Blake Mycoskie
Las empresas con una misión social son hoy en día una categoría de marketing muy saturada, y la mayoría de ellas suenan a falso. Tanto los clientes como los empleados se dan cuenta cuando un programa de donaciones se añade a un modelo comercial que no ha cambiado. La pregunta más difícil es si las donaciones pueden ser el motor en sí mismas, y qué le ocurre al fundador cuando el modelo se pone a prueba a gran escala.
Blake Mycoskie fundó TOMS Shoes y fue pionero en el modelo «One for One», con el que ha donado más de 100 millones de pares de zapatos y ha demostrado a los líderes lo que se necesita para situar el propósito en el núcleo comercial de una marca de consumo.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Blake Mycoskie
- Creó una marca de consumo que vendió en un 50 % a Bain Capital con una valoración de 625 millones de dólares en 2014. Cuando habla del crecimiento impulsado por un propósito, lo hace desde la perspectiva del gestor.
- Su artículo de 2016 en Harvard Business Review, «El fundador de TOMS sobre cómo reinventar la misión de la empresa», es uno de los pocos relatos de un fundador sobre lo que se rompe cuando el propósito se enfrenta a la escala y cómo reconstruir una misión después de que su historia original deja de funcionar.
- TOMS se hizo famosa por funcionar casi sin publicidad tradicional, confiando en los clientes como promotores y en la historia de origen en Argentina como centro de gravedad de la marca. Para los directores de marketing y los líderes de marca que trabajan en un posicionamiento de propósito auténtico, este es un caso práctico de la persona que llevó a cabo el experimento.
- Habla abiertamente sobre la trayectoria del fundador tras su salida: la pérdida de propósito y el largo trabajo de reconstrucción. Para un público de altos directivos, en el que la salud mental de los ejecutivos ha pasado de ser un tabú a un tema de agenda, resulta genuinamente útil.
- Actualmente está desarrollando ENOUGH, una marca de salud mental sin ánimo de lucro lanzada en 2026, junto con su iniciativa filantrópica de investigación sobre psicodélicos, dotada con 100 millones de dólares y con sede en la Universidad Johns Hopkins. Su material sigue vigente.
Aspectos destacados de su biografía
- Fundador de TOMS Shoes; creador del modelo de negocio «One for One»
- Vendió el 50 % de TOMS a Bain Capital en 2014 por un valor estimado de 625 millones de dólares
- Autor del best-seller del New York Times «Start Something That Matters» (Spiegel & Grau, 2011)
- Colaborador de Harvard Business Review: «El fundador de TOMS sobre cómo reinventar la misión de la empresa» (número de enero/febrero de 2016)
- Galardonado con el Premio a la Excelencia Empresarial 2009 de la Secretaría de Estado, otorgado por Hillary Clinton; invitado por Richard Branson a formar parte de The B Team junto a Paul Polman y Muhammad Yunus
- Donante principal del Centro Johns Hopkins para la Investigación Psicodélica y de la Conciencia; fundador de ENOUGH (2026), una marca de consumo sin ánimo de lucro que apoya a NAMI, Active Minds y otros socios en el ámbito de la salud mental
Biografía
TOMS fue una de las primeras marcas de consumo en convertir la donación en el motor central de su negocio. Por cada par de zapatos vendido, se regalaba otro. El modelo se expandió a nivel mundial gracias al apoyo de los clientes y a un gasto publicitario prácticamente nulo, y TOMS donó más de 100 millones de pares durante su primera década.
Blake Mycoskie creó esa empresa a raíz de un viaje a Argentina en 2006. En 2014, Bain Capital había comprado el 50 % de la misma con una valoración de 625 millones de dólares. Lo que comenzó como el negocio de calzado de un fundador se había convertido en un caso de referencia para el comercio con propósito, estudiado en la Harvard Business School y reseñado en toda la prensa empresarial.
Desde entonces, se ha mostrado inusualmente abierto sobre lo que falló. En el número de enero/febrero de 2016 de Harvard Business Review, escribió «El fundador de TOMS sobre cómo reimaginar la misión de la empresa». Sigue siendo uno de los relatos más sinceros de un fundador sobre lo que ocurre cuando un negocio guiado por un propósito crece más allá de su historia de origen. Las operaciones se convierten en rutina y la marca pierde el contacto con su razón de ser. Todo tiene que reconstruirse desde dentro, lo cual no es un tema habitual sobre el que publiquen los fundadores de esa envergadura.
La trayectoria ha ido más allá desde entonces. Tras dejar TOMS en 2019, Mycoskie pasó por una grave depresión, de la que ahora habla abiertamente, y ha reorientado su filantropía y sus nuevas iniciativas hacia la salud mental. Es uno de los principales donantes del Centro Johns Hopkins para la Investigación Psicodélica y de la Conciencia y miembro del B Team de Richard Branson. Su nueva iniciativa es ENOUGH, una marca de consumo sin ánimo de lucro que se lanzará en 2026 y que destina el 100 % de sus beneficios a socios del ámbito de la salud mental, como NAMI y Active Minds. Para el público que trabaja en la creación de marcas con un propósito o en el largo recorrido del liderazgo de los fundadores, ofrece lo que la mayoría de los casos de estudio dejan de lado: lo que ocurre tras la salida.
Temas clave de sus conferencias
- Emprendimiento social y negocios orientados a un propósito
- Modelos de negocio «One for One» y «compra uno, dona uno»
- Capitalismo consciente y valor para las partes interesadas
- Creación de marcas con un propósito y defensa de los clientes
- La trayectoria de los fundadores, desde la puesta en marcha hasta la salida y más allá
- Salud mental para altos directivos
- Filantropía catalítica e inversión con misión
Ideal para
- Directivos y fundadores de empresas B2C orientadas al consumidor y a la marca que consideran el propósito como estrategia comercial
- Equipos de dirección de marketing y de marca que trabajan en el posicionamiento de un propósito auténtico y la defensa de los clientes
- Escuelas de negocios, programas de formación ejecutiva y grupos de fundadores/directores generales que trabajan en la creación y el crecimiento de empresas
- Retiros de liderazgo en los que la salud mental de los ejecutivos y la identidad de los fundadores figuran en la agenda
Resultados para el público
- Una visión desde dentro de cómo funcionó comercialmente One for One: el papel de la defensa de la marca por parte de los clientes en lugar del gasto en publicidad, y los mecanismos para escalar una marca de consumo guiada por un propósito
- Una evaluación honesta de dónde el modelo alcanzó sus límites, incluyendo lo que Mycoskie publicó en Harvard Business Review sobre la reconstrucción de la misión de TOMS después de que la historia original perdiera su energía
- Un lenguaje para hablar de la salud mental de los ejecutivos y la identidad del fundador, extraído de un director ejecutivo que ha hecho públicas ambas cuestiones
- Un caso de referencia para situar la generosidad en el núcleo comercial de una marca de consumo, de alguien que creó el ejemplo que definió la categoría
Charlas
Una charla sobre su trayectoria personal en la que explica cómo ideas concretas se convirtieron en los negocios y las causas que han marcado la carrera de Mycoskie, desde el modelo «One for One» de TOMS hasta su trabajo actual en el ámbito de la salud mental y la investigación sobre la conciencia.
Puntos clave:
- Cómo una simple idea comercial puede convertirse en la base de una marca de consumo global
- Qué les ocurre a los fundadores tras la salida y la llegada de los indicadores externos de éxito
- Por qué la transformación personal continua es más importante que cualquier idea de negocio concreta
Un argumento comercial a favor de integrar la filantropía en el propio modelo de negocio, tomando como ejemplo práctico a TOMS para mostrar cómo el apoyo de los clientes puede sustituir al gasto tradicional en publicidad.
Puntos clave:
- Por qué la filantropía puede funcionar como una ventaja competitiva en los mercados de consumo
- Los mecanismos comerciales que subyacen a la decisión de TOMS de no gastar prácticamente nada en publicidad tradicional
- Cómo el propósito puede situarse en el centro del motor de crecimiento de una marca
Una charla entre fundadores sobre cómo convertir las ideas en negocios de los que los clientes hablan con entusiasmo, basada en las iniciativas de Mycoskie anteriores a TOMS (EZ Laundry, Mycoskie Media, DriversEd Direct) y en la empresa que creó posteriormente.
Puntos clave:
- El hilo conductor que une a las empresas de éxito en sectores muy diferentes
- Tácticas prácticas para crear negocios con el apoyo de los clientes integrado
- Cómo equilibrar la ambición comercial con el impacto social en empresas en fase inicial