Rebecca Minkoff

Pourquoi les entreprises font-elles appel à Rebecca Minkoff ?

• Deux décennies à la tête d’une même marque à travers trois époques de la distribution : les grands magasins, la vente en ligne directe aux consommateurs et la reconstruction post-pandémique. Rares sont les fondateurs qui ont dirigé leur propre marque suffisamment longtemps pour pouvoir parler de ces trois époques avec crédibilité.
• Un guide pratique pour la réinvention des fondatrices. Après avoir perdu 70 % de son chiffre d’affaires en 2020, Rebecca Minkoff a repositionné son entreprise ; elle peut ainsi témoigner des décisions opérationnelles que la reprise a réellement nécessité.
• Un pouvoir de rassemblement auprès d’autres fondatrices. À travers le Female Founder Collective et le podcast « Superwomen », elle a interviewé et collaboré avec des personnalités telles que Katie Couric, Bozoma St. John et Jessica Alba, et met ce réseau à la disposition de son public.
• Une thèse publiée sur le comportement des fondatrices. « Fearless » (HarperCollins Leadership, 2021) expose les règles spécifiques qu’elle a utilisées pour construire et reconstruire la marque, offrant au public un argument unique sur lequel réagir plutôt qu’une rétrospective de sa carrière.

Faits marquants de sa biographie

• Fondatrice et codirectrice artistique de Rebecca Minkoff, marque créée en 2005, distribuée dans plus de 900 points de vente à travers le monde et disposant de boutiques en propre à New York, San Francisco, Los Angeles, Hong Kong, Tokyo et en Corée.
• Fondatrice du Female Founder Collective (2018), un réseau regroupant plus de 9 000 entreprises dirigées par des femmes et proposant des formations, du mentorat et des ressources stratégiques.
• Auteure de « Fearless : The New Rules for Unlocking Creativity, Courage, and Success » (HarperCollins Leadership, 2021).
• Animatrice du podcast « Superwomen with Rebecca Minkoff », avec des invitées telles que Katie Couric, Bozoma St. John et Jessica Alba.
• Lauréate du prix « Breakthrough Designer Award » décerné par l’Accessories Council (2011).
• Membre active du CFDA (Council of Fashion Designers of America).

Biographie

Le sac « Morning After » a été conçu en 2005 par une jeune femme de 24 ans qui s’était installée à New York à 18 ans pour travailler dans la mode. Vingt ans plus tard, ce sac à main est toujours en production, la marque porte le nom de Rebecca Minkoff dans 900 boutiques, et la fondatrice a dû restructurer son entreprise à plusieurs reprises pour la maintenir à flot.

C’est précisément cette dernière partie de son parcours qui la rend précieuse pour les organisations. Rebecca Minkoff a dirigé la marque Rebecca Minkoff tout au long de l’effondrement de la grande distribution, de l’essor du commerce numérique en vente directe aux consommateurs et d’une pandémie qui a anéanti 70 % de son activité en une seule année. L’entreprise qu’elle dirige aujourd’hui est structurellement différente de celle qu’elle a fondée, et elle a dû mettre en œuvre chacun de ces changements elle-même.

En 2018, elle a fondé le Female Founder Collective, un réseau comptant aujourd’hui 9 000 membres et dédié aux entreprises dirigées par des femmes, et a lancé le podcast « Superwomen », dans lequel elle a interviewé des fondatrices et des dirigeantes telles que Katie Couric, Bozoma St. John et Jessica Alba. En 2021, elle a publié « Fearless » chez HarperCollins Leadership, un ouvrage qui expose les règles de fonctionnement spécifiques qu’elle a utilisées pour bâtir la marque et rester en activité.

L’Accessories Council l’a désignée « Breakthrough Designer » en 2011. Elle est membre active du CFDA. Mais ce qui est le plus remarquable, pour une acheteuse chevronnée, c’est qu’elle dirige depuis deux décennies la marque grand public qui porte son nom, un statut que peu de fondateurs parviennent à atteindre.

Principaux thèmes d’intervention

• La réinvention du fondateur après un choc du marché
• Création et développement d’une marque grand public
• Vente directe aux consommateurs et commerce de détail numérique
• Les femmes dans l’entrepreneuriat et l’accès au capital
• La pérennité d’une marque à travers différentes époques du commerce de détail
• Réseaux et mentorat pour les femmes fondatrices
• Prise de risques et transgression des règles dans la création d’une marque

Idéal pour

• Les fondatrices, PDG et responsables commerciaux de haut niveau au sein de marques grand public confrontées à une disruption des canaux de distribution ou au déclin de leur catégorie de produits.
• Responsables des ventes directes aux consommateurs (DTC), de la marque et de la relation client au sein d’entreprises de distribution et de biens de consommation qui se reconstruisent après des chocs de demande.
• Les réseaux d’entreprise et les groupes de ressources pour les femmes occupant des postes de direction, en particulier ceux axés sur l’entrepreneuriat et l’évolution vers des rôles de fondatrices.
• Les investisseurs, les accélérateurs et les plateformes de capital-risque travaillant avec des portefeuilles dirigés par des femmes.

Résultats attendus

• Le témoignage concret d’un dirigeant expliquant comment une marque grand public a survécu à vingt ans de mutations du commerce de détail, raconté par la personne dont le nom figure sur le bâtiment.
• Une vision concrète de ce que font réellement les fondatrices après une perte de chiffre d’affaires de 70 %, au-delà du simple bilan rétrospectif.
• Une illustration de la manière dont des réseaux tels que le Female Founder Collective modifient les dynamiques de financement et de mentorat pour les entreprises dirigées par des femmes.
• Le témoignage tiré de « Fearless » dans les propres mots de la fondatrice, indiquant notamment quelles règles ont tenu bon sous la pression et lesquelles ont cédé.