Julian Fisher

Warum Unternehmen mit Julian Fisher zusammenarbeiten

• Er vermittelt aus der Praxis, wie Einfluss tatsächlich aufgebaut wird – basierend auf zwanzig Jahren Erfahrung in diplomatischen, militärischen und wirtschaftlichen Geheimdienstoperationen –, und nicht etwa eine Interpretation aus zweiter Hand.
• Seine neun HUMINT-Fähigkeiten und sechs „Spionage-Archetypen“ geben Führungsteams ein gemeinsames Vokabular für jene Aspekte der Führungsarbeit, die normalerweise unbenannt bleiben: das „Lesen von Räumen“, das Gewinnen von Verbündeten und das Einholen von Informationen ohne Verhör.
• Er hat die Übertragung auf die Unternehmenswelt bereits vollzogen, indem er den Sicherheitsnachrichtendienst für HSBC leitete und den Afrika-Bereich von Aegis Defence Services leitete, sodass das Material eher als betriebliche Praxis denn als Kriegsgeschichte ankommt.
• Sein Buch bei Headline (Hachette UK) und seine Rolle als leitender Trainer in der Channel-4-Sendung „Spies“ verschaffen ihm einen öffentlichen Bezugspunkt, den Kunden und Zuschauer erkennen, noch bevor er den Raum betritt.

Wichtige Stationen seiner Biografie

• Autor von „Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances“, Headline (Hachette UK), 2024.
• Leitender Ausbilder der Channel-4-Serie „Spies“, 2017.
• Gründer von Africa Integrity Services Ltd, einer auf den afrikanischen Kontinent spezialisierten privaten Geheimdienstagentur.
• Ehemaliger Leiter der Afrika-Abteilung bei Aegis Defence Services.
• Ehemaliger Leiter des Bereichs Sicherheitsnachrichtendienst bei HSBC.
• Ehemaliger Mitarbeiter des britischen Auswärtigen Dienstes mit Einsätzen in Ost- und Südafrika; PPE, Universität Oxford.

Biografie

Einfluss ist jener Aspekt der Führungsarbeit, der selten direkt vermittelt wird. Von Vorständen und Führungskräften wird erwartet, dass sie Verbündete gewinnen, Absichten erkennen und ehrliche Informationen von Menschen einholen, deren Interessen nicht mit ihren eigenen übereinstimmen – und das ohne die Stütze einer formellen Hierarchie. Die Welt der Nachrichtendienste beschäftigt sich seit Jahrzehnten genau mit diesem Problem – unter Bedingungen, bei denen Fehler schwerwiegende Folgen haben.

Auf diesen Erfahrungsschatz greift Julian Fisher zurück. Er war in einer Spezialabteilung des britischen Auswärtigen Dienstes tätig, mit Entsendungen nach Ost- und Südafrika, bevor er als Leiter der Afrika-Abteilung bei Aegis Defence Services operative Aufgaben wahrnahm und den Sicherheitsnachrichtendienst der HSBC leitete. Später gründete er Africa Integrity Services, ein Nischenunternehmen, das für Unternehmens- und Regierungskunden Netzwerke für Human Intelligence auf dem gesamten Kontinent aufbaut.

Sein 2024 bei Headline erschienenes Buch „Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances“ stellt die neun Fähigkeiten der Human Intelligence in einer für den zivilen Gebrauch konzipierten Form dar. Die These lautet, dass Spionage im Kern Beziehungsarbeit ist: Rekrutieren, Überzeugen, Informationen entlocken, Vertrauen auch unter Druck aufrechterhalten. Fisher arbeitete 2017 als leitender Trainer in der Channel-4-Sendung „Spies“ öffentlich mit demselben Material und führte sechzehn Mitglieder der Öffentlichkeit durch den Rekrutierungs- und Bewertungsprozess.

Für ein Unternehmenspublikum formuliert er diese Praxis als Führungskompetenz neu. Die Stimmung im Raum einschätzen, vor einer Abstimmung den richtigen Verbündeten identifizieren, die Frage stellen, die den eigentlichen Einwand zutage fördert, in einer Verhandlung die Fassung bewahren, wenn die Gegenseite über Informationen verfügt, die einem selbst fehlen – das sind die Momente, auf die sich seine Konzepte beziehen, und die Momente, die über die wichtigsten Ergebnisse auf Führungsebene entscheiden.

Wichtige Vortragsthemen

• Einfluss und Überzeugungskraft in der obersten Führungsebene
• Methoden der menschlichen Aufklärung (HUMINT) für die Wirtschaft
• Aufbau von Allianzen und Verhandlungen mit Stakeholdern
• Geopolitische und Sicherheitsrisiken für Vorstände
• Informationen einholen, Fragen stellen und Menschen einschätzen
• Politische und wirtschaftliche Risiken mit Schwerpunkt Afrika
• Resilienz und Entscheidungsfindung unter Unsicherheit

Ideal für

• Führungsteams der obersten Ebene und Vorstände, die sich mit Verhandlungsführung, Einflussnahme und Stakeholder-Strategie befassen
• Führungskräfte in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Partnerschaften, die langfristige Beziehungen aufbauen
• Leiter der Bereiche Sicherheit, Risiko und Compliance, die Führungsteams über geopolitische Risiken informieren
• Führungskräfteprogramme zu den Themen Führungspräsenz, Überzeugungskraft und Urteilsvermögen unter Druck

Lernergebnisse für die Teilnehmer

• Ein praxisorientiertes Vokabular für die Aspekte der Führung, die normalerweise unausgesprochen bleiben: Rekrutierung, Informationsgewinnung, Aufbau von Allianzen.
• Die neun HUMINT-Fähigkeiten als praktisches Rahmenwerk – nicht als Theorie – mit Beispielen aus realen Einsätzen.
• Die sechs „Spionage-Archetypen“ als Instrument, um den Einflussansatz an den Gesprächspartner anzupassen.
• Ein geschärftes Gespür dafür, wie man Fragen stellt, zuhört und die Fassung bewahrt, wenn Interessen nicht übereinstimmen.
• Ein Einblick aus erster Hand, wie Geheimdienste über Risiken, Vertrauen und Informationen denken – übertragen auf die Vorstandsetage.