Julian Fisher

Por qué las organizaciones trabajan con Julian Fisher

• Aporta una visión práctica de cómo se ejerce realmente la influencia, basada en veinte años de experiencia en operaciones de inteligencia diplomática, militar y comercial, y no una interpretación de segunda mano del sector.
• Sus nueve habilidades de HUMINT y sus seis arquetipos «al estilo de los espías» proporcionan a los equipos directivos un vocabulario común para aquellas facetas del trabajo ejecutivo que suelen pasar desapercibidas: el análisis de información, la captación de aliados y la obtención de información sin recurrir a interrogatorios.
• Ya ha llevado a cabo la adaptación al ámbito empresarial, dirigiendo los servicios de inteligencia de seguridad de HSBC y liderando la división africana de Aegis Defence Services, por lo que el material se percibe como práctica comercial más que como una historia de guerra.
• Su libro publicado por Headline (Hachette UK) y su papel como formador principal en el programa «Spies» de Channel 4 le proporcionan un punto de referencia público que los clientes y el público reconocen antes incluso de que entre en la sala.

Aspectos destacados de su biografía

• Autor de *Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances* (Piensa como un espía: domina el arte de la influencia y forja alianzas que cambian la vida), Headline (Hachette UK), 2024.
• Formador principal de la serie *Spies* de Channel 4, 2017.
• Fundador de Africa Integrity Services Ltd, una agencia privada de inteligencia especializada en el continente africano.
• Antiguo director para África de Aegis Defence Services.
• Exjefe de Inteligencia de Seguridad de HSBC.
• Exmiembro del Servicio Diplomático Británico, con destinos operativos en África Oriental y Meridional; licenciado en Filosofía, Política y Economía (PPE) por la Universidad de Oxford.

Biografía

La influencia es aquella faceta del liderazgo de alto nivel que rara vez se enseña de forma directa. Se espera que los consejos de administración y los ejecutivos se ganen aliados, interpreten intenciones y obtengan información veraz de personas cuyos intereses no coinciden con los suyos, sin poder recurrir a la estructura de una jerarquía formal. El mundo de la inteligencia lleva décadas estudiando precisamente este problema, en condiciones en las que un error tiene consecuencias.

Esa es la experiencia práctica en la que se basa Julian Fisher. Prestó servicio en una rama especializada del Servicio Diplomático Británico, con destinos en África Oriental y Meridional, antes de dirigir operaciones para Aegis Defence Services como responsable para África y liderar la inteligencia de seguridad para HSBC. Posteriormente fundó Africa Integrity Services, una empresa especializada que crea redes de inteligencia de fuentes humanas en todo el continente para clientes corporativos y gubernamentales.

Su libro de 2024, publicado por Headline, *Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances* (Piensa como un espía: domina el arte de la influencia y crea alianzas que cambian la vida), expone las nueve habilidades de la inteligencia humana en un formato diseñado para el uso civil. El argumento es que el espionaje, en esencia, es un trabajo de relaciones: reclutar, persuadir, obtener información y mantener la confianza bajo presión. Fisher abordó públicamente este mismo tema como formador principal en el programa *Spies* de Channel 4 en 2017, sometiendo a dieciséis personas del público al proceso de reclutamiento y evaluación.

Para el público empresarial, replantea esa práctica como una disciplina de liderazgo. Interpretar el ambiente de una sala, identificar al aliado adecuado antes de una votación, formular la pregunta que saca a la luz la verdadera objeción, mantener la compostura en una negociación en la que la otra parte dispone de información de la que tú careces: estos son los momentos a los que se dirigen sus marcos de trabajo, y los momentos que determinan los resultados más importantes.

Temas clave de sus ponencias

• Influencia y persuasión en el liderazgo de alto nivel
• Técnicas de inteligencia humana (HUMINT) para los negocios
• Creación de alianzas y negociación con las partes interesadas
• Riesgos geopolíticos y de seguridad para los consejos de administración
• Cómo obtener información, formular preguntas e interpretar el comportamiento de las personas
• Riesgos políticos y comerciales centrados en África
• Resiliencia y toma de decisiones en situaciones de incertidumbre

Ideal para

• Equipos directivos de alto nivel y consejos de administración que trabajan en negociación, influencia y estrategia con las partes interesadas
• Responsables de ventas, desarrollo empresarial y alianzas que establecen relaciones a largo plazo
• Responsables de seguridad, riesgos y cumplimiento normativo que informan a los equipos ejecutivos sobre la exposición geopolítica
• Programas de alta dirección que abarcan la presencia ejecutiva, la persuasión y la capacidad de juicio bajo presión

Resultados para los participantes

• Un vocabulario práctico para aquellos aspectos del liderazgo que suelen pasar desapercibidos: la captación, la obtención de información y la creación de alianzas.
• Las nueve habilidades de HUMINT como marco de trabajo práctico, no como teoría, con ejemplos extraídos de operaciones reales.
• Los seis arquetipos «al estilo de los espías» como herramienta para adaptar el enfoque de influencia a la contraparte.
• Una mayor perspicacia a la hora de formular preguntas, escuchar y mantener la compostura cuando los intereses no coinciden.
• Una visión de primera mano sobre cómo los servicios de inteligencia abordan el riesgo, la confianza y la información, aplicada al ámbito de la dirección empresarial.