Liz Jackson
De fleste ejer-ledere er i stand til at opbygge en virksomhed. Langt færre er i stand til at udvikle den med et klart overblik over, hvordan den på sigt skal sælges, og endnu færre er i stand til at håndtere de personlige omvæltninger, der følger med denne overgang. Resultatet er virksomheder, der når et plateau flere år før salget, og grundlæggere, der går ind i salget uforberedte på det, der følger efter.
Liz Jackson MBE er iværksætter og M&A-rådgiver, der hjælper ejerledere med at udvikle deres virksomheder, sælge dem og leve et godt liv langt ud over deres forretninger.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Liz Jackson
- Hun har været på begge sider af bordet: som stifter af et B2B-marketingfirma, som hun ledede i 17 år, og nu som salgs- og marketingdirektør hos M&A-rådgiveren BCMS, hvor hun arbejder med ejerledere gennem værdiansættelse, vækst frem mod salg og overgangen til livet efter salget.
- Hun leder The Fellows Group, et netværk af mere end 200 iværksættere, der allerede har solgt deres virksomheder gennem BCMS. Kun få foredragsholdere kan trække på et levende, aktivt fællesskab af grundlæggere, der har solgt deres virksomheder, som kilde til deres materiale.
- Hendes troværdighed inden for modstandsdygtighed er fortjent, ikke lånt. Hun mistede synet som 25-årig, samme år som hun grundlagde Great Guns Marketing, og opbyggede virksomheden til en landsdækkende virksomhed med flere afdelinger, mens hun var blind. MBE-udnævnelsen i 2007 var for hendes indsats for erhvervslivet, ikke for hendes personlige historie.
- Hun forvandler samtalen om handicap og inklusion til en samtale om problemløsning. Hendes synspunkt, at mennesker med handicap udvikler usædvanligt stærke problemløsningsinstinkter, fordi de har været nødt til det, giver ledelsesteam et skarpere blik på modgang og evner end den gængse snak om inklusion.
Højdepunkter i biografien
- MBE, 2007, for indsatsen inden for erhvervslivet
- Æresdoktorgrad, Staffordshire University, 2012
- Grundlægger af Great Guns Marketing, en landsdækkende B2B-telemarketingvirksomhed, som hun ledede i 17 år
- Salgs- og marketingdirektør hos BCMS (Initium Corporate Finance), hvor hun rådgav ejerledere om salg og overgang
- Vært for The Fellows Group, et netværk af over 200 iværksættere, der har solgt deres virksomheder gennem BCMS
- Medvirkede i Channel 4's program »Secret Millionaire«
- Forfatter til *StartUp!*, udgivet af Pearson Prentice Hall
Biografi
Great Guns Marketing blev grundlagt i 1998 af en 25-årig kvinde uden akademisk uddannelse, med et tilskud på 1.000 pund og et lån på 4.000 pund fra The Prince's Trust. Samme år mistede grundlæggeren synet. I løbet af de følgende 17 år voksede virksomheden til at blive en af Storbritanniens førende B2B-telemarketingvirksomheder med kontorer i hele England, Skotland og Irland.
Denne udvikling er grundlaget for Liz Jacksons kommercielle troværdighed, men det er ikke længere hendes hovedfokus. Som salgs- og marketingdirektør hos BCMS, M&A-rådgiveren for ejerledede virksomheder, befinder hun sig nu midt i de transaktioner, hvor hun engang ville have stået på den anden side, og vejleder grundlæggere gennem værdiansættelse, vækst frem mod salg og det liv, der begynder den dag, checken indløses.
Hun er desuden vært for The Fellows Group, et netværk bestående af mere end 200 iværksættere, der har solgt deres virksomheder gennem BCMS. Det giver hende et praktisk vidensgrundlag for, hvad der rent faktisk ændrer sig for stifterne efter et salg – de aspekter, der er velkendte, og dem, der ikke er. Dette materiale ligger til grund for hendes arbejde med iværksætteri, vækststrategi og exitplanlægning, og det er netop det, der adskiller hende fra foredragsholdere, hvis iværksætterhistorie stoppede ved selve grundlæggelsen.
Jacksons MBE, tildelt i 2007 for hendes indsats for erhvervslivet, og hendes æresdoktorgrad fra Staffordshire University i 2012 er de offentlige markører for denne bedrift. Hendes optræden i Channel 4-programmet »Secret Millionaire« og hendes bog »StartUp!«, udgivet af Pearson Prentice Hall, er de punkter, hvor hendes historie har nået et bredere publikum. I et ledelseslokale handler hendes skarpeste indhold om, hvordan ejer-ledere kan drive en virksomhed i dag med den disciplin, der kræves af en virksomhed, der en dag skal sælges.
Vigtigste foredragstemaer
- Iværksætteri og ledelse af vækstvirksomheder
- Vækststrategi for ejerledede virksomheder
- Salgsparathed og overgang efter salg
- Salg og B2B-kunderekruttering
- Modstandsdygtighed og modgang i opbygningen af en virksomhed
- Handicap, problemløsning og inklusion
- Netværk og grundlæggerfællesskab
Ideel for
- Ejere, ledere, iværksættere og aktionær-bestyrelsesmedlemmer i mellemstore virksomheder
- M&A-rådgivere, porteføljeselskaber inden for private equity og målgrupper inden for corporate finance
- Salgs- og kommercielle ledelsesteam i B2B-virksomheder
- DEI- og ledelsesmålgrupper, der søger en saglig stemme om handicap og kompetencer
Resultater for målgruppen
- Et klarere billede af, hvordan det rent operationelt – ikke blot finansielt – ser ud at drive en virksomhed med henblik på salg
- Konkret indsigt fra et netværk af over 200 grundlæggere, der har solgt deres virksomheder, om, hvad der afgør, om overgangen bliver en succes eller en fiasko
- En skarpere rammesætning af handicap og modgang som en kilde til kommerciel problemløsningsevne
- En direkte beretning om, hvordan en national B2B-virksomhed blev opbygget og opretholdt af en stifter, der arbejder uden syn