Yan Lefort

Warum Unternehmen mit Yan Lefort zusammenarbeiten

• Er hat das umgesetzt, worüber kommerzielle Teams normalerweise nur theoretisieren: eine Kategorie, die eine ganze Branche finanzierte – in seinem Fall den Tabak in der Formel 1 –, durch Sponsoren zu ersetzen, die modernen Anforderungen genügen.
• Als Commercial & Marketing Director von Sauber Motorsport von 2018 bis 2022 war er Mitglied der Geschäftsführung und direkt verantwortlich für den Abschluss der langfristigen Partnerschaft mit Alfa Romeo sowie des Orlen-Titelsponsorings, das die Finanzen des Teams sicherte.
• Er hat sowohl die Partnerseite als auch die Seite des Rechteinhabers desselben Vertrags geleitet. Bei IWC Schaffhausen baute er während der Hamilton-Ära die Partnerschaft mit Mercedes-AMG Petronas F1 auf; bei Sauber verkaufte er die Rechte. Nur wenige Redner können beide Perspektiven glaubwürdig schildern.
• Sein Tätigkeitsfeld gehört zu den wirtschaftlich am stärksten exponierten Bereichen der Geschäftswelt, in dem das Produkt jedes Quartal öffentlich auf dem Prüfstand steht und die Sponsoren über eine Vertragsverlängerung entscheiden. Diese Disziplin lässt sich auf jede Organisation übertragen, deren Einnahmen unter Druck von der Verlängerung von Partnerschaften abhängen.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

• Geschäfts- und Marketingleiter bei der Sauber Motorsport AG von 2018 bis 2022 sowie Mitglied der Geschäftsführung von Alfa Romeo Racing F1
• Globaler Leiter für Partnerschaften, PR und CSR bei IWC Schaffhausen, verantwortlich für die IWC-Partnerschaft mit dem Mercedes-AMG Petronas F1-Team
• Global PR Manager für das Lucky Strike F1-Programm bei BAR Honda
• Sechs Jahre bei Rothmans, wo er das Sponsoring des Williams-F1-Teams leitete
• Leitung einer unabhängigen Beratungsfirma für Vertrieb und Sponsoring mit Kunden aus der Automobilindustrie, darunter das F1-Team von Toyota, Sponsoren, Rechteinhaber und F1-Fahrer
• Referent auf der International Sports Convention in Genf

Biografie

Als das Tabaksponsoring 2005 aus der Formel 1 verbannt wurde, verlor der Sport die Kategorie, die dreißig Jahre lang den Großteil seiner Kosten gedeckt hatte. Teams, Rechteinhaber und Agenturen mussten ihre Geschäftsmodelle von Grund auf neu aufbauen. Yan Lefort hatte das vorangegangene Jahrzehnt in dieser kommerziellen Maschinerie verbracht: sechs Jahre bei Rothmans im Sponsoring des Williams-F1-Teams und sieben Jahre als Global PR Manager des Lucky-Strike-F1-Programms bei BAR Honda. Er gründete seine eigene Beratungsfirma und verbrachte die folgenden fünf Jahre damit, die Sponsoring-Strategien für OEM-Kunden – darunter das F1-Team von Toyota – sowie für eine Reihe von Sponsoren, Rechteinhabern und Fahrern neu zu gestalten.

Im Jahr 2011 wechselte er als Global Head of Partnerships, PR und CSR zu IWC Schaffhausen, wo er die Partnerschaft des Luxusuhrenherstellers mit dem Mercedes-AMG Petronas F1-Team während der Zeit der Dominanz von Lewis Hamilton leitete. Dadurch gewann er aus Sicht der Marke Einblicke in die anspruchsvollste Partnerbeziehung im Motorsport.

Anfang 2018 wechselte er als Commercial & Marketing Director zu Sauber Motorsport und trat dem Vorstand des Teams bei. Das Team hatte keinen Titelsponsor und befand sich in einer schwachen wirtschaftlichen Lage. Bis zu seinem Ausscheiden im Jahr 2022 hatte er die langfristige Partnerschaft mit Alfa Romeo gesichert, die zu einer Umbenennung des Teams führte, sowie das Titelsponsoring durch den polnischen Energiekonzern Orlen. In diesen Jahren arbeitete er eng mit Weltmeister Kimi Räikkönen und dem zehnfachen Grand-Prix-Sieger Valtteri Bottas zusammen.

Diese Abfolge – vom Rechteinhaber zum Sponsor zum Rechteinhaber, von der Agentur zur Marke zum Team – verschafft ihm ein praktisches Verständnis dafür, wie Partnerschaftseinnahmen tatsächlich aufgebaut und gesichert werden. Er spricht direkt über diese Arbeit und stützt sich dabei auf konkrete Verträge und namentlich genannte Ansprechpartner, anstatt sich auf Abstraktionen über Engagement oder Storytelling zu beschränken.

Wichtige Vortragsthemen

• Sponsoring- und Partnerschaftsstrategie
• Kommerzielle Führung in der Formel 1
• Sportmarketing und Markenaktivierung
• Wiederherstellung von Einnahmen nach Umbrüchen in der Branche
• Partnerschaften mit Luxusmarken in regulierten Umfeldern
• Kommerzielle Abläufe in Hochleistungsteams

Ideal für

• CCOs, CMOs und Leiter der Partnerschaftsabteilungen bei Sponsoren und Rechteinhabern
• Vorstände von Sportveranstaltern, Verbänden und Motorsportteams
• Marken- und Partnerschaftsverantwortliche in Luxus-, Automobil- und Energieunternehmen
• Kommerzielle Führungsteams, deren Umsatzmodell auf Partnervertragsverlängerungen mit langen Laufzeiten basiert

Lernziele

• Ein praxisnaher Einblick, wie ein modernes F1-Team sein Sponsorenportfolio aufbaut und sichert
• Eine konkrete Darstellung, wie eine Sportart aus einer gesperrten Kategorie ihr Geschäftsmodell neu aufgebaut hat – mit Lehren für jede Branche, deren Umsatzbasis durch regulatorische oder reputationsbezogene Störungen gefährdet ist
• Die Perspektiven der Marken- und der Rechteinhaber-Seite auf dieselbe Partnerschaft, abgeleitet aus der Beziehung von IWC zu Mercedes-AMG F1 sowie der Beziehung von Sauber zu Alfa Romeo und Orlen
• Ein klareres Kriterium dafür, ob eine Partnerschaft kommerzielle Substanz oder bloße Marketing-Dekoration ist