Yan Lefort

Por que razão as organizações trabalham com Yan Lefort

• Ele concretizou o que as equipas comerciais normalmente apenas teorizam: substituir uma categoria que financiava todo um setor — no seu caso, o tabaco na Fórmula 1 — por patrocinadores que cumprem os critérios de exigência atuais.
• Enquanto Diretor Comercial e de Marketing da Sauber Motorsport, entre 2018 e 2022, integrou o conselho de administração e foi diretamente responsável por garantir a parceria de longo prazo com a Alfa Romeo e o patrocínio principal da Orlen, que consolidaram as finanças da equipa.
• Ele geriu tanto o lado dos parceiros como o dos detentores dos direitos no âmbito do mesmo acordo. Na IWC Schaffhausen, construiu a parceria com a Mercedes-AMG Petronas F1 durante a era Hamilton; na Sauber, vendeu os direitos. Poucos oradores conseguem descrever com credibilidade ambas as perspetivas.
• O seu contexto operacional é um dos ambientes mais expostos comercialmente no mundo dos negócios, onde, a cada trimestre, o produto é apresentado ao público e os patrocinadores decidem se renovam ou não. Essa disciplina aplica-se a qualquer organização cuja receita dependa da renovação de relações sob pressão.

Destaques da biografia

• Diretor Comercial e de Marketing da Sauber Motorsport AG, de 2018 a 2022, e membro do conselho de administração da Alfa Romeo Racing F1
• Diretor Global de Parcerias, Relações Públicas e RSE na IWC Schaffhausen, liderando a parceria da IWC com a equipa Mercedes-AMG Petronas F1
• Gestor Global de Relações Públicas do programa Lucky Strike de F1 com a BAR Honda
• Seis anos na Rothmans a gerir o patrocínio da equipa Williams de F1
• Dirigiu uma consultoria independente na área comercial e de patrocínios, prestando serviços a clientes do setor automóvel (OEM), incluindo a equipa de F1 da Toyota, patrocinadores, detentores de direitos e pilotos de F1
• Orador na Convenção Internacional do Desporto, em Genebra

Biografia

Quando o patrocínio do tabaco foi proibido na Fórmula 1 em 2005, o desporto perdeu a categoria que tinha pago a maior parte das suas despesas durante trinta anos. As equipas, os detentores de direitos e as agências tiveram de reconstruir as suas carteiras comerciais a partir do zero. Yan Lefort tinha passado a década anterior no seio dessa máquina comercial: seis anos na Rothmans a gerir o patrocínio da Williams F1 e sete como Diretor Global de Relações Públicas do programa Lucky Strike F1 com a BAR Honda. Fundou a sua própria consultoria e passou os cinco anos seguintes a reformular estratégias de patrocínio para clientes OEM, incluindo a equipa de F1 da Toyota, além de uma série de patrocinadores, detentores de direitos e pilotos.

Em 2011, ingressou na IWC Schaffhausen como Diretor Global de Parcerias, Relações Públicas e Responsabilidade Social Corporativa, onde geriu a parceria da relojoaria de luxo com a equipa de F1 Mercedes-AMG Petronas durante o período de domínio de Lewis Hamilton. Isso proporcionou-lhe uma perspetiva do lado da marca sobre a relação de parceria mais exigente no desporto motorizado.

No início de 2018, mudou-se para a Sauber Motorsport como Diretor Comercial e de Marketing e integrou o conselho de administração da equipa. A equipa não tinha patrocinador principal e encontrava-se numa posição comercial frágil. Quando saiu, em 2022, já tinha conseguido a parceria de longo prazo com a Alfa Romeo, que renovou a imagem da equipa, e o patrocínio principal da empresa polaca de energia Orlen. Durante esses anos, trabalhou em estreita colaboração com o Campeão do Mundo Kimi Raikkonen e com o dez vezes vencedor de Grandes Prémios Valtteri Bottas.

Essa sequência — do detentor de direitos ao patrocinador e de volta ao detentor de direitos; da agência à marca e à equipa — proporciona-lhe uma visão prática de como as receitas de parceria são, na realidade, geradas e defendidas. Ele aborda esse trabalho de forma direta, recorrendo a acordos e interlocutores concretos, em vez de abstrações sobre envolvimento ou narrativa.

Principais temas das palestras

• Estratégia de patrocínio e parceria
• Liderança comercial na Fórmula 1
• Marketing desportivo e ativação de marca
• Reconstrução das receitas após perturbações no setor
• Parcerias com marcas de luxo em ambientes regulamentados
• Operações comerciais de equipas de alto desempenho

Ideal para

• CCOs, CMOs e responsáveis pelas parcerias em patrocinadores e detentores de direitos
• Conselhos de administração de entidades desportivas, federações e equipas de desportos motorizados
• Líderes de marca e de parcerias em empresas dos setores do luxo, automóvel e energético
• Equipas de liderança comercial cujo modelo de receitas depende de renovações de parcerias de ciclo longo

Resultados para o público

• Uma visão prática de como uma equipa moderna de F1 constrói e defende a sua carteira de patrocínios
• Um relato específico de como um desporto de categoria proibida reconstruiu o seu modelo comercial, com lições para qualquer setor que enfrente perturbações regulatórias ou de reputação na sua base de receitas
• As perspetivas do lado da marca e do detentor dos direitos sobre a mesma parceria, extraídas da relação da IWC com a Mercedes-AMG F1 e da relação da Sauber com a Alfa Romeo e a Orlen
• Um teste mais claro para determinar se uma parceria tem substância comercial ou se é apenas um adorno de marketing