Thomas Barta

Pourquoi les entreprises font appel à Thomas Barta

• Il montre aux organisations d’où proviendra leur prochaine croissance et, tout aussi important, comment amener des équipes réticentes à prendre des risques à s’engager concrètement dans cette voie.
• Son expérience chez McKinsey, où il a formé plus d’un millier de dirigeants internes à la conduite du changement sans autorité formelle, est le moteur de sa méthode : la croissance a besoin de personnes capables de faire évoluer une organisation qu’elles ne contrôlent pas.
• Les comportements qu’il enseigne s’appuient sur le plus vaste ensemble de données de ce type, soit plus de 67 000 évaluations à 360 degrés qui mettent en évidence ce qui distingue les dirigeants capables de transformer les performances de leur entreprise de ceux qui n’y parviennent pas.
• Son ouvrage publié chez McGraw-Hill en collaboration avec Patrick Barwise de la London Business School, *The 12 Powers of a Marketing Leader*, confère à ce travail une base scientifique solide plutôt qu’un simple avis de plus sur la croissance.
• En tant que doyen chargé du leadership au sein du programme CMO Fellowship de la McKinsey and Marketing Academy, il prépare les cadres supérieurs à assumer la direction d’une entreprise, ce qui lui permet de maintenir à jour sa vision du leadership axé sur la croissance.

Faits marquants de sa biographie

• Ancien associé chez McKinsey & Company ; a conseillé plus d’une vingtaine d’entreprises du classement Fortune 500 dans 14 secteurs d’activité et 45 pays.
• Coauteur, avec Patrick Barwise, de *The 12 Powers of a Marketing Leader* (McGraw-Hill).
• PDG du Marketing Leadership Institute ; fondateur de la Marketing Leadership Masterclass.
• Doyen chargé du leadership au sein du programme CMO Fellowship, géré par The Marketing Academy en collaboration avec McKinsey.
• Membre honoraire de The Marketing Society.
• Contributeur pour Forbes, Marketing Week, Nikkei et le blog d’Adobe ; intervenant lors d’événements organisés par Adobe, Google, IBM, SAP, Oracle, Amazon et le Financial Times.

Biographie

La plupart des grandes entreprises sont structurées de manière à préserver ce qui fonctionne déjà. C’est précisément pour cette raison que tant d’entre elles passent à côté de la prochaine vague : plus de la moitié des entreprises du classement Fortune 500 de l’année 2000, dont Kodak et Nokia, ont aujourd’hui disparu. Les travaux de Thomas Barta s’attaquent au fossé qui sépare ceux qui sont capables d’identifier une opportunité de croissance et le nombre bien plus restreint de ceux qui peuvent mobiliser une organisation pour la concrétiser.

Sa méthode s’appuie sur la plus grande étude de ce type jamais réalisée. S’appuyant sur plus de 67 000 évaluations à 360 degrés de dirigeants, menées en collaboration avec Patrick Barwise de la London Business School, elle a permis d’identifier les comportements qui distinguent les dirigeants capables de changer la trajectoire de leur entreprise de ceux qui n’y parviennent pas. Cette recherche a donné naissance à l’ouvrage *The 12 Powers of a Marketing Leader*, publié par McGraw-Hill.

C’est chez McKinsey qu’il a développé cette approche comportementale. En tant qu’associé, il a mené des transformations axées sur la croissance dans 14 secteurs d’activité et 45 pays pour plus d’une vingtaine d’entreprises du classement Fortune 500. Il a également été directeur du programme interne le mieux noté du cabinet, au sein duquel il a formé plus d’un millier de dirigeants autour d’un seul enjeu : comment conduire le changement lorsqu’on dispose de responsabilités sans autorité formelle. Telle est la réalité quotidienne de quiconque tente de lancer une nouvelle initiative au sein d’une grande entreprise.

Il dirige le Marketing Leadership Institute, occupe depuis longtemps le poste de doyen chargé du leadership au sein du programme CMO Fellowship de la McKinsey and Marketing Academy, et est membre honoraire de la Marketing Society. Titulaire d’un MBA de la London Business School et d’un master en psychologie organisationnelle de l’INSEAD, ses interventions s’apparentent moins à des cours de stratégie qu’à un compte rendu pratique de la manière dont la croissance est réellement initiée, défendue et financée au sein d’organisations qui préfèrent jouer la carte de la sécurité.

Principaux thèmes abordés

• Identifier et exploiter de nouvelles sources de croissance
• Le leadership de la croissance et l’entrepreneuriat organisationnel
• Conduire le changement sans autorité formelle
• Pourquoi les acteurs historiques perdent leur pertinence et comment y remédier
• La croissance axée sur le client
• Le leadership marketing et l’efficacité du directeur marketing

Idéal pour

• Les équipes de direction à la recherche de leur prochaine source de croissance, et non pas uniquement soucieuses de défendre le cœur de métier
• Les PDG et directeurs de la croissance qui souhaitent que la croissance soit prise en charge par l’ensemble de l’entreprise plutôt que cantonnée à une seule fonction
• Les directeurs marketing (CMO) et responsables marketing seniors appelés à assumer des rôles plus larges au niveau commercial et au sein du conseil d’administration
• Les séminaires de direction et les programmes de croissance ou d’innovation au sein des grandes organisations

Résultats attendus pour les participants

• Une méthode claire pour repérer les opportunités de croissance que la structure actuelle de leur organisation ne leur permet pas de saisir.
• Une approche concrète pour convaincre ses pairs et les dirigeants de soutenir un pari de croissance lorsque le levier d’action échappe à son contrôle.
• Les comportements que les études associent aux dirigeants qui font progresser les performances de l’entreprise, au lieu de se contenter de gérer leur domaine de compétence.
• Une approche permettant de créer un cadre autorisant la prise de risques raisonnables, afin que les bonnes idées ne meurent plus en commission.