Thomas Barta
La mayoría de las grandes organizaciones no están preparadas para encontrar su próxima fuente de crecimiento. Premian a las personas por cumplir el plan, no por detectar las oportunidades que se encuentran fuera de él. Por eso, quienes están más cerca de los clientes y los mercados se quedan callados, triunfan las apuestas seguras y la empresa defiende su negocio principal, mientras que los nuevos rivales se hacen con el terreno que ella debería haber conquistado primero.
Thomas Barta es un antiguo socio de McKinsey y psicólogo organizacional que ayuda a las empresas a crecer convirtiendo a sus empleados en líderes del crecimiento capaces de identificar nuevas oportunidades y de impulsar a la organización a aprovecharlas.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Thomas Barta
- Les muestra de dónde vendrá su próximo crecimiento y, lo que es igual de importante, cómo conseguir que los equipos reacios al riesgo se lancen realmente a por él.
- Su experiencia en McKinsey, donde formó a más de mil líderes internos en cómo impulsar el cambio sin autoridad formal, es el motor de su método: el crecimiento necesita personas capaces de mover una organización que no controlan.
- Los comportamientos que enseña se basan en el mayor conjunto de datos de su tipo: más de 67 000 evaluaciones de 360 grados sobre lo que diferencia a los líderes que transforman el rendimiento de la empresa de aquellos que no lo hacen.
- Su libro publicado por McGraw-Hill junto con Patrick Barwise, de la London Business School, *The 12 Powers of a Marketing Leader*, dota a su trabajo de una base investigativa, en lugar de ser una opinión más sobre el crecimiento.
- Como decano de liderazgo del programa CMO Fellowship de la McKinsey and Marketing Academy, prepara a altos directivos para dar el salto a la dirección de una empresa, lo que mantiene al día su visión del liderazgo orientado al crecimiento.
Aspectos destacados de su trayectoria
- Antiguo socio de McKinsey & Company; ha asesorado a más de dos docenas de organizaciones de la lista Fortune 500 en 14 sectores y 45 países.
- Coautor, junto con Patrick Barwise, de *The 12 Powers of a Marketing Leader* (McGraw-Hill).
- Director general del Marketing Leadership Institute; fundador de la Marketing Leadership Masterclass.
- Decano de liderazgo del programa CMO Fellowship, organizado por The Marketing Academy en colaboración con McKinsey.
- Miembro honorario de The Marketing Society.
- Colaborador de Forbes, Marketing Week, Nikkei y el blog de Adobe; ponente en eventos de Adobe, Google, IBM, SAP, Oracle, Amazon y el Financial Times.
Biografía
La mayoría de las grandes organizaciones están estructuradas para proteger lo que ya funciona. Esa es precisamente la razón por la que tantas de ellas se pierden la siguiente ola: más de la mitad de las empresas de la lista Fortune 500 del año 2000, entre ellas Kodak y Nokia, ya no existen. El trabajo de Thomas Barta aborda la brecha entre las personas que pueden ver una oportunidad de crecimiento y el número mucho menor de personas capaces de movilizar a una organización para apoyarla.
Su método se basa en el mayor estudio de este tipo. A partir de más de 67 000 evaluaciones de 360 grados de líderes, realizadas junto con Patrick Barwise, de la London Business School, identificó los comportamientos que diferencian a los líderes que cambian la trayectoria de su empresa de aquellos que no lo hacen. Esa investigación se plasmó en el libro *The 12 Powers of a Marketing Leader*, publicado por McGraw-Hill.
El motor conductual surgió antes, en McKinsey. Como socio, dirigió transformaciones de crecimiento en 14 sectores de 45 países para más de dos docenas de organizaciones de la lista Fortune 500. También fue decano del programa interno mejor valorado de la consultora, donde formó a más de mil líderes en torno a un único problema: cómo impulsar el cambio cuando se tiene responsabilidad sin autoridad formal. Esa es la realidad cotidiana de cualquiera que intente poner en marcha algo nuevo dentro de una gran empresa.
Dirige el Marketing Leadership Institute, es decano de liderazgo desde hace mucho tiempo del programa CMO Fellowship de McKinsey y la Marketing Academy, y es miembro honorario de The Marketing Society. Su MBA de la London Business School se suma a un máster en Psicología Organizacional del INSEAD, razón por la cual sus ponencias no son tanto conferencias sobre estrategia como un relato práctico de cómo se inicia, se impulsa y se financia realmente el crecimiento dentro de organizaciones que prefieren ir sobre seguro.
Temas principales de sus ponencias
- Identificar nuevas fuentes de crecimiento y actuar en consecuencia
- Liderazgo para el crecimiento y espíritu emprendedor organizativo
- Impulsar el cambio sin autoridad formal
- Por qué las empresas tradicionales pierden relevancia y cómo evitarlo
- Crecimiento impulsado por el cliente
- Liderazgo en marketing y eficacia del director de marketing
Ideal para
- Equipos ejecutivos que buscan su próxima fuente de crecimiento, y no solo defender el negocio principal
- Directores generales (CEO) y directores de crecimiento (CGO) que desean que el crecimiento sea una responsabilidad de toda la empresa, en lugar de quedar relegado a un único departamento
- Directores de marketing (CMO) y profesionales sénior del marketing que asumen funciones más amplias a nivel comercial y directivo
- Reuniones fuera de la oficina de la alta dirección y programas de crecimiento o innovación en grandes organizaciones
Resultados para los participantes
- Un método claro para detectar oportunidades de crecimiento que, tal y como está estructurada actualmente su organización, se están dejando pasar.
- Una forma práctica de conseguir que los compañeros y los altos directivos respalden una apuesta por el crecimiento cuando la palanca de acción se encuentra fuera de su control.
- Los comportamientos que, según las investigaciones, caracterizan a los líderes que impulsan el rendimiento de la empresa, en lugar de limitarse a gestionar su ámbito de competencia.
- Una guía sobre cómo crear un margen para asumir riesgos razonables, de modo que las buenas ideas dejen de morir en las comisiones.
Charlas
Una ponencia sobre por qué las organizaciones consolidadas pierden relevancia y qué deben hacer los altos directivos para recuperarla.
Puntos clave:
- El papel de la valentía de los altos directivos a la hora de mantener el crecimiento de las empresas ya consolidadas.
- Dónde se estanca la innovación impulsada por los clientes en las grandes empresas y cómo desbloquearla.
- Una visión práctica de cómo los líderes de crecimiento crean un entorno que permite asumir riesgos.
Una sesión basada en datos empíricos sobre los comportamientos específicos que distinguen a los líderes de marketing de gran impacto del resto, extraídos del mayor conjunto de datos de este tipo.
Puntos clave:
- Los doce comportamientos que diferencian a los directores de marketing que logran mejorar los resultados de la empresa de aquellos que no lo consiguen.
- Cómo los líderes de marketing movilizan al director general, a sus compañeros y a su equipo para respaldar las prioridades comerciales.
- Por qué la influencia de los altos cargos, y no las habilidades técnicas de marketing, es el factor limitante del impacto de un director de marketing.
Una sesión dirigida a altos directivos en contacto directo con los clientes sobre cómo seguir aportando valor en un mercado de asesoramiento saturado de IA.
Puntos clave:
- Por qué las preguntas superan a las respuestas a medida que aumenta el nivel de referencia de la IA.
- Cómo los asesores sénior generan una confianza que resiste la mercantilización del análisis.
- Formas prácticas de centrar el papel del asesor en el criterio personal, más que en la información.