Liz Jackson

Por qué las organizaciones trabajan con Liz Jackson

• Ha estado en ambos lados de la mesa: fue fundadora de una empresa de marketing B2B que dirigió durante 17 años y ahora es directora de ventas y marketing en la consultora de fusiones y adquisiciones BCMS, donde trabaja con propietarios-gerentes en procesos de valoración, crecimiento con vistas a la venta y la transición a la vida tras la salida.
• Dirige The Fellows Group, una red de más de 200 emprendedores que ya han vendido sus empresas a través de BCMS. Pocos ponentes pueden recurrir a una comunidad activa y en funcionamiento de fundadores que ya han vendido sus empresas para basar su material.
• Su credibilidad en materia de resiliencia es merecida, no prestada. Perdió la vista a los 25 años, el mismo año en que fundó Great Guns Marketing, y convirtió el negocio en una operación nacional con múltiples sedes a pesar de su ceguera. El título de Miembro del Imperio Británico (MBE) que recibió en 2007 fue por sus servicios al mundo empresarial, no por su historia personal.
• Convierte la conversación sobre la discapacidad y la inclusión en un debate centrado en la resolución de problemas. Su enfoque —según el cual las personas con discapacidad desarrollan un instinto inusualmente fuerte para resolver problemas porque se han visto obligadas a ello— ofrece a los equipos directivos una perspectiva más aguda sobre la adversidad y la capacidad que el típico discurso sobre la inclusión.

Aspectos destacados de su biografía

• MBE, 2007, por sus servicios al mundo empresarial
• Doctorado honoris causa por la Universidad de Staffordshire, 2012
• Fundadora de Great Guns Marketing, una empresa nacional de telemarketing B2B que dirigió durante 17 años
• Directora de Ventas y Marketing de BCMS (Initium Corporate Finance), donde asesoraba a propietarios-gerentes sobre ventas y transiciones
• Presentadora de The Fellows Group, una red de más de 200 emprendedores que han vendido sus empresas a través de BCMS
• Apareció en el programa «Secret Millionaire» de Channel 4
• Autora de *StartUp!*, publicado por Pearson Prentice Hall

Biografía

Great Guns Marketing fue fundada en 1998 por una joven de 25 años sin titulación universitaria, con una subvención de 1.000 libras y un préstamo de 4.000 libras de The Prince’s Trust. Ese mismo año, su fundadora perdió la vista. Durante los siguientes 17 años, la empresa creció hasta convertirse en una de las principales firmas de telemarketing B2B del Reino Unido, con oficinas en Inglaterra, Escocia e Irlanda.

Esa trayectoria es la base de la credibilidad comercial de Liz Jackson, pero ya no es su principal ámbito de actividad. Como directora de ventas y marketing de BCMS, la consultora especializada en fusiones y adquisiciones para empresas gestionadas por sus propietarios, ahora forma parte de las transacciones en las que antes habría estado al otro lado, asesorando a los fundadores sobre la valoración, el proceso desde el crecimiento hasta la venta y la nueva etapa que comienza el día en que se cobra el cheque.

También coordina The Fellows Group, una red de más de 200 emprendedores que han vendido sus empresas a través de BCMS. Esto le proporciona una base empírica sobre lo que realmente cambia para los fundadores tras una venta, tanto en los aspectos que están bien preparados como en los que no lo están. Ese material sustenta su trabajo sobre emprendimiento, estrategia de crecimiento y planificación de la salida, y es lo que la distingue de otros ponentes cuya trayectoria empresarial se detuvo en el momento de la fundación.

El título de Miembro del Imperio Británico (MBE) que recibió en 2007 por sus servicios al mundo empresarial y su doctorado honoris causa por la Universidad de Staffordshire en 2012 son los reconocimientos públicos de esa trayectoria. Su aparición en el programa «Secret Millionaire» de Channel 4 y su libro *StartUp!*, publicado por Pearson Prentice Hall, son los momentos en los que su historia ha llegado a un público más amplio. En una sala de liderazgo, su material más incisivo gira en torno a cómo los propietarios-gerentes pueden dirigir una empresa ahora con la disciplina propia de un negocio que algún día se venderá.

Temas clave de sus ponencias

• Emprendimiento y liderazgo en la expansión de empresas
• Estrategia de crecimiento para empresas gestionadas por sus propietarios
• Preparación para la venta y transición tras la salida
• Ventas y captación de clientes B2B
• Resiliencia y superación de adversidades en la creación de empresas
• Discapacidad, resolución de problemas e inclusión
• Redes de contactos y comunidad de fundadores

Ideal para

• Propietarios-gerentes, fundadores y accionistas-consejeros de empresas del mercado medio
• Asesores de fusiones y adquisiciones, empresas de carteras de capital riesgo y profesionales de las finanzas corporativas
• Equipos de ventas y de dirección comercial en empresas B2B
• Público interesado en la diversidad, la equidad y la inclusión (DEI) y en el liderazgo que busque una perspectiva sólida sobre la discapacidad y la capacidad

Resultados para el público

• Una visión más clara de cómo es realmente, desde el punto de vista operativo —y no solo financiero—, dirigir una empresa «para su venta»
• Perspectivas concretas, procedentes de una red de más de 200 fundadores que ya han vendido sus empresas, sobre qué factores determinan el éxito o el fracaso de la transición
• Una visión más nítida de la discapacidad y la adversidad como fuente de capacidad para resolver problemas comerciales
• Un relato de primera mano sobre cómo un fundador con discapacidad visual creó y mantuvo una empresa B2B de ámbito nacional