målgruppen
- Et klarere overblik over de beslutninger om lancering, skalering og exit, der afgør et ventures udfald
- Specifikke mekanismer for fiasko baseret på mere end 100 virksomheder, ikke på myter om grundlæggere
- Sprog til at beskrive de menneskelige omkostninger ved opbygningen, hvilket er nyttigt i bestyrelseslokaler, hvor man normalt undgår emnet
- En arbejdsramme for arv og generationsskifte, der rækker ud over den økonomiske exit
Samtaler
Afmonterer myterne om opstartsvirksomheder og sætter fokus på de omkostninger, blinde vinkler og menneskelige realiteter, som grundlæggere sjældent taler om offentligt.
Vigtige pointer:
- Hvor passion holder op med at være en styrke og begynder at være en byrde
- De teambuilding-beslutninger, der afgør, hvilke virksomheder der overlever skalering
- De skjulte X-faktorer, der adskiller operatører fra historiefortællere
Baseret på mønstre fra over 100 virksomheder beskriver bogen, hvad der rent faktisk afgør, om en nystartet virksomhed klarer sig gennem den første vækstfase.
Vigtige pointer:
- De beslutninger i forbindelse med lanceringen, som grundlæggere konsekvent undervurderer
- Hvordan operationel bæredygtighed slår vækstteater
- Hvad investorer leder efter, som grundlæggere ikke hører i feedback på deres præsentationer
Tager fat på den ofte oversete afslutning på en virksomheds livscyklus: generationsskifte, exit og det, grundlæggeren efterlader sig.
Hovedpunkter:
- Hvordan exitstrategien starter længe før term sheetet
- Generations- og generationsskifte-tankegang i familieejede og grundlæggerledede virksomheder
- Hvad arv betyder, når virksomheden overlever grundlæggerens rolle