Liz Jackson

Por que razão as organizações trabalham com a Liz Jackson

• Ela já esteve dos dois lados da mesa: foi fundadora de uma empresa de marketing B2B que dirigiu durante 17 anos e, atualmente, é Diretora de Vendas e Marketing na BCMS, uma consultora especializada em fusões e aquisições, onde trabalha com proprietários-gestores em processos de avaliação, crescimento com vista à venda e transição para a vida após a saída.
• Dirige o The Fellows Group, uma rede de mais de 200 empreendedores que já venderam as suas empresas através da BCMS. Poucos oradores podem recorrer a uma comunidade ativa e operacional de fundadores pós-saída para o seu material.
• A sua credibilidade em matéria de resiliência foi conquistada, não emprestada. Perdeu a visão aos 25 anos, no mesmo ano em que fundou a Great Guns Marketing, e transformou o negócio numa operação nacional com várias filiais enquanto estava cega. O título de MBE, em 2007, foi-lhe atribuído pelos serviços prestados ao mundo empresarial, não pela sua história pessoal.
• Ela transforma a conversa sobre deficiência e inclusão numa conversa centrada na resolução de problemas. A sua perspetiva — de que as pessoas com deficiência desenvolvem instintos de resolução de problemas invulgarmente fortes porque tiveram de o fazer — proporciona às equipas de liderança uma visão mais nítida sobre a adversidade e a capacidade do que o discurso habitual sobre inclusão.

Destaques da biografia

• MBE, 2007, pelos serviços prestados ao mundo empresarial
• Doutoramento honoris causa pela Universidade de Staffordshire, 2012
• Fundadora da Great Guns Marketing, uma empresa nacional de telemarketing B2B que liderou durante 17 anos
• Diretora de Vendas e Marketing da BCMS (Initium Corporate Finance), prestando aconselhamento a proprietários-gestores sobre vendas e transição
• Anfitriã do The Fellows Group, uma rede de mais de 200 empreendedores que alienaram as suas empresas através da BCMS
• Participou no programa «Secret Millionaire» do Channel 4
• Autora de «StartUp!», publicado pela Pearson Prentice Hall

Biografia

A Great Guns Marketing foi fundada em 1998 por uma jovem de 25 anos sem licenciatura, com uma subvenção de 1 000 libras e um empréstimo de 4 000 libras do The Prince’s Trust. No mesmo ano, a sua fundadora perdeu a visão. Ao longo dos 17 anos seguintes, a empresa cresceu e tornou-se uma das principais empresas de telemarketing B2B do Reino Unido, com escritórios em toda a Inglaterra, Escócia e Irlanda.

Essa trajetória constitui a base da credibilidade comercial de Liz Jackson, mas já não é o seu foco principal. Como diretora de vendas e marketing da BCMS, consultora de fusões e aquisições para empresas geridas pelos próprios proprietários, ela está agora envolvida nas transações em que outrora teria estado do outro lado, orientando os fundadores em matéria de avaliação, do crescimento até à venda e da vida que começa no dia em que o cheque é compensado.

Ela também coordena o The Fellows Group, uma rede de mais de 200 empreendedores que venderam as suas empresas através da BCMS. Isso proporciona-lhe uma base de dados práticos sobre o que realmente muda para os fundadores após uma venda, os aspetos que estão bem preparados e aqueles que não estão. Esse material está na base do seu trabalho sobre empreendedorismo, estratégia de crescimento e planeamento de saída, e é o que a distingue de oradores cuja história empreendedora terminou no momento da fundação.

O título de MBE de Jackson, atribuído em 2007 pelos serviços prestados ao mundo dos negócios, e o seu doutoramento honoris causa pela Universidade de Staffordshire, em 2012, são os reconhecimentos públicos desse percurso. A participação no programa «Secret Millionaire» do Channel 4 e o seu livro «StartUp!», publicado pela Pearson Prentice Hall, são os momentos em que a sua história alcançou um público mais vasto. Numa sala de liderança, o seu material mais perspicaz centra-se na forma como os proprietários-gestores podem gerir um negócio agora com a disciplina de uma empresa que um dia será vendida.

Principais temas das palestras

• Empreendedorismo e liderança na expansão de empresas
• Estratégia de crescimento para empresas geridas pelos próprios proprietários
• Preparação para a venda e transição pós-venda
• Vendas e aquisição de clientes B2B
• Resiliência e adversidade na construção de negócios
• Deficiência, resolução de problemas e inclusão
• Networking e comunidade de fundadores

Ideal para

• Proprietários-gestores, fundadores e administradores-acionistas de empresas de média dimensão
• Consultores de fusões e aquisições, empresas de carteiras de capital de risco e público do setor das finanças empresariais
• Equipas de vendas e de liderança comercial em empresas B2B
• Público interessado em diversidade, equidade e inclusão (DEI) e em liderança, que procura uma perspetiva substancial sobre deficiência e capacidades

Resultados para o público

• Uma visão mais clara de como é, na prática, gerir uma empresa «para ser vendida» do ponto de vista operacional, e não apenas financeiro
• Perspetivas específicas de uma rede de mais de 200 fundadores que já venderam as suas empresas sobre o que faz com que a transição seja bem-sucedida ou fracasse
• Uma perspetiva mais nítida sobre a deficiência e a adversidade como fonte de capacidade de resolução de problemas comerciais
• Um relato direto de como uma empresa B2B de âmbito nacional foi construída e mantida por um fundador que opera sem visão