Liz Jackson

Pourquoi les entreprises font appel à Liz Jackson

• Elle a connu les deux côtés de la barrière : fondatrice d’une agence de marketing B2B qu’elle a dirigée pendant 17 ans, elle est aujourd’hui directrice des ventes et du marketing chez BCMS, un cabinet de conseil en fusions-acquisitions, où elle accompagne les dirigeants-propriétaires tout au long des étapes de l’évaluation, de la croissance en vue d’une cession et de la transition vers la vie après la cession.
• Elle dirige The Fellows Group, un réseau de plus de 200 entrepreneurs ayant déjà cédé leur entreprise par l’intermédiaire de BCMS. Rares sont les conférenciers qui peuvent s’appuyer sur une communauté vivante et active de fondateurs ayant franchi le cap de la cession pour alimenter leur discours.
• Sa crédibilité en matière de résilience est méritée, et non pas empruntée. Elle a perdu la vue à 25 ans, l’année même où elle a fondé Great Guns Marketing, et a développé l’entreprise pour en faire une structure nationale multi-sites alors qu’elle était aveugle. Le titre de MBE (Member of the Order of the British Empire) qu’elle a reçu en 2007 lui a été décerné pour ses services rendus au monde des affaires, et non pour son parcours personnel.
• Elle transforme le débat sur le handicap et l’inclusion en une réflexion axée sur la résolution de problèmes. Son point de vue, selon lequel les personnes en situation de handicap développent un instinct de résolution de problèmes exceptionnellement fort parce qu’elles y ont été contraintes, offre aux équipes de direction une vision plus précise de l’adversité et des capacités que les discours habituels sur l’inclusion.

Faits marquants de sa biographie

• MBE, 2007, pour ses services rendus au monde des affaires
• Doctorat honoris causa de l’université du Staffordshire, 2012
• Fondatrice de Great Guns Marketing, une entreprise nationale de télémarketing B2B qu’elle a dirigée pendant 17 ans
• Directrice des ventes et du marketing chez BCMS (Initium Corporate Finance), où elle conseillait les dirigeants-propriétaires en matière de cession et de transition
• Animatrice de The Fellows Group, un réseau regroupant plus de 200 entrepreneurs ayant cédé leur entreprise par l’intermédiaire de BCMS
• Invitée de l'émission «Secret Millionaire» sur Channel 4
• Auteure de *StartUp!*, publié chez Pearson Prentice Hall

Biographie

Great Guns Marketing a été fondée en 1998 par une jeune femme de 25 ans sans diplôme, avec une subvention de 1 000 £ et un prêt de 4 000 £ accordé par The Prince's Trust. La même année, sa fondatrice a perdu la vue. Au cours des 17 années suivantes, l’entreprise s’est développée pour devenir l’une des principales sociétés de télémarketing B2B du Royaume-Uni, avec des bureaux en Angleterre, en Écosse et en Irlande.

Ce parcours est à la base de la crédibilité commerciale de Liz Jackson, mais ce n’est plus son domaine d’activité principal. En tant que directrice des ventes et du marketing chez BCMS, le cabinet de conseil en fusions-acquisitions spécialisé dans les entreprises gérées par leurs propriétaires, elle se trouve désormais au cœur des transactions dont elle aurait autrefois été l’adversaire, accompagnant les fondateurs dans les étapes de l’évaluation, de la croissance menant à la vente et de la nouvelle vie qui commence le jour où le chèque est encaissé.

Elle anime également The Fellows Group, un réseau de plus de 200 entrepreneurs ayant cédé leur entreprise par l’intermédiaire de BCMS. Cela lui fournit une base de données concrètes sur ce qui change réellement pour les fondateurs après une cession, les aspects bien rodés et ceux qui ne le sont pas. Ces connaissances sous-tendent son travail sur l’entrepreneuriat, la stratégie de croissance et la planification de la sortie, et c’est ce qui la distingue des conférenciers dont le parcours entrepreneurial s’est arrêté au moment de la création de leur entreprise.

Le titre de MBE (Member of the Order of the British Empire) décerné à Jackson en 2007 pour ses services rendus au monde des affaires, ainsi que son doctorat honoris causa de l’université du Staffordshire en 2012, sont les marques publiques de ce parcours. Son passage dans l’émission «Secret Millionaire» sur Channel 4 et son livre *StartUp!*, publié chez Pearson Prentice Hall, ont permis à son histoire de toucher un public plus large. Lors de ses interventions devant des dirigeants, ses propos les plus percutants portent sur la manière dont les dirigeants-propriétaires peuvent diriger leur entreprise dès aujourd’hui avec la rigueur d’une entreprise destinée à être vendue un jour.

Principaux thèmes de ses interventions

• Entrepreneuriat et leadership dans les entreprises en phase de croissance
• Stratégie de croissance pour les entreprises gérées par leur propriétaire
• Préparation à la vente et transition post-cession
• Ventes et acquisition de clients B2B
• Résilience et gestion de l’adversité dans la création d’entreprise
• Handicap, résolution de problèmes et inclusion
• Réseautage et communauté de fondateurs

Idéal pour

• Les dirigeants-propriétaires, fondateurs et administrateurs-actionnaires d’entreprises de taille moyenne
• Conseillers en fusions-acquisitions, sociétés de capital-investissement et professionnels de la finance d’entreprise
• Équipes de direction commerciales et de vente dans les entreprises B2B
• Les acteurs de la diversité, de l’inclusion et du leadership souhaitant s’exprimer de manière approfondie sur le handicap et les capacités

Résultats attendus pour les participants

• Une vision plus claire de ce qu’implique réellement, sur le plan opérationnel et non pas uniquement financier, la gestion d’une entreprise « destinée à être vendue »
• Des enseignements concrets issus d’un réseau de plus de 200 fondateurs ayant déjà cédé leur entreprise, sur les facteurs de réussite ou d’échec de cette transition
• Une vision plus précise du handicap et de l’adversité en tant que source de capacité à résoudre des problèmes commerciaux
• Un témoignage direct sur la manière dont une entreprise B2B d’envergure nationale a été créée et pérennisée par un fondateur non-voyant