Liz Jackson

Perché le aziende scelgono di collaborare con Liz Jackson

• Ha vissuto entrambe le realtà: fondatrice di una società di marketing B2B che ha guidato per 17 anni, è ora Direttore Vendite e Marketing presso la società di consulenza in fusioni e acquisizioni BCMS, dove affianca i titolari-dirigenti nelle fasi di valutazione, crescita in vista della vendita e transizione verso la vita post-cessione.
• Gestisce The Fellows Group, una rete di oltre 200 imprenditori che hanno già venduto le loro aziende tramite BCMS. Pochi relatori possono attingere, per i propri contenuti, a una comunità attiva e operativa di fondatori post-exit.
• La sua credibilità in materia di resilienza è guadagnata, non presa in prestito. Ha perso la vista a 25 anni, lo stesso anno in cui ha fondato Great Guns Marketing, e ha trasformato l’azienda in un’attività nazionale con diverse sedi pur essendo non vedente. Il titolo di MBE (Member of the Order of the British Empire) ricevuto nel 2007 le è stato conferito per i servizi resi al mondo degli affari, non per la sua storia personale.
• Trasforma il dibattito sulla disabilità e l’inclusione in un dialogo incentrato sulla risoluzione dei problemi. La sua visione, secondo cui le persone con disabilità sviluppano un istinto di problem solving insolitamente forte proprio perché costrette a farlo, offre ai team dirigenziali una prospettiva più acuta sulle avversità e sulle capacità rispetto al solito discorso sull’inclusione.

Punti salienti della biografia

• MBE, 2007, per i servizi resi al mondo degli affari
• Dottorato honoris causa, Staffordshire University, 2012
• Fondatrice di Great Guns Marketing, un’azienda nazionale di telemarketing B2B che ha guidato per 17 anni
• Direttrice vendite e marketing presso BCMS (Initium Corporate Finance), dove ha fornito consulenza ai titolari-dirigenti in materia di cessione e transizione
• Conduttrice di The Fellows Group, una rete di oltre 200 imprenditori che hanno ceduto le proprie aziende tramite BCMS
• Protagonista del programma “Secret Millionaire” di Channel 4
• Autrice di *StartUp!*, pubblicato da Pearson Prentice Hall

Biografia

Great Guns Marketing è stata fondata nel 1998 da una venticinquenne senza laurea, con una sovvenzione di 1.000 sterline e un prestito di 4.000 sterline concesso dal Prince’s Trust. Nello stesso anno, la fondatrice ha perso la vista. Nei successivi 17 anni l’azienda è cresciuta fino a diventare una delle principali società di telemarketing B2B del Regno Unito, con uffici in Inghilterra, Scozia e Irlanda.

Questo percorso è alla base della credibilità commerciale di Liz Jackson, ma non è più il suo ambito principale. In qualità di direttrice vendite e marketing presso BCMS, società di consulenza in fusioni e acquisizioni per aziende a conduzione familiare, ora si trova al centro di quelle transazioni in cui un tempo si sarebbe trovata dall’altra parte, affiancando i fondatori nelle fasi di valutazione, crescita fino alla vendita e nella nuova vita che inizia il giorno in cui l’assegno viene incassato.

È inoltre a capo di The Fellows Group, una rete di oltre 200 imprenditori che hanno ceduto le proprie aziende tramite BCMS. Ciò le fornisce una base empirica su ciò che cambia realmente per i fondatori dopo una vendita, sugli aspetti ben collaudati e su quelli che invece non lo sono. Questo materiale è alla base del suo lavoro sull’imprenditorialità, sulla strategia di crescita e sulla pianificazione dell’uscita, ed è ciò che la distingue dai relatori la cui storia imprenditoriale si è fermata al momento della fondazione.

L’onorificenza MBE conferita a Jackson nel 2007 per i servizi resi al mondo degli affari e la laurea honoris causa conseguita presso la Staffordshire University nel 2012 sono i riconoscimenti pubblici di questo percorso. La partecipazione al programma “Secret Millionaire” di Channel 4 e il suo libro “StartUp!”, pubblicato da Pearson Prentice Hall, sono i momenti in cui la sua storia ha raggiunto un pubblico più ampio. In una sala dedicata alla leadership, il suo contributo più incisivo riguarda il modo in cui i titolari-dirigenti possono gestire un’azienda oggi con la disciplina necessaria per un’azienda destinata un giorno alla vendita.

Argomenti principali delle conferenze

• Imprenditorialità e leadership nelle aziende in fase di espansione
• Strategia di crescita per le imprese gestite dai proprietari
• Preparazione alla vendita e transizione post-cessione
• Vendite e acquisizione di clienti B2B
• Resilienza e avversità nella creazione di imprese
• Disabilità, risoluzione dei problemi e inclusione
• Networking e comunità di fondatori

Ideale per

• Titolari-dirigenti, fondatori e amministratori-azionisti di aziende di medie dimensioni
• Consulenti in fusioni e acquisizioni, società in portafoglio di fondi di private equity e professionisti della finanza aziendale
• Team di vendita e di leadership commerciale nelle aziende B2B
• Pubblico interessato a DEI e leadership alla ricerca di una voce autorevole in materia di disabilità e capacità

Risultati per il pubblico

• Un quadro più chiaro di come si gestisce effettivamente un’azienda “destinata alla vendita” dal punto di vista operativo, non solo finanziario
• Approfondimenti specifici provenienti da una rete di oltre 200 fondatori che hanno già completato l’uscita, su ciò che determina il successo o il fallimento della transizione
• Una visione più nitida della disabilità e delle avversità come fonte di capacità di risoluzione dei problemi commerciali
• Un resoconto diretto di come un’azienda B2B di livello nazionale sia stata creata e mantenuta da un fondatore non vedente